Försäljningen är inte en Solo Sport

Försäljnings Spelet kräver ett lagarbete för hållbar framgång. Fråga någon framgångsrik säljare och de kommer att berätta om deras lag. Oavsett om det är revisor, make, barn, teknisk support, leverans människor, instruktörer, eller leverantörer, erkänner rep deras bidrag och är tacksamma de är en del av hennes team. Utan detta team hon vet att hon inte skulle bli lika framgångsrik. Omdömen

Ditt lag Omdömen Selling innebär så många olika steg och aktiviteter som ingen människa kan hantera dem ensam och bli framgångsrika. Ditt lag kan du utnyttja din tid, dina säljkunskaper och din framgång. För att hantera tid effektivt, måste ett rep att fråga: Hur kan jag delegera aktiviteter så jag kan sälja mer Omdömen

En viktig övning är att titta på din säljcykeln och bestämma:
• Vilka är dina gruppmedlemmar Omdömen • Hur gör de dig framgångsrik Omdömen • Hur behöver jag stödja, coach och hantera dessa individer Omdömen

När du &';? Ve besvarade dessa frågor är du och' ll har en grupp människor som kommer att stödja dig på alla sätt och vid varje steg av dina säljinsatser och du kan använda sin kompetens för att hantera ditt säljcykeln. Du måste lita på dessa medlemmar och ge dem möjlighet att göra sitt jobb så att de kan stödja dina säljaktiviteter Omdömen

När jag var i den grafiska företag vi hade ett rep som behandlade alla på sitt lag på samma sätt. Hemskt. Jag lyckades mitt team med respekt. Jag kunde vandra tillbaka till sjöfarten på fredagen juli långhelg och be att få en stor del av utrustningen på en klient och' s produktionsgolvet från lördag morgon klockan 09:00. Leveransavdelningen skulle få det att hända. Och jag och' D stänga affären och få verksamheten. Om den andra rep bad för samma tjänst, skulle inte han, &'; t får den levererad. Detta skulle få honom att göra en scen och gå över alla &'; s huvud. Detta, naturligtvis, alienerade honom ännu mer från sina arbetskamrater. Vilken rep vill du vara? Omdömen

Solo sport Omdömen Även om du spelar ett solo sport, har du ett team. Som en professionell du har en tränare, en agent, affärschef, läkare och revisor. Du kan inte lyckas utan det här laget. Detsamma gäller i försäljningen. Du kan inte nå dina mål utan ett team av människor som stöder dig. Omdömen

Det är ensamt i försäljnings spelet. Medan du behöver för att lyckas ensam – du kommer inte att lyckas ensam. Säljare måste brottas med att resa till nya platser, stress av RFP och presentationer, hantera och" kontoret, &"; hantera och betjänar kunder och potentiella kunder, ökade intäkter och intäkter, årliga förändringar i comp planen och den där känslan av “? Hur ska jag till toppen förra året &"; Jag don &'en; t känner någon som kan hantera alla dessa frågor utan stöd av en kärntrupp av människor
Bygga förtroende
ditt lag kommer att behöva lita på er, på samma sätt som dina kunder gör.. Du måste hålla sina löften, stå upp för dem när det behövs, få dem biljetter till baseballmatch eller teater, och – viktigast – behandla dem med respekt. Några av er kanske säga, “ Isn &'; t det uppenbara &"; Ja, bör det vara självklart men titta på hur många reps värderar verkligen sitt lag och beter sig på detta sätt. Inte alltför många Omdömen

Kom ihåg att gamla talesättet:. Försiktig med vad du ber om du bara kan få det! Om du säger, och" Jag don &'en; t-nöd någon &'; s hjälp, &"; då du och' ll får ingen hjälp. Om du tror och eller uttrycka uppfattningen att alla runt omkring dig är en idiot, då får du bara idioter och du är den största idiot. Om du ber om hjälp och lita på dem som hjälper dig, kommer du att få en betrodd lag.

Under de närmaste månaderna, titta framgångsrika säljare och be dem om deras lag. Skapa sedan en lista över gruppmedlemmar som du har eller behöver ha på ditt lag. Därefter bestämmer vilka aktiviteter du kan delegera och se om du behöver mer (eller annorlunda) lagkamrater. Sedan gå ut och hitta de saknade lagkamrater. Kom ihåg: be om vad du vill Omdömen

Sayers säger:
• Vem är på ditt lag Omdömen • Hur behandlar ditt lag? (Jag hoppas med respekt.) Review • Hur bygger man förtroende på ditt team
• Vad är det du ber om Omdömen • Så vad sport du spelar: solo eller lag Omdömen ?.