Hemligheter Top Sellers

Selling är tufft! Det är ingen tvekan om det. Kunderna kräver mer samtidigt deras lojalitet rasar. Mördande konkurrenter tycks vara beredda att i praktiken ge bort saker bara för att få verksamheten. Även där möten med nya möjligheter är en stor prövning. Upptagen beslutsfattare vill inte "avfall" sin tid med produkt driver gårdfarihandlare. Omdömen

Det finns hundra miljoner skäl till varför du inte kan sälja idag. Jag har hört dem alla. Men vissa säljare har sitt bästa år någonsin. De är inte ett dugg smartare än du är. Inte heller är deras produkt- eller tjänsteutbud överlägsna er. Omdömen

Men de tror annorlunda än du. Här är vad du kan göra för att vara som "best of the best." Omdömen

Var personligen ansvariga Omdömen

Bästsäljare möter regelbundet inför samma utmaningar som du gör, men ihärdigt vägrar att skylla på ekonomin, konkurrenter , marknadsföring, prissättning, eller till och med kunder för svaga försäljningsresultat. Dessa är helt enkelt hinder som måste övervinnas. De antar personligt ansvar för sin framtid, tror de kan påverka det – ett enkelt beslut med långtgående konsekvenser Omdömen

När man står inför svåra situationer, genomsnittliga säljare beklagar deras eländiga öde ställer sedan frågor som dessa. Omdömen ?

* När kommer ledningen att göra något åt ​​dessa problem Omdömen * Varför är vår kvot fortfarande densamma när det &'; s uppenbart att ekonomin är nere Omdömen * När kommer marknadsföringen att få sina lagen tillsammans Omdömen *? Varför kan &'en; t våra möjligheter att förstå våra produkter värde Omdömen * När kommer de att erbjuda oss några bra utbildning Omdömen * Vem kom på den löjliga marknadsföring Omdömen * När kommer kunderna sluta vara så krävande

Kanske du &'; ve även uttryckte frågor som detta någon gång i din karriär. Dessa varför, vem och när frågor säkerställa skulden avlänkas mot andra. Om "de" göra något annorlunda, då kan du bli framgångsrik. Detta sätter du i ett offer läge. Du har fastnat med en usel situation som ni inte har någon kontroll. Inte undra på att du inte kan lyckas Omdömen

Men om du pratar med toppsäljare, du &';! Hittar de frågar mycket olika frågor. Till exempel kan du höra dem frågar:? Omdömen

* Hur kan jag träffa mina nummer trots de svåra marknadsförhållandena Omdömen * Vad kan jag göra för att hjälpa kunderna att förstå varför våra produkter är ett bättre långsiktigt värde
* Vilka nya färdigheter behöver jag lära mig att bli mer framgångsrika Omdömen * Vad kan jag göra för att hjälpa marknadsföring inser jag behöver olika verktyg för att sälja mer Omdömen * Hur kan jag använda min kund och'? s krav på att stärka vår relation Omdömen

Eftersom storsäljare ta på sig ansvaret för deras framgång, deras frågor börja med “? Hur kan jag &"; eller “ Vad kan jag &"; Dessa typer av frågor stimulerar också tänkande. Du kommer att bli förvånad över hur många nya idéer som du kan komma upp när du ändrar frågan. Din hjärna kommer att sparka in redskap, gör anslutningar med andra strategier som du har använt tidigare för att lösa liknande problem. Helt enkelt genom att ändra frågan, hittar du lösningar som du inte ens visste fanns Omdömen

säga jag kommer, inte jag &';. Ll Prova Omdömen

Det låter kanske för lätt, men det &'; s viktigt steg . I dessa turbulenta tider, vad du och' ve alltid gjort för att bli framgångsrik i försäljningen kanske inte fungerar så bra som det brukade. Erkänna detta och göra en “ Jag Will &"; engagemang för förändring. Inte jag och' ll prova, men jag kommer – det &'; s stora skillnaden Omdömen

Till exempel, har du någonsin sagt dig och'. Ll försöka gå ner i vikt? Gjorde du? Gå ner i vikt innebär att göra saker som gör dig obekväm – som att titta på vad och hur mycket du äter, och öva på en regelbunden basis. Om du &';. Re som de flesta människor, du förlorat en del vikt i början, men efter ett tag återvände till dina gamla vanor och pounds kom tillbaka på Omdömen

Samma sak händer i försäljning. Många försäljare känna nya sätt att sälja behövs. De försöker nya strategier eller taktiker de &'; ve hört fungerat för andra. Men första gången de försöker dessa nya beteenden, de &'; re kapitalt obekväma och känner mig som en nybörjare igen. När omedelbara resultat aren &'en; t kommande, de snabbt återgå till sin komfortzon övertygade nya tekniker don &'en; t-arbete –. Åtminstone för sina kunder Omdömen

