Bygg Rapport snabbt och kör upp din Boksluts Ratios!

Produkt kunskap är viktig för att sälja försäkringar. Att förstå hur man avslöja dina utsikter och' s behov och sedan bestämma vilken produkt som bäst adress dessa behov är avgörande. Men som vi &'; ve hört förut, folk köper från personer de gillar. Folk köper fördelar, inte funktioner … och de &'; re mer benägna att tro på de fördelar du erbjuder när de gillar dig, lita på dig, och kan relatera till dig. En nyckel till effektiv kommunikation är att förstå och tillämpa dina kunskaper om de fyra sociala stilar och ndash; Analytisk, Commander, uttrycksfull, & Stabilisator (A.C.E.S.). I denna artikel kommer vi och' ll beröra var och en av de fyra stilar, hur de tänker och agerar, hur du läser dina möjligheter att upptäcka sin stil (s), och vad man ska göra när du vet vem du &';. Pratar med Omdömen

De fyra ansikten ACES Omdömen Låt &'; s tillbringa lite tid åt att tala om drag av varje stil. Vi &'; ll kort gå in på styrkor och svagheter hos var och en. (Ingen stil är bättre än en annan.) Review

Analyticals är just det – mycket analytisk. De söker perfektion. De &'; re organiserad, detalj sinnade, och något idealistisk. Analyticals tenderar att vara perfektion. De är bra planerare och schemaläggare, och kan vara kreativ och något musikaliskt. Analyticals är känsliga, intellektuella och tenderar att vara konservativ. Deras svagheter dyker upp i ett antal olika sätt. Analyticals kan bli lätt deprimerad. De är ofta lynnig och sarkastisk. På grund av deras idealistiska, perfektionist tendenser, de ofta är svåra att behaga och kan vara kinkig. Analyticals kan vara misstänksam, skeptiska, impopulära och unsociable. Omdömen

Befälhavare är naturliga ledare. De söker kontroll. De är högpresterande, kan vara djärv och påstridig, och är ofta mycket konkurrenskraftiga. De och' re drivna och målinriktad, påhittig, viljestark och seg. Befälhavare är oberoende, klarsynt, frispråkig, och produktiv. Deras steken eller svagheter, kan visa upp som alltför kontrollerande och diktatorisk. De kan vara egocentrisk, egensinnig, och kort stubin. Ibland Commanders är okänsliga, intolerant, och /eller taktlös. Många av dem är arbetsnarkomaner. Omdömen

Expressives är människor. De söker kul. De &'; re animerade, glad och entusiastisk. Expressives blanda lätt, är spontan, och ofta är lekfulla. You &'; ll ofta se Expressives lika populär och sällskaplig. Lika roligt som de ska vara runt, Expressives har sin andel av brister också. De kan vara högt och alltför pratsamma, och när de förklara saker kan ofta överdriva och /eller generalisera. De kan vara rörigt, odisciplinerade och ofokuserad. Ibland &';. Re alarmists och impulsiva i sina beslut och åtgärder Omdömen

Stabilisatorer är relationsbyggare. De söker fred. You &'; ll ofta ser då som tillmötesgående, omtänksam och lättsam. Stabilisatorer är bra lyssnare, tålmodig och mjuk talad. De har styrkor som medlare, rådgivare och kan vara diplomatisk. Trots att de &'; re utmärkt till att hålla båten från rocking, de också har svagheter. Stabilisatorer undvika konflikt, ibland till varje pris. De kan vara alltför komprometterande, likgiltig, och skygg. Ibland Stabilisatorer blir uninvolved, intetsägande, och känslo. De aren och 'en; t målinriktad, så de är ofta svag målsättning kan vara planlös, och un-ambitiösa Omdömen

Spela din hand
Hur kan du använda kunskap för att förbättra din förmåga att bygga. Rapport och nära ökad försäljning? Tänk på att inte följa den gyllene regeln! (Gör mot andra som du skulle ha dem göra eder.) I stället för att kommunicera i den stil du &'; re mest bekväm i arbetet på att kommunicera i den stil som de &'; re mest bekväma i Med Analyticals, använder fakta och siffror.. Detaljer är viktiga. De och' re de som, när de säger, och" Låt mig tänka på det, och" de verkligen menar det! Don &'en; t gå för fort, vara alltför påträngande, vara felaktiga, eller vara alltför lättsam. Med befälhavare, få till den nedersta raden. Don &'en; t belasta dem med detaljerna (ännu), bara ha dem redo om begärt. Don &'en; t låt din presentation vandring – stanna på rätt spår och göra din punkt. De don &'en; t vill att deras tid slösas bort. Med Expressives, detaljer gör dem glasartade ögon. Håll din presentation ljus, färgglada, och något underhållande. De och' ll köpa eftersom de hade en bra tid med dig, snarare än på logik. Med stabilisatorer, relationer härska. Om du får rätt i ditt företag, vann de och 'en; t kontakt med dig. De vill komma i kontakt med dig. De vill ha dig att förstå dem och de vill förstå dig. Don &'; t stressa dem och “. Samarbeta &" ;, för att lösa ett problem Omdömen

Summering upp saker Omdömen Om du verkligen vill ha en blomstrande bok företag, måste du förstå människor och få dem kontakt med dig. Studera drag av de fyra sociala stilar (Analytisk, Commander, uttrycksfull, stabilisator). Öva plocka upp ledtrådar från prospektering och' s kläder, kroppsspråk, omgivning, och tal. Sedan göra ett medvetet försök att ändra vad du säger och hur du säger det för att matcha dina utsikter och' s sociala stil (ar). .
&Nbsp ll se dina avslutande nyckeltal klättra, du &'; ll ansluta mer enkelt och bekvämt, och du &'!;