3 cold calling fraser som Get Results

Hur kan vi möjligen undvika avstötning och fortfarande bo “ reell &"; medan cold calling? Tja, är sanningen att ju mer äkta vi är, desto mindre sannolikt vi ska underkännas.

När du förstår varför cold calling är så svårt, och du börjar att flytta din mentala bild av kalla samtal, då kan du flytta från tankar till verkliga språk som &'; s i linje med detta nya sätt att tänka.

Det nya språket kommer att hjälpa dig att kalla samtal utan att utlösa känslor av säljtryck som kommer att leda möjligheter att avvisa dig.

Här är tre nyckelfraser I &'; ve upptäckt att när de används uppriktigt, sväng kalla samtal i avslappnad konversationer.

“ Kanske kan du hjälpa mig för ett ögonblick &";

När du ringer ett samtal och hör "Hej ?," anser svara genom att säga i en mycket avslappnad, avslappnad ton av röst, "Hej, mitt namn, och kanske du kan hjälpa mig för en sekund?"

Kom ihåg, det finns inget förtroende mellan er två ännu, så det &'; s viktigt för dig att låta - och vara - avslappnad och lågmäld.

Det här kanske låter lite konstigt, men förhoppningsvis kan du vara öppen för att prova något nytt. Poängen är att när du ber någon om hjälp, det &'; s inte en försäljning "teknik" - det är den bokstavliga sanningen.

När du har sagt, "Kanske kan du hjälpa mig för en andra ?," den person du ringde nästan alltid svara med att säga, "Visst. Hur kan jag hjälpa dig?" Varför? Eftersom vår normala mänsklig reaktion när någon ber oss om hjälp är att erbjuda det.

Så småningom kommer du att frågar, "Kanske kan du hjälpa mig för en sekund?" känns lätt och avslappnad eftersom du humanisera ditt samtal genom att vara din äkta själv. Du är inte
använder de konserverade fraser som varannan säljare den dagen har använts. Omdömen

Viktigast hjälper denna enkla utbyte dig att skapa en tvåvägskommunikation med den person som du har ringt. Hur skiljer sig som känns från standardenkelriktad tonhöjd, "Hej mitt namn är ... Jag &'; m från ... Vi gör ..."

Försök att göra den mentala övergången till detta nya tänkesätt av ber om hjälp, och se om dina samtal inte börjar känna lättare och mer avslappnad. Detta en enkel fråga öppnar dörren till konversationen stället för att stänga det.

2. “ I &'; M ringer bara för att se om du &'; d vara öppen &";

Nu är du förmodligen undrar, “ Vad ska jag säga nästa "It &'; s enkel: Gör vad du säger nästa om den person du och' ve kallas, inte om dig - och gör det specifika och övertygande
dem

Don &';. t gå in i en stigning på det sätt du skulle göra om du arbetar ut ur den traditionella försäljningen tänke Försök att hålla i minnet att vem du är och vad du har att erbjuda. är irrelevant i detta ögonblick. Allt som betyder något är den person som du har ringt och de frågor eller problem som de kan ha att på vägen, får två du bestämmer dig kan hjälpa till att lösa. Omdömen

Din nästa . steg är att fokusera på ett problem som du tror att den andra personen kan ha är Denna formulering viktigt, eftersom du och' re helt enkelt be dem om de &'; re fördomsfri om överväger något nytt som kan bidra till att lösa problemet Omdömen.

Vid det här laget, kanske du frestas att glida in i den traditionella försäljningen tänkesätt och starta i en mini-presentation om de tjänster du erbjuder. Det skulle vara förhastat i
detta skede av konversationen. Du vet fortfarande inte tillräckligt om personen du pratar med och hans eller hennes problem att erbjuda din lösning.

3. “ Var tror du att vi ska gå härifrån &";

Låt &'; s säga att du lyckas fullt ut anta denna nya tänkesätt eftersom det gäller cold calling. Du fokuserar din första samtal på ett specifikt problem eller problem som du vet av egen erfarenhet påverkar människor på det företag eller bransch. Det första samtalet förvandlas till en positiv och vänlig konversation. Det rör sig i en sådan positiv riktning som ni båda känner att det kan vara en match.

Och vid den punkt, kan du börjar glida tillbaka in i traditionella försäljningen tänkesätt. Du kan börja tänka på en eventuell försäljning.

Och detta kan leda dig att börja göra uttalanden som dina utsikter kommer att tolka som ett försök att "nära." Till exempel kan du börja trycka på, men subtilt, för ett möte eller en uppföljande samtal, vilket innebär att du är angelägna om att gå framåt så att du kan göra försäljningen.

Problemet är att en sådan press på din sida kan leda dina utsikter att retirera och förkasta dig.

I stället i det ögonblick då du känner dig som om samtalet kommer till en naturlig slutsats, kan du helt enkelt säga: "Ja, där tycker du att vi ska gå härifrån?"

Denna fråga försäkrar framtidsutsikter som du inte använder samtalet att uppfylla din egen dolda agenda. Snarare, du ger dem "utrymme" att börja avgöra om de litar på dig. Du är inte leder dem ner vägen till en försäljning - du låta dem Omdömen skapa sin egen väg Omdömen. .