Hur aggressiv ÄR DIN MARKNADSFÖRING?

Cathy, ett företag författare, mailade mig och sa, "Boy, jag måste arbeta på min webbplats i år!" Jag gav henne ett par olika sätt att förbättra sin webbplats och hade henne titta på flera webbplatser som säljer effektivt på Internet. Hennes svar var en vanlig en; hon trodde dessa platser för marknadsföring aggressivt och hon orolig att stänga sina framtidsutsikter med en "hard sell". Omdömen

Är du orolig för att vara alltför aggressiv i din marknadsföring? Omdömen

Ingen i företag vill ses som den stereotypa bilförsäljare, som försöker sälja dig en citron genom att hävda bilen ägdes av en lite gammal dam som aldrig körde. Och är utsikterna verkligen övertygad av löften som är för bra för att vara sant? "Starta din egen verksamhet och gör $ 200.000 i bara två veckor!" Sedan finns säljarna som kör alla galna med sina irriterande kalla samtal vid middag tid ... Omdömen

Du kan försöka "mjuka sälja" strategi; i ditt marknadsföringsmaterial, bara ange ditt företags namn och innehåller en förteckning över de produkter eller tjänster du säljer. Detta är ett mycket vanligt tillvägagångssätt. Men det fungerar inte. Det är sant att om du är för högt eller irriterande, kan du skrämma dina utsikter bort, men om du är alltför subtil eller om du låter samma som tävlingen kommer ingen någonsin läst ditt material. Omdömen

Låt mig klara upp en missuppfattning direkt. Aggressiv marknadsföring betyder inte lura dina kunder eller medvetet tjat dem. Gör inte påståenden som du inte kan säkerhetskopiera, och inte irriterar dina framtidsutsikter. Du vill att de ska bli nöjda kunder, trots allt.

När du tänker på aggressiv marknadsföring du kanske tänker på att vara aggressiv som "beredvillighet eller har en tendens att attackera eller göra skada andra". Istället, tänk på aggressiv marknadsföring som "kännetecknas av eller uppvisar beslutsamhet, energi och initiativ". (Definitioner från Encarta) katalog

När folk läser dina marknadsföringsmaterial, din försäljning bokstäver eller din webbplats, vill du fånga deras uppmärksamhet, att imponera på dem och få dem att kontakta dig och köpa från dig. Att få uppmärksamhet och göra bra, behöver du en aggressiv marknadsföring strategi som visar din beslutsamhet, energi, och initiativförmåga.

Minns dina skoldagar. Om du satt på baksidan av klassen och aldrig höjde handen, frågade aldrig en fråga eller deltagit i diskussioner, var det svårt att få toppbetyg. Oavsett hur smart du är eller hur bra du är på det du gör, om du inte låter dina utsikter vet hur du kan hjälpa dem och övertyga dem om din trovärdighet, kommer du inte få sin verksamhet. Omdömen

Du vill att människor som läser din försäljning brev eller besöker din webbplats för att kontakta dig, lära känna dig, se dig som expert för att förlita sig på och köpa från dig. Det är rimligt att förvänta sig åtminstone en av tio webbplats besökare att kontakta dig.

En del av mina kunder får en av fem besökare att kontakta dem. Om du inte får den typen av svar, är chansen att du inte att vara aggressiv nog i din marknadsföring. Omdömen

Hur aggressiv är du i din marknadsföring?

Ta 10 objekt quiz nedan för att ta reda på. Cirkel ja eller nej bredvid varje fråga. Omdömen

1. Har du skrivit ner dina affärsmål för de närmaste 12 månaderna? Ja Nej

2. Är en av dina mål att växa din lista över potentiella kunder med 5% varje månad? Ja Nej

3. Har du en skriftlig marknadsplan som styr dina dagliga, vecko- och månadsmarknadsföringsaktiviteter? Ja Nej

4. Är den första och mest framträdande inslag i ditt marknadsföringsmaterial en mening förklaring av hur du hjälpa dina kunder? Ja Nej

5. Vill du har klient vittnesmål eller fallstudier som ger bevis av resultaten dina produkter och tjänster genererar? Ja Nej

6. Är den första 50% eller mer av din marknadsföring kopia i ditt marknadsföringsmaterial med fokus på dina framtidsutsikter och Otilde; problem och bekymmer i förhållande till dina produkter och tjänster? Ja Nej

7. I dina s.ales brev och på din webbplats, använder du en gratis erbjudande att uppmana utsikterna att kontakta dig? Ja Ð Ingen

8. Har din gratis erbjudande uppmana hundratals människor att kontakta dig varje vecka? Ja Nej

9. Följer du upp varje utsikter utredning med en omedelbar respons och minst sex följa upp kontakter? Ja Nej

10. Har du fortsätta att hålla kontakten med kvalificerade utsikter åtminstone en gång i månaden, dela en idé som de kan använda och demonstrera lösningar som du tillhandahåller? Ja Nej

din marknadsföring Aggressivitet Score och vad det innebär Räkna antalet dina "Ja" svar och se nedan. Omdömen

1-3 Du är en marknadsföring panelhöna. Du kan vara lysande, och du kan ha bra produkter och tjänster, men dina framtidsutsikter har förmodligen aldrig hört talas om dig och inte köper från dig. Gör en marknadsplan och upptäcka hur man skapar en stadig ström av framtidsutsikter.

3-6 Du är på väg att bli en framgångsrik marknadsförare och ditt företag att växa. Du behöver bara för att upptäcka hur man skapar fler leads och ökad försäljning.

7-10 Du är en aggressiv marknadsförare. Du har varit i branschen i minst ett par år och förstå de grundläggande marknadsföringsmetoder som ger resultat. Nästa upptäcker hur man ytterligare kan öka din omvandlingsfrekvens och sälja mer till nya och befintliga kunder. Omdömen

Om du fick 1 eller 10 på testet, det finns åtgärder du kan vidta för att förbättra din marknadsföring och utveckla din verksamhet. Du förstår vad dina utsikter vill; Använd din marknadsföring för att motivera dem att köpa från dig. Kom ihåg att aggressiv marknadsföring handlar om att visa din beslutsamhet, energi, och initiativförmåga.

2006 © I Sinne Communications, LLC. All rights reserved Omdömen

Författaren, Charlie Cook, hjälper servicetekniker, småföretagare och marknadsförare locka fler kunder och bli mer framgångsrik. Anmäl dig för att få gratis marknadsföringsstrategi eBook, "7 steg för att få fler kunder och utveckla din verksamhet" på http://www.marketingforsuccess.com
.