Skapa en affärsplan Liksom PROS

skapa en affärsplan SOM “ För &"; Omdömen

En affärsplan är som en blått tryck. Utan ett, blir strukturen på ditt företag osunt, utan fokus och ett slumpartat projekt. Varje försäljning professionell, oavsett vad grund av hans eller hennes verksamhet är, måste bygga en affärsplan för framgång, och tänka som VD för sitt företag.

Det &'; lätt att borsta undan tanken på en affärsplan. Det räcker inte med att ha en “ idé &"; av hur man gör affärer prasslande runt i huvudet. I stället är det nödvändigt att faktiskt sätta ner det på papper, något konkret som kan ses över, revideras och omprövas med jämna mellanrum

“. PROS &"; är faktiskt en förkortning för en beprövad affärsplanering som utvecklats för bostads proffs. Även om denna grundläggande systemet kommer att fungera lika bra för någon försäljning professionell, har det varit särskilt gynnsam för inteckning och fastighetsmäklare.

P står för Perpetual. Definitionen av evig är bestående för evigt, konstant, och utan avbrott. Att skapa ett företag som är ständigt oberoende av marknadsförhållandena är evig du letar efter. Omdömen

R avser Övergångar. Varje försäljning professionella vill ha en stadig ström av remisser för att upprätthålla sin verksamhet. Omdömen

O står för din verksamhet. Varje affärsplaner strävar efter att förbättra systemen och verksamheter i så stor utsträckning som möjligt Omdömen

S plankartor: Målet för alla VD är detta – att skapa en verksamhet som går så bra att det ständigt producerar remiss genererade verksamheten till. punkt som någon skulle vara villiga att köpa ditt företag. Omdömen

Att bygga en affärsplan på dessa fyra principer kommer att säkerställa att du har en stadig affärsflöde, leder och remisser, och bli en ledare i din bransch. Det finns två delar att bygga en affärsplan. Den långsiktiga visionen ingår vad din verksamhet och liv kommer att se ut i två, tre, fem och tio år. Disposition, på papper, vad dina förväntningar på ditt företag kommer att omfatta i de tidsramar. Inkludera vad du vill att din timtaxa vara, årsinkomst, antalet arbetade timmar per vecka, antalet transaktioner uppdelade i veckor, månader och år. Ta en titt på ditt hem eller familjeliv. Hur mycket tid måste ägnas åt fritidsaktiviteter, personlig hälsa, familjeaktiviteter, välgörenhetsarbete och personlig föryngring. Schemalägg tid för läsning nöje och affärer böcker och tidskrifter Det kan tyckas meningslösa schemaläggning men alla områden i ditt liv måste övervägas för att bygga en livskraftig affärsplan. Omdömen

Den kortsiktiga vision din affärsplan innehåller de stora frågorna om försäljning och affärsutveckling byggnad. Hantering framtidsutsikter, ökande leads, remisser och återkommande kunder, och scouting möjligheterna att skapa affärer är viktiga byggstenar i planen. Omdömen

Hantering Prospects

För inteckning proffs finns det två kategorier av utsikterna ; kunden som kommer att binda dig till ett lån med dig och fastighetsmäklare som ger dig kunder. I varje fall finns det tre nivåer av uppmärksamhet. För varje fall, dela utsikterna i A-, B- och C-klienter. Fastighetsmäklare kategori hem köpa framtidsutsikter och yrkesverksamma som bistår i hemmet köpprocessen, det vill säga lån officerare, advokater, etc. Omdömen

“ A &"; kunder är dina bästa kunder. De är köpare, funderar på att köpa inom de närmaste 30 dagarna, är de aktivt arbetar med en agent och de är fast beslutna att bli en husägare. Din uppmärksamhet bör riktas mot denna grupp. De kräver ofta telefonsamtal, e-post och ansikte mot ansikte kontakt för att bli den mest synliga och tillgängliga lån officer. Din bästa fastighetsmäklare kommer att uppskatta den täta kontakter, uppdateringar på marknaden och särskilda program ditt företag kan erbjuda. Håll allt på nivå med ärlighet och integritet. Detta betyder inte att du skred tävlingen för att få verksamheten. Ditt mål är att tjäna pengar, inte ge bort det. Ditt engagemang för sant kundservice kommer att tjäna verksamheten utan gimmicks Omdömen

