Stepping Beyond rådgivande Sales

Collaborative eller konsultativ försäljning. Vad och' s skillnaden? Aren &'; t de utbytbara termer? Inte riktigt. Samverkan är ett steg längre än traditionell konsultativ försäljning. Och en möjlighet att sälja mer med dina kunder. Omdömen

rådgivande försäljning är en term som används runt om i världen. Och det är effektivt - en försäljningsmetodik och tänkesätt där säljaren, i egenskap av en betrodd rådgivare, hjälper köparen att identifiera behov och erbjuda lösningar inom deras förhållande. (Denna definition är från ordlistan på Salesopedia). Och vi vet konsultativ försäljning fungerar - vi och' ve utbildade rådgivande försäljnings färdigheter i över ett decennium med 5-25% ökning av försäljningen i 60 dagar eller mindre Omdömen

Men är en rådgivande strategi tillräckligt idag? Gör köparna i dag och' s ekonomi och demografi vill ha mer? Ja tror jag. De vill vara en del av processen och lösningen. Att sälja samarbeta tillåter sådant deltagande Omdömen

Definitionen av samarbetet är &";. Handlingen att arbeta tillsammans och ". Collaborative försäljning arbetar med dina köpare i en gemensam process för att klargöra behoven, identifiera hur lösningen du ger fördelar dem och sedan navigera genom beslutsprocessen. It &'; s sida vid sida process istället för en head-to-head process Omdömen

Detta citat av Oliver Wendell Holmes talar för samarbete: "Många idéer växer bättre när transplanteras till en annan sinne än den där de. sprang upp. "Omdömen

Vem vet hur mycket mer våra köpare kan lägga till djupet av hur de använder vår produkt /tjänst? De kan ha idéer för tillämpning, användning och implementering som vi aldrig tänkt på! Våra köpare är mycket mer informerade än de någonsin var med så mycket information tillgänglig på sina fingertoppar, 24/7. De har någon form av bakgrund, erfarenhet eller information för att tillföra diskussionen om de flesta ämnen. Och när vi kan samarbeta med dem och tillsammans upptäcka behov, önskemål, för utmaningar och lösningar hjälper dem, bygger vi en djupare relation och ett mer lojal kund Omdömen

Nästa gång du och'. Re prata med en köpare eller presumtiv kund , involvera dem så mycket som möjligt i processen att sälja. Inte bara kommer de uppskattar att en medarbetare i processen, men du kan också komma ut med information som ytterligare bränsle din försäljning med andra kunder Omdömen  ..