Försäkringar försäljning framgång. Uppnå Growth

Om du aren och 'en; t framåt dig och' re flytta bakåt
Du vill växa och det betyder att du behöver för att locka fler kunder. You &'; re rädd för att begränsa sig till en specifik grupp av människor, eller om du helt enkelt don &'en; t vet hur man kan minska fältet. Ett sätt att säkerställa att din snabba tillväxten är att utveckla ett visst område av expertis. Vilken produkt (er) är du brinner för? Vilka produkter ni tror på så mycket du inte skulle, &'; t ens överväga leva utan dem?

Som det viktigaste försäljning du någonsin göra är den första försäljningen till dig själv denna produkt (er) är ett bra ställe att börja begränsa ditt fokus.
Vad är resultatet (s) som Produkten producerar för dig och dina kunder? Gör en lista över de resultat som du och dina kunder har fått. Don &'en; t bara fokusera på ekonomiskt utfall lista känslomässiga utfall också.

Det fanns särskilda skäl du och dina kunder har hittat så mycket värde som en följd av denna produkt (er).
När produkten är rätt för någon vad de söker? Vad vill de? Don &'en; t falla i fällan att tänka på eller tala om produkten. Lista dessa utfall ekonomiskt och /eller känslomässiga.

Ta en annan papper och göra en andra lista.
här gången lista likheterna mellan de människor som vill dessa resultat. Vad gör de läser, lyssnar på, vart tar de vägen, vad och' s viktiga för dem? Varför de är överens om att träffa dig för en försäljnings konversation? Omdömen

De befintliga kunder kan ha kommit till dig på grund av befintliga relationer eller remisser, men om du verkligen vill växa du vill ha fullständiga främlingar som är en bra match för dig och din produkt (er) nå ut till dig.
Vad kan du ge dessa människor som skulle få dem att vilja veta mer om att få resultatet de vill? När kan du sätta det tillsammans? Hur kommer du att låta dem veta om det? När kommer du börjar nå ut till dem? Hur kommer du att följa upp med dem när du &'; ve gjort det första anslutningen Omdömen  ?.