Motivera ditt säljteam med regelbundna Meetings

Tänk dig det här: En grupp säljare är på väg ner i korridoren till konferensrummet för ett möte med sin chef. De definitivt tar sin tid att komma dit. De stannar för kaffe, kika på deras Blackberrys och verkar vara funderar något tyst i deras huvuden.

wouldn &'; t du vilja veta vad och' s händer i deras huvuden? Vi gör, så vi bestämde oss för att ta reda på. Vi bad två grupper av säljare “ Vad reaktion kommer att tänka på när du hör det kommer att bli ett säljmöte &";

Group One inte ser fram emot mötet. Deras svar ingår
• Hoppsan. Vad de kommer att göra oss att göra nu Omdömen • Kommer detta att vara en annan dag vi måste blitz eftersom vi inte har gjort siffror Omdömen • Vad gjorde vi för fel Omdömen • Vad eld kommer vi att behöva lägga ut nu Omdömen

Group Två &'; s svar var mycket annorlunda:
• Ser fram emot dem. Lär sig alltid något. Startar min morgon av bra
&bull. Min manager alltid gör det intressant. Vi brainstormar och jag lär mig något nytt Omdömen &bull. Jag hoppas att min manager inte gå ut på en tangent. Det slösar min tid Omdömen &bull. Jag ser fram emot det eftersom det &'; s tid att höra framgångshistorier samt vissa invändningar som var och en av oss kan höra hela veckan. Vi får också några tips och råd för att övervinna invändningar samt ytterligare försäljningsmetoder. Omdömen

Varför är svaren från dessa två grupper så helt annorlunda? Eftersom gruppen One &'; s chef inte har regelbundna möten medan grupp två och' s chef gör.

Vilka svar vill du från dina säljare? Många skulle välja grupp två. Ändå svaren från grupp två aren &'en; t allt bra heller.

Som försäljningschef, hur får man en positiv reaktion från ditt team när du ber för sin tid?

En av de bästa sätten att göra detta är att hålla regelbundna möten. Med tillgång till telefonkonferens broar bör även avlägsna lag samlas regelbundet. Hur ofta? Att &'; s upp till dig. Varje vecka eller en gång varannan vecka verk, är kvartalsvis i allmänhet inte tillräckligt ofta. Nycklarna till att göra mötet vanliga är att
• Besluta om datum /schema Omdömen • Åta sig att tiden Omdömen • Kommunicera ditt schema inklusive förväntningar på deltagande Omdömen &bull (Ja, delaktighet, inte bara närvaro!); Håll dig till schemat Omdömen

Hur ofta ditt säljteam träffas? Tror du att deras synpunkter skulle vara mer i linje med koncernens En eller två? Om du är en del av ett säljteam, låt oss veta vad du &'; re tänka som du och'.. Re väg mot att konferensrum Omdömen