Säljträning Program: Vill Hänvisningar

I din försäljning utbildningsprogram har du fått höra att om du vill ha mer remisser du bara måste fråga
Om du &'; ve ställt du har upplevt några problem? med bara frågar, såsom: De personer som du och' re be don &'en; t verkligen trivs hänvisar dig, folket din fråga är på en förlust om vem de ska hänvisa till dig, det gör du känns som en tiggare, och du verkligen don &'en ; t som påtvinga folk alltid frågar dem om något. Dessa är alla mycket verkliga och mycket giltiga problem med “ bara be &"; tillvägagångssätt. Det &'; s ett bättre sätt.

din försäljning utbildningsprogram förhoppningsvis du inser vikten av att bygga relationer med dina kunder.
Innan du någonsin be om en remiss, måste du förtjäna rätten att be om remiss genom att bygga en riktig relation med din kund. Ett förhållande isn &'; t bygga från en försäljning möte. När du har en riktig relation med dina kunder de vet att du, som du, och lita på dig. Människor är osannolikt att ge dig remisser, än mindre bra kvalificerade remisser, tills du har en relation.

När du &'; ve inlett ett förhållande don &'en; t låta det försvinna
Du måste aktivt upprätthålla relationen med din kund.. Du gör detta genom regelbunden kontakt där du aren och 'en; t be om någonting utan du och' re bara vara en vän som verkligen bryr sig om dem och deras behov. Många säljträning program misslyckas med att understryka hur viktigt det är att upprätthålla relationer du börjar. Precis som en vän, utom synhåll ur sinne och att &'; s inte vad du vill ska hända.

I ditt säljträning någon gång bör du diskutera hur man kan hjälpa dina kunder hänvisa dig.
Detta händer när du hjälper dem att tydligt förstå vem en bra remiss är, och du träna dem på hur att ge dig den remiss. Du hjälper dem att identifiera en bra remiss genom att ge dem tillräckligt med information för att hjälpa dem att tänka på en verklig person som de vet mycket väl. Då kan du tala om för dem att prata med den personen om dig och be personen att kontakta dig. Att &'; s kvalificerad remiss, en person som vet om dig och ringer dig för att begära ett möte. Du kanske tycker det låter som en önskedröm, men när du gör det rätt det kan och kommer alltid att hända.

Nej säljutbildning skulle vara komplett utan en remiss system som fungerar. Review, en remiss system som fungerar bygger på början relationer genom pågående kontakt och kommunikation. Det tränar dina kunder om vem som ska hänvisa till dig och hur du ska göra. En bra remiss system kräver uppmärksamhet och lite arbete från din sida, men pay-off är enorm på lång sikt Omdömen  ..