Försäljning och försäljningsmetod: Do not Go For The Close För Soon

En av de största misstag du kan göra är att försöka gå för nära för tidigt Review Nu har jag don &'en; t bokstavligen betyda efterfrågar. försäljningen. Vad jag menar med att gå för nära för tidigt är att du gå till din lösning eller resultat för tidigt i försäljnings samtal förstör alla chanser du har för att stänga något.

Här &'; s hur och varför det händer
Du och utsikterna har en fin försäljnings konversation.. You &'; re sitter där tålmodigt väntar på möjligheten att berätta om ett problem som de har, eller något de vill.

Och bang, den andra de gör dig och' re hela det
Du &';. re så angelägna om att sälja dem något som du kan och 'en; t vänta för dem att berätta om sina problem eller vad de vill. Och att vara expert, så fort du hör om ett problem som du har en lösning för dig omedelbart börja spy hela utsikterna berätta mer än de någonsin ville höra om din lösning. You &'; re så upphetsad du kan knappast innehålla själv.

Och då kan du &'en; t räkna ut vad som hände eller varför utsikterna doesn &'en; t köpa
Du föll i en dödlig försäljnings fälla och du gjorde &';. t ens vet det. En möjlighet kommer sällan berätta the real thing de vill det verkliga problemet att &'; s driver dem nötter direkt ur porten. Öva några självkontroll och behärskning min säljande vän.

Don &';. inte tillåta dig själv att ens nämna utfall eller lösningar tills utsikterna har delat minst 3 saker de vill eller stora problem de har
Då kan du få möjligheten att prioritera dessa önskemål eller problem för dig. När du förstår vad dessa önskemål eller problem betyder för utsikterna då och först då är du redo att be utsikterna om de skulle vara intresserade av att höra några idéer för hur man kan få vad de vill eller sätt att ta bort vad de don &'en; t vill ..