“. B &"; kunder är fortfarande i ser scenen och förmodligen vunnit &'en; t köpa för ytterligare två till tre månader. De kommer att kräva telefonsamtal, e-post och personlig kontakt, men mindre ofta. Dina agenter kommer att kräva lika mycket uppmärksamhet. När dessa kunder är redo att köpa de redan känner och litar på dig och är villig att göra affärer med dig Omdömen

“. C &"; kunder finns fler misstänkta än framtidsutsikter. De sitter på staketet, tillflyktsort och' t gjort ett åtagande av något slag och kan eller kan aldrig verkligen köpa. De förtjänar din uppmärksamhet, men inte en tid engagemang. Erbjud dem information, telefonsamtal, e-post uppdateringar men på kvartalsbasis. Så snart de anger att de är allvarliga, flytta dem till “ B &"; kategori.

A, B, C process skapar ett nät över dina framtidsutsikter. För att stänga det nätet och skapa lojala kunder är det nödvändigt att vara kreativ. Eftersom kunderna börjar lånet processen se till att de kommer att ha en stor upplevelse genom att vara uppfinningsrik. Erbjuda kort av gratulationer när deras ansökan har godkänts; när deras kontrakt accepteras och kontroll avslutade skicka rörliga etiketter för sina förpackningslådor. När deras lån är godkänt, skicka ballonger, nötter eller choklad med “ Grattis, är ditt lån godkänt &"; kort

Att skapa att netto innebär tre viktiga komponenter:. uppföljning, uppföljning och uppföljning. De bästa som affärsplaner och säljteknik faller snett utan konsekvent och kontinuerlig uppföljning. Skapa en exit översyn med dina kunder, cirka fem dagar efter stängning, för att se till att allt gick bra, deras förväntningar uppfyllda och ger kunden möjlighet att erbjuda dig förslag för att skapa en bättre upplevelse. Vid denna tid, har du förmånen att be om framtida affärer, remisser från sin familj och vänner och insikt i deras inflytandesfär. Omdömen

En del av affärsplanering är att skapa en evig ström av leads. Skapa en lista med 250 möjliga misstänkta. Den som har planerat ett bröllop vet hur lätt gästlistan växer. Hur många av dessa människor skulle kunna vara möjliga källor till? Inte bara tänka på människor som kan behöva dina tjänster, men anser professionella remiss källor såsom CPA &'; s, advokater, Human Resources, Ekonomiskt Planerare och byggare. Vilken som helst av dessa yrkesgrupper kan bli ovärderliga resurser för leads. Vedergällning är viktigt, så de borde vara proffs du skulle vara villig att ge hänvisningar till också. Omdömen

Slutligen den sista biten till en affärsplan gör det till en livskraftig praxis att någon skulle vilja villigt att ta över eller betala för att förvärva. Arbetet med verksamheten inom ditt kommando genom att införliva andra människor för att täcka olika aspekter av verksamheten. Håll ditt namn ur lagets namn. Att skapa och köra en väl fungerande lag du måste kunna delegera, ge dina medarbetare frihet inom riktlinje. Om du inte &'en; t har en assistent du är en assistent! Bygg konsekventa vanor prospektering, uppföljning, pappersarbete bearbetning och utnämningar. Blockera ut tid för viktiga verksamheter genom att uppdatera din tid schema på din telefonsvarare. Disposition specifika tider under dagen när du återvänder samtal eller e-post. Ha kontroll över ditt schema snarare än reaktiv till varje samtal, e-post och personal fråga under dagen. Omdömen

Du befinner dig i kommandot över din affärsplan. Bara du vet vision du har för framtiden. Det är upp till dig att göra din plan kommit till stånd. Bygga ett team som kommer att stödja er, insisterar på kundservice som gör dig lysa som ledare. Skriv ner din plan och se över det ofta. &Ldquo; För &"; hålla fokus, är flitig, investera tid och pengar i ett företag som kommer att vara byggstenar i framgång för en mycket lång tid. Omdömen

Tom Ninness är Vice President /Regional Production Manager för Cherry Creek Mortgage i Denver, CO . Han är också ordförande Summit Champions, Inc. och skaparen av “ 90 dagars resa till din försäljning framgång &" ;, en kraftfull 90 dagars handlingsplan för försäljning professionell. Tom är också tillgänglig för försäljning coaching och professionell talar. Om du vill veta mer, besök Summit Champions på www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com eller kontakta Tom på [email protected] Office:.. 720-221-4396 Omdömen