Vad lockar mer - Sälja eller hjälpa

Det finns många skillnader i samband med att en professionell, hjälper förhållningssätt under ett försäljnings
tillvägagångssätt, och de har betydande konsekvenser. Proffs hjälpa snarare än att sälja. De har kunder Omdömen stället för kunder /försäkringstagare. De bygger relationer i stället för ledande transaktioner. De Review erbjuda lösningar i stället för försäljningen. De locka kunder i stället för att driva kunder. Folk köper
dem istället i att säljas. De hittar samarbetsmöjligheter i stället för konkurrenshinder. Tänk
av konsekvenserna från dessa distinktioner. Vi &'; ve alltid hört att människor gör affärer med människor Omdömen de vill, och folk gillar människor som hjälper. You &'; ve hört termen" betrodd rådgivare &" ;? Detta är vad vi och' re Omdömen talar om. Det inträffar när du skifta från att sälja till att hjälpa. Tänk dig att ha kunder som är ivriga att
hänvisa andra till dig. Omdömen

När du antar attityden hos en professionell och ta fokus från produkterna, gissa vem fokus Omdömen faller på? Dig! Du blir den service som kunderna köper. Du blir värdefull. Du blir en resurs. Omdömen

Du blir en expert. Kunder don &'en; t ser till försäkringar för svar, de ser till dig! En av
de största utmaningarna på vägen mot detta tänkesätt blir klart för sig vad som gör dig unik så att du Omdömen kan kommunicera det effektivt till dina kunder och klienter. Jag arbetar ofta med mina kunder att klargöra Omdömen deras syfte och identifiera sina unika styrkor så att deras marknadsföring och ledarskap är effektiv.
En intressant utmaning vi står inför är att vi tenderar att tona ner våra styrkor, i synnerhet om de kommer
lätt för oss. Vi tenderar att ta dem för givna och vi tenderar att anta att alla har samma (eller
bättre) förmågor. En mycket avslöjande övning jag ofta frågar kunder att göra är att be fem personer de känner för fem Omdömen egenskaper som gör dem utmärkta på vad de gör. (Mitt förslag är att fråga folk som aren och 'en;. T familjen Detta
kunder, vänner och kollegor.) Du kan bli förvånad över resultatet. Jag tycker att svaren delas in i
tre kategorier. 1) Du &'; ll höra saker om dig att du och alla andra redan visste och
därmed få bekräftelse, 2) Du &'; ll höra saker som du redan visste men didn &'en; t tänker någon annan Omdömen märkt, vilket ger dig nya insikter om vad folk lägger märke till och värde, och 3) Du &'; ll höra saker som du aldrig
visste om dig själv; saker som aldrig inträffat till er att vara ett drag som andra skulle värdera.
Dessa egenskaper och insikter är de saker som skiljer dig från alla andra där ute. Dessa är de
saker som orsakar människor att göra affärer med dig. Dessa unika egenskaper hjälper dig att bli mer effektiva som Omdömen du kontaktar nya perspektiv, presentera dina idéer, och generera remisser Omdömen

Jag tycker att när folk aren och 'en;. T tydlig med vad som skiljer dem och aren &'en; t klart om deras syfte
(Inotherwords, varför de gör vad de gör) de hamnar leder med sina produkter och deras företag. Omdömen De förlitar sig på styrkan och trovärdigheten i andra i stället att leda med sig själva. Målet för varje Omdömen professionell bör vara att bli trovärdiga i sin egen rätt. Det spelar och' t nödvändigtvis bli den Omdömen främsta expert på sitt område, men det betyder att bli bra på vad de gör som en professionell –
hjälpa andra. Det innebär att hitta nya sätt att hjälpa. Det kan till och med innebära att hjälpa andra än med Omdömen försäkringar sätt. Du kan bli en resurs för information eller en nätverkskälla kontakter inom ditt Omdömen samhälle. Du kan ge råd i andra affärsområden eller livs (andra yrkesgrupper är mer än Omdömen gärna att förse dig med artikeln och insikter som du kan föra vidare). Omdömen

Hela poängen med detta är att sluta sälja försäkringar och börja hjälpa människor. It &'; s sagts att människor
don &'en; t care hur mycket du vet förrän de vet hur mycket du bryr dig, och det &'; s sant. Det intressanta
konsekvens är att när du tar ditt fokus bort att sälja och placera den på att hjälpa, du och' ll locka fler Omdömen kunder, generera fler remisser, och sälja mer försäkringar. Livet är bra …
.