Hur Do Med Techs eller andra Lab Anställda Övergång till Medical Sales Jobs

Egentligen skulle den första frågan blir: Kan Med Techs eller andra laboratorie människor övergången från en teknisk roll i en försäljningsroll? Svaret är: det beror på.

Oddsen är låga, men för dem som kan slå oddsen, kommer de sannolikt att vara fantastiska säljare. Det tenderar att vara en love it /hatar det proposition. Varför? Det beror på att laboratoriet är en svart-or-vit värld. Det finns absoluta sanningar och definites. I försäljnings världen, det finns många fler variabler, många fler maybes och mycket mer smidighet sig som har att göra med människor. Laboratoriet person som har goda människor färdigheter i kombination med den omfattande teknisk bakgrund och som kan hantera den osäkerhet och ständig förändring kommer att bli mycket framgångsrik. Omdömen

Så, om du har den tekniska bakgrunden som krävs för att lyckas i laboratorium försäljning, hur gör du språnget? Omdömen

* Innan du gör något annat, ta en tur-tillsammans med några säljare. Se hur det är på andra sidan staketet. Ställ frågor om för- och nackdelar med jobbet, fråga vad en typisk dag ser ut, och ta reda på hur man ska vara konkurrenskraftiga i sökandet efter jobbet och på fältet. Det logiska sättet att hitta en säljare villig att låta dig jobb skugga honom skulle vara att få namn från labb de säljer till. Om du vill hålla detta på ner lågt ett tag, hitta ett labb där du inte är kända för att be om några kontakter. Omdömen

* Använd jobbskuggning erfarenhet för att nötkött upp ditt CV med sökord som kommer att få det flaggats av datoriserade spårningssystem. Du måste förnya ditt CV för att ge det en säljfokus och samtidigt lyfta din tekniska bakgrund. Omdömen

* Ta reda på allt du kan om hur man får in medicinsk försäljning. Det finns hundratals artiklar som finns här på denna blogg. Omdömen

* Utöka ditt professionella nätverk. Om du inte redan har gjort det, skapa en profil på Linkedin. Gå med säljgrupper att ta reda på vad som händer på och göra fler kontakter. Omdömen

* Shore upp dina säljförmåga. Forskning försäljning färdigheter och säljsamtal bästa praxis på nätet. Läs böcker om säljteknik. Titta på YouTube-videor för jobbsökande råd. Omdömen

* Allvarligt överväga att anlita en karriärcoach för att hjälpa till med din medicinska försäljning anställningsintervju förberedelse. På framsidan av det, ser det ut som ett dyrt alternativ när du kan göra allt detta själv forskning, men i verkligheten, det är en tids- och penning sparare: om du vill få hyras snabbare, du konsultera en expert som redan känner till territorium och kan ge dig en karta över det bästa sättet att komma dit du vill åka. Det kommer att hålla dig från att göra några helt påverkbara misstag och visar hur du sätta din bästa fot framåt. Omdömen

* Få bra på att hantera telefonintervjuer. Nästan alla dina inledande kontakter med rekryterare och rekryterare kommer att vara per telefon. Att göra ett gott intryck det kommer att vara nyckeln till att landa ansikte mot ansikte intervju. Omdömen

* Lär dig hur man skriver en 30/60/90-dagars planen. Använd all den forskning du har gjort på försäljningsprocessen, och sedan undersöka specifika företag du vill intervjua med. Skriv en översikt över vad du skulle göra under de första 30 dagarna, de första 60 dagarna, och de första 90 dagarna på jobbet. Det är oftast saker som utbildning (ta reda på hur de gör det i förväg) under de första 30 dagarna, initialt fältarbete och kund introduktion under de första 60 dagarna (ta reda på vilka deras kunder är), och går efter nya konton i första 90 dagar (tänk om vem som kan vara). 30/60/90-dagars planen får dig att sticka ut som en person som vet hur man ska vara framgångsrik i denna nya roll, och hjälpa rekryteraren se dig i jobbet -. Som är halva slaget Omdömen

* polska dina intervjuteknik (detta är en självklarhet). Öva svar på svåra men vanliga intervjufrågor, vet hur man ska svara beteendeintervjufrågor, klä på lämpligt sätt för en säljare roll, titta på ditt kroppsspråk, ställa frågor till din egen, projekt förtroende, vet hur man ber för jobbet, och don " t glömma tackkort. Omdömen

Detta är en hel del att komma ihåg, och det är verkligen en hel del arbete. Men om du är redo att övergången ut ur labbet, kommer belöningarna vara värt det Omdömen  ..