Jag att bry sig inte om dig!

"Jag bryr mig inte om dig." Det är en ganska usel sak att säga till någon, men varje gång du gör ett säljsamtal, det är vad går genom huvudet på dina utsikter. Den person du talar med, inte bryr sig om dig, han eller hon bryr sig om sig själv. Denna person bryr sig om sin verksamhet, inte din. De är mer intresserade av vad du kan göra för dem än hur stor du är, eller hur många år företaget har varit i branschen. Omdömen

Det värsta sättet att övertyga en potentiell kund att göra affärer med dig är att berätta dem alla om dina möjligheter. Med min marknadsföring företaget har jag gjort affärer med många tryckerier under årens lopp. Varje gång jag skulle träffa en av deras säljare skulle de börja med att berätta allt om sina tryckpressar och deras collators, och all annan utrustning de har. De skulle försöka imponera på mig med de maskiner som de var tvungna att skapa sina tryckplåtar. Jag brydde mig inte! Allt jag brydde sig om var snabb leverans, kvalitet utskrift och bra priser. Så småningom en tryckeri (av flera som jag arbetade med) vaknade och helt ändrat sin försäljning strategi och deras säljmaterial. De fokuserade på hur de skulle kunna göra mitt jobb lättare, och ge mig med de trycksaker som jag behövde för mina klienter. Vad ett begrepp! Omdömen

När du träffar med en ny potentiell kund, eller ens en befintlig, lyssna på dem. Ställ frågor som kommer att framkalla deras oro. Då och först då kan du gå tillbaka med svar. Dina svar bör omfatta vad värdesätter dig och ditt företag kan ge till dina kunder. Det är vad på deras sinne, och det bör vara på din Omdömen  ..