Hur att locka Clients

Ah, de magiska orden – “ Locka Kunder &" ;. Så gott som alla professionella jag vet älskar tanken på att locka kunder, och skulle vara ännu gladare om det fanns en “ magisk formel &"; erhålls. Jo, faktiskt det är en formel som fungerar som magi för att locka kunder till dig. Och jag och' M kommer att avslöja det – här och nu. (OK, för att vara mer specifik, det &'; ll vara i slutet av artikeln, men inget fusk Du måste läsa igenom artikeln för formeln vettigt.!.) Review

Först av allt, denna isn och ' ; t om helt enkelt “ få &"; klienter. It &'; s om att locka dem till dig. Det är konceptet att bygga en verksamhet utan att jaga framtidsutsikter, dogging ner köpta ledningar, eller använder ett “ citat kvarnen &"; – avtecknar sig citat efter citat i hopp om att få det lägsta priset. Tyvärr är många yrkesverksamma antingen utbildade eller ta på sig att avslöja utsikterna “ på armen och' s längd &" ;. Det verkar som om de uppsåtligen eller av misstag, företag tränar ofta sitt lag att bygga sin verksamhet genom att driva framtidsutsikter. Även om många företag och chefer prisa fördelarna med “ attrahera &"; klienter, när det börjar bli dags att möta produktionskvoter, alla de metoder som “ fullfölja &"; klienter är de uppmuntras. Vid tiden “ möte produktionskvoter och" bli ett problem, är drastiska åtgärder kallas för Omdömen

Lösningen är naturligtvis att undvika att bli på denna plats av “. catch-up &"; till att börja med. Genom att lära sig att locka kunder och genom att tillämpa dessa metoder konsekvent, du kringgå behovet av att driva kunder helt och hållet. Praktiskt taget alla professionella som har en betydande och växande företag – kännetecknas av hög retention och en stadig ström av klient remisser – gör det genom att locka kunder snarare än att fullfölja dem. Omdömen

Det finns två viktiga komponenter för att framgångsrikt locka kunder. Den första nyckeln är att förstå att människor kommer att lockas till dig vem du är, snarare än av vad du gör. Även om det kommer att finnas en liten grupp människor som kommer att göra affärer med dig strikt enligt din djup kunskap, de flesta människor – i själva verket de flesta människor – kommer att göra affärer med dig på grund av vem du är. Med god kunskap om dina produkter, tjänster och industri är viktigt. Och har stark teknisk kompetens är användbar och viktigt också. It &'; s bara att vara kunnig och skicklig isn &';. T tillräcklig Omdömen Låt mig ge några bevis. I &'; M villig att satsa att vi &'; ve alla kända en eller flera proffs som var en absolut fontän av kunskap om produkt- och tjänste info. Och ändå, de gick i konkurs på grund av bristande kunder. Däremot I &'; M också är villiga att satsa på att vi och' ve också kända proffs som verkligen weren &'; t allt som vassa när det gällde att förstå detaljerna. Och ändå, byggt dessa proffs och ihållande stora företag. Anledningen är naturligtvis att kunderna lockades till dem för vilka de var, mer än vad de visste Omdömen

Så, hur ska vi maximerar “. Vilka vi är &" ;? Vi maximerar och förstärker vilka vi är genom att ständigt förbättra våra kommunikationsförmåga, vår sociala kompetens och vår integritet. Kort sagt, “ vilka vi är och" definieras av våra människor färdigheter. När vi har god social kompetens, vi
• Kommunicera tydligt och rent
• Är relatable
• Gör vad vi säger att vi och' re tillfalla gör Omdömen • Är professionell attityd och sätt Omdömen • Ha en positiv attityd Omdömen • Ta ett intresse för andra
• Behandla människor med respekt Omdömen

Hur kan vi förbättra oss inom dessa områden? Det enklaste sättet att börja är genom att helt enkelt vara mer uppmärksam på var och en av dessa människor färdigheter. Bara genom att dra vår uppmärksamhet till varje aspekt av goda människor färdigheter, kan vi börja att förbättra. Men en av de utmaningar som de flesta av oss har för att förbättra oss själva, är att vi ofta och' re blinda för vad vi gör och säger. Vi verkar på “ auto-pilot och " ;, och som sådan, aren och 'en; t ens medvetna om hur vi kommer över till andra. Dessutom, hur vi tror att vi kommer över till andra spelar och' t egentligen ingen roll. Det viktiga är hur andra känner oss. Därför är ett utmärkt sätt att förbättra våra människor färdigheter att ta hjälp av andra. Fråga folk runt omkring dig att hjälpa till. Be en make eller andra större. (Hey De &';! Re alltid hopp om att förbättra oss ändå, eller hur?) Ställ en kollega professionell. Ställ en chef. Säg att du och' re arbetar för att förbättra ditt folk färdigheter och 1) be dem som människor färdigheter de känner dig och' re riktigt bra på, och 2) be dem vilka de anser är kandidater för förbättringar. Sedan be dem att påpeka för dig några ord, handlingar och reaktioner som utgör möjligheter till förbättring när de uppstår. Inte bara kommer folk att vara glada att hjälpa, men de kommer att respektera dig för dina ansträngningar. Omdömen

Den andra nyckelkomponent för att locka kunder är att faktiskt få ut, så att människor får en chans att se dig, du vet, och vara attraherad av dig! Verkligheten är att när du är på kontoret bakom skrivbordet, utsikterna aldrig får uppleva dig och de människor färdigheter du besitter. Resultaten? Om du försöker få kunder från bakom skrivbordet, slut dig med att förfölja dem. Å andra sidan, när du kommer ut och tillåta människor att interagera med dig, du sluta att locka dem Omdömen

OK, så här och' s. &Ldquo; magisk formel &"; Jag lovade. Sättet att framgångsrikt locka kunder är att förbättra ditt folk färdigheter, och komma ut och träffa folk. Jag vet att det &'; s ganska enkel formel, men … det fungerar som magi Omdömen  ..