Gör det om dem: Försäljnings möten som Engage

Vill du öka värdet på dina säljmöten? Gör det om dem genom att ta dina säljare. Omdömen

När du inkluderar dina säljare och göra det om dem, de kommer att ägna större uppmärksamhet, delta på högre nivåer, se en högre upplevd värde och kommer att laddas om för att gå ut och sälja mer! Många säljare stå ut med säljmöten i stället för att delta i dem. Varför? Eftersom de aren och 'en; t ingår Omdömen

Säljare har sociala behov.. De flesta tillbringar mycket tid på egen hand som de kallar om utsikterna och fullständig pappersarbete (förhoppningsvis massor av order och förslag!). När säljmöten är gjort rätt, det ger dem möjlighet att ta kontakt med varandra och ha uppmärksamhet till dem. Det laddar sina batterier och gör underverk för deras engagemang och försäljning efter mötet. Omdömen

Om du vill engagera dina säljare på högsta nivå, se till att ditt möte innehåller hälsosamma doser av interaktion och delaktighet. Använd dessa enkla tips för att inkludera din VIS och' s (mycket viktiga säljare) och göra det om dem:

1. Fråga för inmatning, idéer, energi eller hjälp!
Tänk på de erfarenheter dina säljare har med dina kunder, med tidigare arbetsgivare eller från livet. Varför inte utnyttja allt detta expertis för att lösa problem, planera för en möjlighet eller bara för att hjälpa varandra? Omdömen

Ibland chefer är rädda för att diskussionerna kan gå negativt eller att idéer kommer att vara orealistiskt. Ett sätt att få framför det är att ge riktlinjer eller parametrar först. Till exempel: “ Vi introducerar xyz produkt nästa månad. Prissättningen har bestämts att vara $$$. Låt &'; s sätta våra kloka huvuden ihop om hur vi och' re tillfalla närma våra kunder med detta. Och precis som alla utmaningar, det finns parametrar eller gränser inom vilka vi behöver för att hitta en lösning. Tidpunkten för lanseringen är Månad /datum. De resurser vi har till förfogande är xxx. De icke-negotiables är xxx. Marknadsföring kommer att ge xxx. Så, vad kan vi göra för att bli framgångsrik inom dessa gränser "Tänk bara på utmaningen –? Och potentiella lösningar och ndash; detta samtal kan ge Omdömen

2 Bjud deltagande Omdömen personligheter, stil skillnader och!. inte vill låta dum är bara några av anledningarna till att hindra människor från att hoppa rätt i. Bekämpa detta genom att bryta dina större grupp i mindre grupper eller partners för att debattera, diskutera, dela eller brainstorma specifika ämnen. För att säkerställa att de stannar på bana, låt dem känner någon i deras grupp kommer att behöva rapportera höjdpunkterna i sin diskussion. När de kommer igång, kommer du att känna energin explodera i rummet!

3. utbyta bästa praxis
Identifiera områden ditt lag är kämpar med, såsom att få remisser, stänga eller lead generation. Använd sedan en round robin strategi, med säljarna dela vad fungerar för dem på dessa områden. Be om en skrivare för att göra anteckningar och sedan har noterna skrivit och distribueras i efterhand .

4. Hjälp dem att fortsätta att lära och utvecklas Känner du (eller be dem om förslag på) blogginlägg, artiklar, böcker, etc. som talar till en specifik, relevant ämne. Dela den med ditt team och sedan förbereda 3-5 frågor om informationen för säljarna att debattera och diskutera. Ramp upp det genom att be dem att åta sig en åtgärd de kommer att vidtas utifrån informationen. Omdömen

5. Be dina säljare att planera, förbereda och leverera en interaktiv lektion eller ämne till resten av laget Omdömen Vilka säljare har bett om mer ansvar eller visat intresse för befordringsmöjligheter? Låt dem vara de första presentatörer. Ge riktlinjer för hur länge de kan använda, dollar de kan spendera, etc. Du kan även vill att de ska köra sin plan av dig för slutligt godkännande. Detta avlastar dig för ett möte och ger dem en möjlighet att finslipa några nya färdigheter.

Till exempel kan en kund hos oss, Kalmbach Publishing, fastställs en årlig schema med säljare individuellt ansvar för planering och underlätta ett säljmöte för resten av sitt lag. För kvalitetskontroll de kör format och konceptet genom en ledare, men de har flexibilitet i hur de planerar att arbeta med teamet.

Engagera dina säljare betalar så höga utdelningar att investeringen är värt det. Vill du öka försäljningen, retention och lagarbete? Ge dina säljare mer värde genom att inkludera dem Omdömen  !.