Bli en expert på att hantera pris Objections

Det bästa sättet att hantera eventuella invändningar är att förutse det och, om möjligt, se till att det aldrig tränger in i försäljnings diskussionen. När en tanke har uttryckts av en möjlighet att det blir svårare att utrota. Detta beror på att utsikterna har placerat sig på skiva och det är osannolikt att avta lätt från sin position. Omdömen

invändningar att tas upp till pris är förmodligen den vanligaste av alla ärliga skäl för utsikterna vägrar att köpa. It &'; s viktigt att förstå där priset invändningen kommer från, innan du kan hantera det på ett effektivt sätt Omdömen

Ibland en möjlighet att invända mot priset eftersom det är helt enkelt mer än han har råd att betala.. De produkter eller tjänster är för dyra och köparen kan bara råd med något av en billigare klass. Som säljare, är det din plikt att berika utsikten med kunskap om hur köpet av en kvalitet objekt kommer att vara mer ekonomiskt på lång sikt i stället för att köpa billigare artikeln av en mindre grad. Omdömen

Skript:

* “ Jämfört med vad &";
* “ Du vet att vår kvalitet är det högsta du kan hitta, vilket innebär att du betalar mycket mindre under produktens livslängd?. Ju högre kvalitet sparar du pengar i det långa loppet. Varför inte beställa idag &";
* “ Om våra produkter var billigare, skulle du vilja det? Om ja, låt och' s hitta vägen du har råd med det och"! Omdömen

Alternativt kan en artikel som är dyrare oftast erbjuder ytterligare funktioner som kan övertyga köparen av giltigheten av ett sådant köp. Med andra ord, det finns tillfällen när en kvalitet objekt kommer att tala för sig själv. Vid andra tillfällen är det upp till dig, som säljare, att utbilda köparen av alla de egenskaper och det värde den har, innan han kan fatta ett välgrundat beslut Omdömen

Script. Omdömen

* “ Ja, vi kan sänka priset just nu, men du måste besluta om vilka alternativ för att klippa från vårt förslag &";. Omdömen

En invändning mot pris doesn &'; t nödvändigtvis det &'; s slutet av linje. En köpare kan vara i stånd att ordna alternativ finansiering, om han ser att det finns saklig grund. Det åligger säljaren att upptäcka orsaken till pris invändningen innan du kan ta itu med det på lämpligt sätt Omdömen

En annan vanlig invändning när det gäller priset är följd att “. Tiderna är tuffa &"; och “ vi och' re i en lågkonjunktur och " ;. Naturligtvis kommer ett företag depression skicka de flesta köpare kör för omslaget. Dock kommer en skicklig säljare upphäva denna invändning genom att komma överens att tiderna är verkligen dåligt och lågkonjunkturen har påverkat alla aspekter av det dagliga livet; men att produkten som erbjuds har särskilt konstruerad och prissatta för att tillgodose den aktuella recessiv perioden och dess egenskaper. I själva verket kan en köpare bara dra nytta av att köpa din produkt på ett särskilt recessiv tid för alla de olika anledningarna till att du kan ge. Du don &'en; t måste ge efter för pessimistiska stämning som omger en lågkonjunktur. Du kan ge en kvalitetsprodukt till ett pris som är upplyftande i en tid av nedskärningar och depression. Omdömen

Med priset är den vanligaste invändningen gjorts för många säljare, en skicklig sätt att hantera en sådan känslig fråga är att fördröja varje omnämnande av pengar frågor fram till slutet av en diskussion. På detta sätt har du haft möjlighet att visa utsikterna kvalitet och värde av produkten och se till att dessa har etablerat innan priset nämns. Om ett pris begärs tidigt i presentationen, skulle en skicklig sido steg vara att säga något i stil med Omdömen

Script:

* “ … låt och' s avgöra om du verkligen vill att köpa denna produkt. Om du gör, I &'; M säker på att jag kan uttrycka det inom räckhåll … &"; Omdömen

Poängen är att sälja objektet och allt vad det &'; värt innan du &';. Ve ens nämnt Prisjämförelser

Att lära sig att hantera pris invändningar effektivt är en av de viktigaste färdigheter som en framgångsrik säljare kan förvärva. Kom ihåg att du kan &'en; t sälja ett objekt utan att komma överens om ett pris. Det finns ingen framgång utan försäljning – och det finns ingen försäljning utan att priset Omdömen  ..