Lärdomar från The Real Estate Market

Under de senaste åren har inteckning pengar varit billig, har hypoteksbolagen varit villiga att låna ut pengar till praktiskt taget vem som helst som kunde dra andan tillräckligt länge för att stänga på hemmet, och tillsynen av tillsynsmyndigheter har varit minimal i bästa fall. Omdömen

Konsumenterna såg hem värden ökar stadigt. Inteckning företag, branschorganisationer med en andel i fastighetsbranschen, och inteckning, fastigheter och finansiella gurus för det mesta var pracka den ständigt uppåt, aldrig sinande marsch hem värden med råd att köpa, köpa, köpa.

Under denna tid, tusentals och åter tusentals människor som hade ingen aning om vad de gjorde in bolåne, investeringar och fastighetsindustrin säljare. Har ingen betydande erfarenhet i branschen, parroted de till sina utsikter och kunder vad de hörde “ experter och" säger – som råd överensstämde med deras egna mycket begränsad erfarenhet: nu är den bästa tiden i historien att köpa ett hem, att köpa en hyresfastigheter, att köpa och vända ett hus. Det finns miljoner att göras om du köper nu. Don &'en; t lämnas ut. Pengar är billigare än det har varit i årtionden, kassaflöden är enorma, och du har ingen anledning att vara bekymrad över att ARM -. Smarta investerare maximera sitt kassaflöde och dessutom kan du alltid refinansiera när du vill

Hundratals böcker har publicerats under de senaste åren genom inteckning, fastigheter och investeringar “ experter och" informera människor hur man inte ska skruvas när man köper och finansiera ett hem. Leta efter det billigaste möjliga pris; granska avslutande kostnader och leta efter företag med de lägsta avgifterna, få den billigaste hastigheten och investera skillnaden; don &'en; t worry, alla bolån är desamma, eftersom de alla kommer att vara papperiserats och sålts till Fannie Mae och på Wall Street. Don &'; t oroa sig för stabiliteten i företaget eller säljare - det &'; s oväsentligt. Don &'en; t be om råd - shop för låga priser och lägsta möjliga kostnad Omdömen

Och konsumenterna köpte den krok, lina och sänke.. De gav ingen tanke på anseendet och integritet inteckning företaget eller fastigheter mäklarfirma. De kunde inte ha omhändertagna mindre att “ lån officer &"; och mäklaren de hade att göra med hade varit i branschen fem minuter och nog &'en; t även slutföra pappersarbetet utan hjälp. När allt kommer omkring, de hade fått försäkringar från nyhetsmedia, finansiella tidskrifter, branschorganisationer, och lånet officer och mäklaren sig om att de högt utbildades “ proffs &"; som anslutit sig till de strängaste etiska normer och som visste vad de gjorde. Omdömen

Vad tidigare hade ansetts beslut av högsta vikt, kräver expertråd och vägledning, hade blivit en gör-det-själv-projekt . Läsa en bok eller lyssna på en ekonomisk TV-show och gå och köpa en bostad. Helt enkelt hitta en agent som skulle cart dig runt till en ändlös ström av hem tills du hittat en du ville; kallar dussintals inteckning “ lån officerare och" tills du hittat absolut lägsta; underteckna pappersarbete; köpa huset. Enkel. Vem behöver råd? Vem behöver betala mer för att arbeta med någon som hade tillbringat år i branschen och tänkte nog av sin tid och kompetens att inte ge bort till lägsta möjliga pris? De fick alla de råd de behövde till priset av en tidning, eller kostnaden för 30 minuter framför TV: n, eller på sin höjd, $ 19.95 för en bok Omdömen

De gjorde &';. T behöver någon att förklara att ARM de ville wasn &'; ta god investering. De gjorde och' t behöver någon att förklara hur det fungerade eller vad de långsiktiga konsekvenserna skulle kunna vara – trots allt, de &'; D läst tre hela sidor om denna produkt skriven av en expert som hade eget förlag en bok om bolån och inköp av fastigheter. Vad kan någon säga om det Omdömen

Och när de frågade frågor, fick de vise råd från en “? Mäklaren &"; eller “ lån officer &"; som var högt utbildade experter – det sagt så på sina visitkort. Så att billigast “ professionell &"; de kunde hitta förklarade hur alternativet ARM arbetade. Tyvärr, att “ professionell &"; hade just införts på produkten dagen innan och faktiskt visste mindre än kunden sitter mittemot dem -. men de säker lät som om de visste vad de gjorde Omdömen

Nu, de befinner sig i trubbel. Inteckning mäklare de använde är i konkurs. &Ldquo; lån officer &"; och “ mäklaren &"; säljer begagnade bilar någonstans. De har ingen att hjälpa räkna ut var de står.

