Försäkringar försäljning framgång: Anledning nummer 6 Du kan inte Sell

Du kämpar med försäkring försäljning framgång eftersom du tror att alla är dina utsikter Omdömen Nej, eller hur alla &'; t utsikter och de flesta av de personer som du försöker. utse Aren och' t även misstänkta. Du kan ändra din framgång genom att ändra vem du försöker att utse.

Din försäkring försäljning framgång ökar när du bara utse utsikter och kvalificerade.
I världen i stort att det finns människor som inte har något behov av vad du har att erbjuda. Det finns människor som är misstänkta. Misstänkta finns människor som uppfyller en eller två av dessa kriterier: de har ett behov, de har pengar att göra affärer med dig, eller så kan de göra en “ ja &"; beslut om att göra affärer med dig. En möjlighet uppfyller alla tre kriterier, men de får inte vara redo att göra ett köpbeslut just nu. En kvalificerad utsikter uppfyller alla tre kriterier och de vill agera nu.

Även en kvalificerad utsikter får inte vara en möjlighet för dig eftersom de don &'en; t se något om dig som gör dig den person som de vill göra affärer med
Du och jag och alla andra. i världen i stort gillar att känna både viktig och speciell. När du begränsa ditt fokus på en målgrupp, och tar sig tid att göra dina läxor så att du vet en hel del om den målgrupp, det &'; s enkelt för dig att få dem att känna sig viktiga och speciella. Eftersom du förstår dem och deras behov och ditt sätt att kommunicera med dem gör det helt klart för dem att du gör. Om du låter som och agera som agenten de har nu, eller andra medel som jagar dem för deras verksamhet, de har liten eller ingen anledning att välja dig.

När du försöker att utse alla du ser desperat och behövande, och folk vill komma så långt bort från dig som möjligt
Om du &';. ve någonsin varit i en nätverks händelse vid kammaren du har en tydlig visuell av exakt vad jag &'; pratar om. Dessa är de människor som försöker sälja något på händelsen nätverk, eller trycka dig för ett möte. Du märker hur människor bokstavligen sprida att komma ifrån dessa desperata själar som inte har någon aning om vad de och' re göra fel. Kom ihåg att du don &'en; t vill utse vem som helst som du bara vill utse framtidsutsikter och kvalificerade. Att &'; s det säkraste sättet att få försäljningen och utveckla din verksamhet. Men för att få dessa möten med dessa utvalda folk måste du aldrig verkar desperat. Det snabbaste sättet att närma sig ett möte är faktiskt att dra bort lite. Med andra ord, om du och' ve gjort ett bra jobb i crafting en uppmärksamhet få kärn marknadsföring så att de och' ve engagerade dig att ta reda mer om dig att de kan föreslå att du ska prata vidare. I stället för pouncing och gå för den avtalade just där, behålla en viss kontroll. Låt dem veta att du kanske inte är rätt person för dem, men du och' re villiga att träffas så ni två kan ta reda på.

Alla isn och' t dina utsikter och desto mer bekväm du är med detta faktum ju förr du &'; ll har försäkring försäljning framgång
acceptera och förstå detta är verkligen en del av din tillväxt och utveckling.. Det spelar och' t har något att göra med avslag. Det har allt att göra med dig att förstå exakt vad du gör, vem du gör det med, och varför du gör det med dem Omdömen  ..