5 Utgående Frågor Du måste vara Asking

Jag får en hel del ezine ämne förfrågningar varje vecka, och de flesta av dem är ansökningar om olika frågetekniker att använda under kvalen. Jag är glad att se dessa ansökningar eftersom det innebär att folk förstår vikten av att identifiera och sedan tillbringa tid med köpare. Omdömen

Jag har skrivit många artiklar under åren som behandlar dessa typer av frågor, och om du ve missat någon av dem jag rekommenderar dig att besöka min blogg här. Omdömen

Nyligen har dock fick jag en förfrågan om frågor som skulle kunna användas under det nära eller presentation skede. Det var en bra fråga, och jag kommer att täcka 5 av mina favoriter just nu. Dessa frågor kommer att variera från att ta en möjlighet puls för att se om de är med dig, för att ta reda på om en förmån du just räknat upp skulle fungera för dem, ända fram till en rättegång nära. Omdömen

Alla dessa frågor är avgörande för att be under nära, och när du har läst dem jag uppmuntrar dig att lägga dessa i din avslutande skript och konturer. De kommer att ge dig feedback du behöver (och inte få eftersom du inte framför dina utsikter) för att stänga försäljning. För att få ut mesta möjliga av dem, börja använda dem i dag:

# 1 Efter att någon del av din presentation, bör du fråga, "Är du med mig så långt?" Du kan variera detta med "Hur låter det?" Eller, "Ser du vad jag menar?" och "Gör det vettigt?"

Lyssna alltid noga att inte bara vad de säger, men hur de säger det. Och alltid låta några sekunder efter att de svarar att ge dem tid att lägga till något annat. Omdömen

# 2 Varje gång du ger en fördel, frågar: "Hur skulle du använda det?" eller "Kan du använda det?" Eller, "Skulle det fungera för dig?" Eller, "Skulle det vara till nytta i din situation?"

Återigen, lyssna på vad och hur de svarar ... Omdömen

# 3 En annan bra fråga att ställa hela din presentation är " Har ni några frågor så här långt? "

Det här är ett av de bästa frågor att ställa, och det är också en av de minst används. Du skulle bli förvånad över den typ av frågor du får, och var och en visar vad dina utsikter tänker. Du måste använda den här frågan ofta Omdömen

# 4 Trial stänger är alltid bra - "? Verkar detta vara den typ av lösning du letar efter" eller "Hur är detta låter så här långt?" eller, med ett leende i rösten, "Får jag nära att ha en ny kund än?" Omdömen

Även om det låter cheesy, skulle du bli förvånad över hur det ofta kommer att bryta isen och få din utsikter att sänka hans /hennes vakt. Omdömen

# 5 När du är klar med din presentation, alltid fråga: "Vad har jag inte täckte ändå är viktigt för dig?"

Detta är ett bra sätt att avsluta din presentation, för om de berätta de inte har några frågor, så får du be om ordern! Om de har frågor, svara dig dem och sedan be om ordern Omdömen

Summan av kardemumman är att ställa frågor - och sedan stänga upp och lyssna - är fortfarande en av de viktigaste saker du kan göra antingen under kvalen eller under nära. Använd ovanstående frågor vid nästa presentation och titta på dina stänger bli starkare och din inkomst får större Omdömen  !.