Försäljning och försäljningsmetod:? Problem Utgående

Får du till slutet av försäljningspresentation bara för att tackade för informationen och allt så snyggt uppmanas att hålla kontakten Omdömen Ouch! Zig Ziglar hänvisar till detta som en professionell besökare. Så, vad hände hur kom du till denna punkt bara att gå tomhänt?

Har du ens inser att du verkligen gå iväg med ingenting
Du ser, många säljare tror att detta lämnar dörren öppen för framtida möjligheter medan omständigheterna visar dig och'? ve bara varit lämnade en &"; ingen &"; som kommer att stanna en “ nej &"; oftare än sällan. You &'; ve bara haft en misslyckad försäljning konversation.

Du tror problemet är att du don &'en; t vet hur man stänger, dock är det verkliga problemet mycket tidigare i försäljnings konversation
att nå en punkt där du kan stänga eller utsikten. kommer att stänga sig för dig möjligheten måste avslöja en anledning att agera som är så kraftfullt motiverande för dem att vidta åtgärder är vad de och' ll göra. Och att motivation, min vän, kommer under upptäckt eller utredning del av försäljningsprocessen.

Och att motivationen isn &';. t utvecklade lyssna när du pratar
Ditt utsikter utvecklas att motivationen med att berätta om vad de vill. De måste känslomässigt uppleva både få det och inte få det mentalt som de berätta allt om det. Försäljning isn &'; t om att berätta det och' s. Om ömsesidig insikt Omdömen

Om du &'; ve någonsin haft nöjet att göra ett köpbeslut med hjälp av en försäljning professionell du vet exakt vad det känns. Köpa och känslan är en allt viktigare komponent för motivation som leder till köp. De gjorde aldrig misstaget att berätta vad du ville, varför du skulle vilja det, och hur har det skulle få dig att känna, eller hur man inte har det kommer att förstöra ditt liv. Nej, de kan du övertyga dig själv själv med lite hjälp från dem Omdömen  ..