NÄTVERK 101

“ Ursäkta mig, vi och' ve aldrig träffat, men skulle du vilja ge mig en lista över alla dina vänner och affärskontakter, så att jag kan sälja dem mina produkter och tjänster och" Vem skulle göra en sådan dum begäran? Men några av de saker som görs i namn av nätverk är ungefär lika dumt. Omdömen

Nätverk är en av de mest effektiva och mest använda, medel för att främja din verksamhet. It &'; s processen med att ansluta med andra, för att hjälpa till att bygga varandra och' s-företag genom hänvisningar. Helst det &'; s en win /win-situation; och sker genom organisationer, företag och sociala sammanhang, internet och slumpartade möten. It &'; s form av reklam och liksom word of mouth, är i allmänhet billigt ändå ovärderliga. Dåligt hanteras, men blir nätverk billig och manipulativa.

Även om jag gör inga anspråk på att vara en nätverksexpert, jag vet vad som har fungerat för mig. Jag vet också vad jag &'; ve upplevt som avstängd mig. Tyvärr, de är en del av samma klumpiga närmar I &'; ve ibland används.

Främst i god nätverk är förtroende. Sällan gör en karl föreslå äktenskap på första dejten. Det måste finnas en viss uppvaktning. Detta är inte bara en tid för att bekanta sig; det är också en tid för upprättande av förtroende. I det avseendet, tätt nätverk paralleller uppvakta. I näringslivet, det visar dåligt omdöme (och smak) för att försöka “ stänga en försäljning, och" eller för att be om en tjänst, när inget förtroende har etablerats. Att plötsligt intressera sig någon, eller att förlänga en social inbjudan för enbart kommersiella syften, är också smaklös. It &'; s mycket som killen som säger, “ Jag har inte &'; t vill gifta sig med henne för hennes pengar, men det var det enda sättet jag kunde få det &".

En annan viktig aspekt av nätverk innebär ett erkännande av målen. Hur ofta har vi varit på nätverksbyggande som gick ingenstans? Kan det vara så att vi fokuserar för mycket på fel personer (icke beslutsfattare), mat eller helt enkelt meningslöst småprat? Utan att vara manipulativ, har en plan. Vet vem du vill prata med och vad du planerar att säga. Glöm maten. Du kan äta eller du kan nätverka, men sällan kan du göra både och. Håll händerna fria för att möta, hälsa och utbyta visitkort. Hålla munnen fri att prata - när det gäller den andra personen och' s intresse. Sedan, när tillfälle ges, blyg ange fördelarna med vad du gör.

Nära relaterade till vad vi just märkt, är helt enkelt en fråga om att alltid förbereds för nätverk. Det spelar ingen roll om tillfället är en planerad händelse eller inte. En bra “ nätverkare &"; är alltid beredd. It &'; s fantastiska antalet personer i näringslivet som inte har enkel tillgång till sina visitkort, även vid nätverksbyggande. Tro mig, jag &'; ve gjort min andel av affärs misstag. Men, är en av dem inte som saknar nödvändiga material, vid alla tillfällen, för dem som är intresserade av vad jag gör. När du reser, i min bär på bagage, jag har alltid gratis böcker och DVD-skivor - för säkerhets skull. Även min fru håller mina visitkort med henne – utifall att. Möjligheter till nätverkande är överallt. Men, måste vi vara beredda.

Och vi måste vara ihållande. Don &'; t säga, “ Jag försökte nätverk en gång, och det gjorde &';. T-arbete &"; Vi måste bo på det. Och vi måste följa upp. Leta efter sätt att hålla kontakt med dem du möter. Internet är ett utmärkt verktyg för detta, men det finns andra sätt också. Skriva anteckningar, ringa telefonsamtal, äta lunch, spela golf. Men du kan välja, är nyckeln löpande kontakt. Var en vän Omdömen

BARBER-OSOPHY: Framgång i affärer beror till stor del på att vara känd och betrodda.

© .. 2005 Sumerlin Företag