Det bästa säljare säga, “ Jag kommer att räkna ut hur man lyckas i idag och' s. galen marknad &"; När jag försöker nya beteenden, de känner samma obehag som du gör, men accepterar den som en naturlig följd av lärande. De fortsätta att öva tills de och' ve behärskar ny färdighet. Om de önskade resultaten fortfarande don &'en; t komma dessa storsäljare fortsätta söka efter kunskaper och färdigheter som leder dem till framgång Omdömen

Ser du skillnaden.? Bästsäljare don &'; t säga, “ I &'; ll försöka &". De vet förändring är svårt, tar tid och är en pågående process. Deras “ Jag Will &"; engagemang håller dem igång även när tiderna är tuffa Omdömen

Take Action Omdömen

Sist men absolut inte minst, storsäljare don &'en;. t just kommit upp med en massa idéer. De agerar på dem. Om de känner att deras försäljning färdigheter måste stärkas, de anmäler sig till workshops. Om företaget vunnit &'en; t betalar, de använder sina egna medel. Om kunderna don &'en; t värderar sina produkter, de prova olika metoder tills de hittar en som fungerar. Om en kund och' s tjänsten problem påverkar framtida försäljning, de gör vad som krävs för att lösa dem. Om bättre försäljnings verktyg behövs, de arbetar med marknadsföring för att utveckla dem. Omdömen

Om storsäljare är brottats med en försäljningssituationen, de få hjälp av en mängd resurser. De brainstorma med kollegor. De söker sin chef och' s råd. De kallar interna eller externa konsulter som kan ha värdefulla insikter. De värva företagsledare att göra försäljning på hög nivå samtal. De utforskar nya sätt att arbeta med affärspartners. Omdömen

Vill du göra det när det blir tufft? Eller vill du prata länge med andra säljare, beklaga de ödesdigra ekonomiska förhållanden, konkurrenstryck och eländiga situationen i ditt företag? Omdömen

Alla får ner ibland och blåser ut ånga. Men storsäljare don &'en; t vältra sig i självömkan. Mycket snart de frågar “ Hur kan jag &"; eller “ Vad kan jag &"; frågor för att stimulera alternativ och flytta sig till handling. Samtidigt deras mindre framgångsrika motsvarigheter är fortfarande på telefonen spelar “ Ain och' t den Fruktansvärda &"; . spel

Ett enkelt sätt att komma igång med den här processen är att analysera en försäljning du &'; ve nyligen förlorat. Fråga dig själv: Vad skulle jag ha gjort annorlunda för att öka min sannolikheten för framgång? Dissekera din försäljning i detalj, titta på varje steg i säljcykeln för att identifiera var misstag kan ha gjorts, steg utelämnas, rusade processen eller viktig information förbises. Tänk på vad du kunde ha gjort eller hur du kunde ha hanterat saker annorlunda. Du don &'en; t måste göra detta ensam; dina kollegor kan ge värdefulla insikter baserat på deras unika perspektiv. Omdömen

Skriv ner alla dina tankar, idéer eller förslag på papper. Sedan analyserar listan, separera symtom från bakomliggande orsakerna. Försök att avgöra vilka förändringar i taktik eller strategi kan ha påverkat försäljningsframgångar. Återigen, få input från andra. Omdömen

Slutligen, åta sig att växa från denna värdefulla erfarenhet av lärande och vidta åtgärder. Kanske du behöver för att stärka din presentationsteknik – få en bok, titta på en inbördes, eller rollspel med din chef. Kanske behöver du ett bättre grepp om kundernas behov – skriva ner frågor att ställa inför morgondagen och' s säljsamtal. Kanske du behöver för att uppmana beslutsfattare &ndash högre nivå, gör det nu på en process försäljning. Oavsett vad du lär dig i denna process är en otrolig möjlighet till personlig utveckling. Omdömen

Reflektion i spegeln Omdömen

Att vara brutalt ärlig mot dig själv kan vara smärtsamt, men storsäljare gärna göra det på regelbunden basis . Att vara som dem, måste du ta en bra hård titt i spegeln för Omdömen

Under tuffa tider, frågar du “. Hur kan jag &"; och “ Vad kan jag &"; frågor eller vill du peka finger tilldela skulden? Vill du säger och" Jag Will &"; och åta sig att ändra eller säger du, och" I &'; ll försöka &" ;? Vill du vidta åtgärder eller vänta på att någon annan att göra något Omdömen

Ingen kan få dig att göra saker annorlunda; beslutet att ändra är bara dina. Men för att vara en storsäljare, måste du åta sig att personligen ansvar för din framgång och agera på den. Det aren och 'en; t några genvägar eller snabba lösningar. It &'; s livslång process av tillväxt och utveckling. Men om du gör detta åtagande, kommer du att bli en storsäljare – kanske inte över en natt, men med tiden och konsekvent. Resultat garanteras Omdömen  ..