Öka din försäljning Ring Effektivitet och baseball - Vad har de i gemensam

Häromdagen någon frågade mig vad målet med ett säljsamtal borde vara. Och det fick mig att tänka på baseball. Omdömen

Även om du inte är en baseboll fan, hålla med mig här. Jag talar om hur man kan genomföra din försäljning spelplan att växla upp för en lång, framgångsrik säsong. Omdömen

Faktiskt, jag är mer av en fotboll och basket fan själv, men denna baseball analogi gjort för mycket känsla att missa. Omdömen

Men först, låt oss tala om hur din filosofi kan påverka din totala spelet. Omdömen

Jag arbetar med mina klienter att omvandla sin försäljning filosofi så "försäljning" likställs med "service "oavsett var utsikterna är i säljcykeln. Omdömen

" Försäljning = Service "Omdömen

Målet med dina säljsamtal är att hitta ett sätt att erbjuda hjälp och arbeta med denna möjlighet ( inte "pitch" dem) mot att förverkliga något värde fick från din interaktion. Det värde som du ger ska vara lämpliga och stå i proportion till dina egna affärsmål och behov Omdömen

Så när du kontaktar en möjlighet, bör den viktigaste frågan på dagordningen vara. Omdömen

"Hur kan jag hjälpa den här personen gör sitt jobb och liv bättre? "

Denna metod löser en hel del förvirring, ångest och osäkerhet, och det skapar också ett mycket effektivt, etiskt och roligt försäljningsprocess för båda parter. Omdömen

Om resultatet av dina kontakt hamnar helt enkelt vara en chans för dig att ge några råd, medel eller annan form av värde, stor. De kommer att uppskatta och komma ihåg dig för det. Omdömen

Om resultatet är att inrätta ett ansikte mot ansikte, telefon eller webbmöte att erbjuda mer tid för en fördjupad konversation, lösning eller rådgivande session, ännu bättre. Omdömen

Om ditt samtal hamnar är en försäljning som kommer att lösa alla sina problem, det är uppenbarligen häftigt Omdömen

Men även om det visar sig att de inte behöver din hjälp,. det är bra, också. Antingen det är inte och kommer inte att vara en bra passform för dig att arbeta tillsammans, eller det bara inte är rätt tid för dem * just nu *. Du kan bedöma det, så att du vet hur och när man ska gå vidare med dem, och det är väl använd tid. Omdömen

Kom ihåg att det tar tid att utveckla en relation, och det är hur framgångsrikt stängt försäljningen byggs.

När det gäller framsteg under försäljning cykeln, låt oss gå tillbaka till vår baseball analogt, eftersom det är där det blir riktigt viktigt och de flesta säljpersonal stryk:

Du behöver inte t behöver trycka en homerun varje gång.

Egentligen inte ens försöka slå en homerun varje gång Omdömen

risk /reward-förhållandet är till din fördel att bara få på bas -. göra små segrar som bygger - snarare än stryka oftast med förhoppning om att du kommer hit en av parken då och då. De förmodligen inte kommer att hända snabbt nog, och du kommer att vara ute ur spelet på nolltid alls. Omdömen

Så genom att tänka och agera i termer av att tillhandahålla tjänsten när du är upp till bat, du ll höra publiken gå vilda, du öka din löpare, och du kommer säkert tvär hem plattan oftare Omdömen

Och den bästa delen -..! Alla vinner Omdömen

Spela boll
.