Hur du gör din Cold Calling Problem Focused

Vi tänker sällan på våra utsikter och' s problem när vi kalla samtal. It &'; s bara lättare att fokusera på vår produkt eller tjänst. Så det &'; s verkligen frestande att göra cold calling allt om oss och vad vi har att erbjuda, snarare än om den andra personen.

I denna nya cold calling tillvägagångssätt vi tror om den potentiella kunden. Vi tittar särskilt på problem som de och' re ha, och vi bygger våra samtal kring detta. Detta är det mest effektiva sättet att göra cold calling, och här och' s varför:

1. Potentiella kunder Lyssna bättre Omdömen

I den gamla traditionella försäljningstänkesätt, vi och' ve tränats att det bästa sättet att göra en försäljning är genom att prata om oss, vårt företag, vår produkt, och de fördelar det kan erbjuda potentiella klienter.

Tja, är problemet med detta tillvägagångssätt att det &'; s allt om dig. Standarden Pitch – “ I &'; M så och så, jag &'; m med den och den sådan, gör vi så och sådana … &"; handlar om vem du är och vad du gör.

Och det ögonblick de människor du och' re prata med inser att du &'; re göra samtalet om dig, de ställa ut och stänga av. Vi gör detta i vår vardag när vi &'; re konfronteras av någon som pratar om och om sig själva Omdömen

2.. Vi Undvik lek med siffror Omdömen

Den nya cold calling tillvägagångssätt går iväg från “ lek med siffror och ". Den lek med siffror är tron ​​att om du ringer tillräckligt många människor, kommer en del av dem lyssnar på din presentation. Och några av dem som lyssnar kommer att köpa.

Men när vi fokuserar på att lösa den andra personen och' s problem, vi bryta sig ur det dystra scenario. It &'; s inte längre om hur många människor du ringa och tonhöjd. It &'; s om din förmåga att ansluta och bygga upp ett förtroende inom vart och ett av dessa samtal.

Det beror på dig och' re fokusera på något (ett problem) som andra omedelbart kan relatera till. Snarare än att erbjuda en lång stigning och rulla tärningarna, i hopp om att någon kommer att reagera positivt.

3. Förtroende och integritet Bli en del av processen Omdömen

De flesta cold calling metoder försöker att glida in bakvägen genom att använda strategier och metoder som är avsedda till “. Få försäljningen &";

Ibland är dessa tekniker känner manipulativ. Ibland &'; re irriterande att den potentiella kunden.

Till exempel finns och' s cold calling strategi som &'; s uppbyggd kring intrikata frågetekniker. It &'; s som syftar till att komma åt potentiella kunder och' smärta och leda dem till en försäljning.

Problemet med metoder som denna är att målet är alltid att få försäljningen, inte ta reda på sanningen om det och' s passa mellan dig och dina utsikter.

På detta nya sätt att cold calling, vi och' re fokuserat på den andra personen och deras problem. Vi &'; re letar efter möjligheter att hjälpa, och vi och' re göra det med högsta integritet.

Detta sätt att cold calling doesn och' t använda inflytande tekniker på något sätt. Den talar direkt till kunden och 'en; s problem på ett icke-hotfullt sätt. Allt du behöver göra är att fokusera på sanningen. Omdömen

4. Problemlösning känns bättre än att sälja Omdömen

När du följer den nya cold calling tillvägagångssätt blir du en problemlösare snarare än en säljare. Detta är den mest kraftfulla skift du kan göra.

Från denna plats, byggnaden lita konversationer. Din talar till problemen med dina framtidsutsikter snarare än pitching din lösning. Ditt tänkande ur deras perspektiv och engagera dem i deras värld.

De flesta av oss gillar “ fastställande saker &". Det &'; s större känsla av tillfredsställelse i att upptäcka om vi kan hjälpa någon lösa ett problem. Vi &'; re engagera några av de bästa karaktärsdrag vi har som människor, och det känns bra. Våra dagens slut med en känsla av tillfredsställelse snarare än frustration. Omdömen

Det här är bara några goda skäl till varför problemfokuserad cold calling fungerar bäst. You &'; ll hitta öppna samtal blir lätt. You &'; ll också locka folk och' s uppmärksamhet eftersom du och' re ta itu med ett specifikt problem som är av intresse för dem.

Utsikterna vann &'en; t ser på dig som en “. säljare &"; You &'; ll att stå ut, eftersom de flesta människor som säljer är utbildade för att bara främja deras tjänst eller produkt. Och du och' ll småningom upptäcka en övergripande känsla av lätthet genomsyrar din cold calling dag Omdömen  ..