Tre saker du måste göra innan järnet och påskynda din försäljning Tre saker du måste göra innan järnet och påskynda dina sales

Att ha en väloljad säljteam och en bra produkt redo att starta kan fylla huvud med mycket frestande planer. Precis som att hitta en glänsande roadster väntar i ditt garage på en solig dag och det vidöppen väg beckoning, kan frestelsen vara oemotståndlig att vrida om nyckeln, träffa accerlator och se hur snabbt denna sak kan gå.

Don &'en; t starta motorn riktigt än. Det &'; s en viktig checklista som du måste vara uppmärksamma först.

På Engage, vi genomför löpande försäljning forskning med företag och med de professionella som arbetar där. Bland de frågor som vi studerar inkluderar de utmaningar som chefer och säljare ansikte när de försöker att påskynda intäkter och försäljning.

Det är där den rutiga flaggan kommer in Vi och'. ve identifierat tre viktiga kritiska punkter som du måste ta itu med innan du ens tänka på att sätta pedalen till metallen och påskynda din försäljning.

Ge ditt säljteam en tuneup Omdömen

Högpresterande maskiner fungerar bäst när de &'; re trimmad regelbundet för att möta dagens förhållanden. It &'; s inte allt som skiljer sig från hur du behöver för att titta på ditt säljteam.

En trend som vi och' ve märkte på Engage är hur ofta organisationer har sålt på samma sätt i 10 till 15 år. Framgångsrika företag går från ett affärs, råvarubaserade sätt att sälja och omfamnar en värdebaserad säljprocessen. De &'; re gör detta för att ta fler marknadsandelar, att sälja mer till befintliga kunder och att bygga en långsiktig relation med dessa kunder.

Det &'; s lukrativa och mycket effektivt, men det kräver en beteendeförändring på det sätt som du och ditt säljteam göra affärer.

Som jag påminna mina kunder ofta, några av dina bästa säljare har varit med dig under en lång tid. Du kan &'en; t förväntar sig att förändras över en natt.

Det kräver tid och konsekvens att endast försäljning coaching och mentorskap kan ge löpande. Hålla kursen och investera i veckogruppmöten med ditt team, och vecko en-mot-en sessioner med ditt team. Gör detta för mer än månader i taget: planerar att göra det under en period av år.

Några av våra bästa kunder som nu leder marknaden – tar miljontals dollar i företag från konkurrenterna och tjäna nummer ett position på säljteam – har gjort denna övergång, också. De gör konsekvent denna investering under 2-3 år. Att &'; s varför de nu verkligen börjar se framgång.

Se till att du har alla system redo, byggd för hastighet. Omdömen

Den andra utmaningen som vi ser på marknaden beror på all alltför gemensamt behov av att komma till marknaden snabbt med en ny produkt eller tjänst och börja generera intäkter. Du måste ha alla system redo att sälja och kan göra det från det ögonblick du ge grönt ljus för att gå Omdömen

Din säljteam måste vara så klar och så förfinad som den produkt eller tjänst du och'. Re lansering. Du kan &'en; t råd att ha stora söver i intäkter. Varje månad måste vara en bra månad och laget måste vara väl utbildade för att bo på målet. Det börjar med att ha dig som ledare att övervaka och mäta dessa resultat på en regelbunden basis.

Din klient behålla och stödsystem måste vara redo, alltför. Detta är en viktig del av att minska din säljcykeln. Du behöver redo att översvämma marknaden med sociala bevis: fallstudier, vittnesmål, produktanvändningsscenarier – något som framhäver ditt värde och att du har nöjda kunder efterföljande med din produkt eller tjänst. Gör detta för låt och' s ansikte det: dina framtidsutsikter tror att dina kunder mer än de tror dig.

Dina interna system måste också vara redo. Många gånger, mina klienter fastna i försäljningsprocessen och fånga marknaden eftersom deras företagsstruktur kan &'en; t hantera en plötslig, stadig brast i försäljningen. Don &';. T vara rädd för att titta på dina interna processer och se till att du kan handla om att företag och servera dina kunder snabbt och framgångsrikt Omdömen

Inse att publikens uppmärksamhet är en brist
tredje utmaning som vår. kunder står inför på marknaden idag är det faktum att det är alldeles för mycket buller ute. Köpare är lätt distraherad av konkurrerande meddelanden, andra projekt, och en lång lista av ljusa, glänsande föremål.

Det &'; s inte en lätt sak att göra, men du måste investera i att bygga på hög nivå relationer i en organisation. Att &'; s en första ordningens-of-business prioritet. Annars &'; ll ställas inför med att försöka sälja till enda kontaktpunkt i en bullrig, fullsatt marknadsplats.

Det bästa sättet att hålla en organisation som fokuserar på ditt projekt eller dina prioriteringar är att se till att du säljer top-down och bottom-up samtidigt över flera avdelningar. Om du till exempel bara sälja till en avdelning, är det lätt för den avdelningen att bli distraherad av andra prioriteringar. Om du har tre eller fyra olika avdelningar alla fokuserade på ditt projekt är det svårt för företaget att bli distraherad.

Du bygger allierade såväl horisontellt som vertikalt inom organisationen och det är det bästa sättet att se till att dina prioriteringar behålla eller bli högsta prioritet när det gäller vad bolaget gör att samarbeta med andra leverantörer .

Prata med mig Omdömen jag vill höra från dig. Vilka utmaningar är din organisation för närvarande står inför just nu när du komma i läge för att accelerera din försäljning Omdömen  ?.