Financial Products som Råvaror sälja The fastigheter och inteckning industrier flyttas från mycket tekniska inköp att vara något annat än råvaror. Snarare än att leta efter expertråd från en professionell som kan ge råd utifrån kundens och 'en; s behov, finansiell kapacitet och långsiktiga mål, inköp och finansiering av fastigheter blev en self-serve råvara köpas som timmer eller bönor , för det billigaste möjliga pris. Många bostads- och fastighetsbolag var inte annorlunda då Home Depot eller WalMart. Vandra i, finner att välutbildade associera bär “ Hur kan jag hjälpa dig &"; vest, fyll i pappersarbete, och du &'; re gjort Omdömen

Ännu värre, denna omvandling av en sofistikerad finansiell beslut att råvaru isn &';. t helt enkelt en fastighet fråga. Samma omvandling sker i ett stort antal delar av branschen för finansiella tjänster. Från investeringar, företag och konsumentutlåning, leasing av bilar och utrustning, finansiella och egendom planering, kunder, affärs-och personliga, koncentrerar sig på att rädda några dollar i förskott genom en falsk tro att de kan själv medla i den finansiella . arena

Trots de lärdomar som kan dras från den nuvarande fastighets fiasko, eller hur det &'; t realistiskt att anta kunder kommer att ha lärt farorna med att göra finansiella beslut utan input från en erfaren professionell. Historien visar att när en produkt har commoditized aldrig återgår det till en expert baserad produkt. Omdömen

Dessutom commodization av alla aspekter av den finansiella sektorn håller på att påskyndas av de finansiella tjänster företagen själva. Många försäkringsbolag arbetar hårt att övertyga konsumenterna om att försäkringen är ett enkelt beslut som bara behöver en 15 minuters investeringar för att hitta de billigaste auto, hälsa eller livförsäkring; värdepappersföretag är upptagna touting deras billiga affärer – som behöver finansiell rådgivning ändå ?; några “ finansiell planering &"; företag driva sin automatiserade, låg kostnad, fill-in-the-tomt “ finansieringsplan &";. Omdömen

Kan du överleva Commodization av din bransch Omdömen Men trots den förfärliga exempel på lånet? och fastighetsbranschen, och samordnade insatser från andra i sektorn för finansiella tjänster för att driva konsumenterna att fatta ekonomiska beslut som grundar sig på enbart priset, allt är inte jämmer och elände, åtminstone för en del av finansiella tjänster säljare.

Det kommer alltid att vara en del av befolkningen som förstår deras behov av sakkunnig vägledning om sina ekonomiska beslut. I ett försök att hitta detta segment av befolkningen, traditionella finansiella företag - de som kämpar för att förbli råd baserad istället av lågprisflyg från baserat - anställer fler säljare, hoppas att var och en kan ta in ett fåtal av dessa gäckande kompetens söker kunder. Ändå är detta råd sökande segment av befolkningen någonsin krymper, vilket fler och fler säljare konkurrerar om allt färre framtidsutsikter.

Det finns dock och kommer att fortsätta att vara en del finansiella tjänster säljare tjäna mer pengar än någonsin. Dessa rådgivare förstår att de råd som söker segment av befolkningen, och även några av de dras mot att göra det själva, kommer att betala topp dollar till någon som de uppfattar som en verklig expert. Dessa säljare arbetar hårt för att positionera sig som offentligt erkända experter inom sina närområden. Omdömen

Att vara en teknisk expert är inte längre tillräckligt bra för att utmärka sig i den finansiella tjänstesektorn arenan. Utveckling namn erkännande genom direktreklam, annonsering, eller till och med word-of-mouth marknadsföring är inte längre en garanti för topp producent framgång.

Om du vill göra mer än att bara överleva i den nya gör-det-själv-finansiella tjänster marknaden, måste expertråd baserade säljare gå längre än enkla marknadsföring och investera sin tid och dollar att bli ett offentligt erkänd auktoritet. För att kunna konkurrera med den “ expert &"; Författarna ger konserverad råd, kommer finansiella tjänster säljare måste utveckla en lokal image och rykte lika med expert på bokhyllan i Barnes and Noble eller citeras i Wall Street Journal.

Old Marketing är död Omdömen utveckla detta rykte kräver en ny metod. Direktreklam, reklam, cold calling, nätverk vid handelskammare och skicka födelsedagskort kommer inte längre att skapa namn erkännande och bild som kommer att locka ett stort antal potentiella kunder.

Ur konsumentens &'en; s synvinkel, om du inte är en erkänd auktoritet, varför skulle de arbeta med dig om du inte erbjuder det billigaste priset? Deras beslut, i den mån de berörs, är att antingen arbeta med en verklig auktoritet eller göra sina beslut baserat på pris enbart.

Och vad som utgör en verklig auktoritet? Tyvärr, det isn &'; t teknisk expertis. Det är heller inte uppleva eller marknadsföring genererat namn erkännande. Myndigheten kommer via publicitet. Myndigheten kommer från icke-marknadsföring relaterade exponering. Myndigheten kommer från att ha artiklar publicerade, hålla tal, som citeras av nyhetsmedier, som förekommer på radio och TV som myndigheten. Omdömen

De som erkänner förändring i hur finansiella tjänster säljs och vill utvecklas som råd baserade säljare som kan kommandot översta dollar måste göra tid och ekonomiska åtaganden nu att lära sig och genomföra tekniker och strategier som kommer att etablera sin image, rykte och meriter som myndigheter. De som inte kommer så småningom, och förmodligen inom en relativt kort tid, befinner sig sälja varor till lägsta möjliga pris - precis som WalMart intresse ner på samma gata Omdömen  ..