Sales Coaching: Jag tittar bara Medel ...

OK, bekänner dig och' ve sagt det själv när kontaktats av en säljare Mössor och du förstår det i detaljhandeln inställning, men hur tjänsten. industrin företag? I ditt fall när utsikterna projekten ointresse vad gör du hur hanterar du det?

Vad betyder “ I &'; M bara titta &"; eller allmän ointresse egentligen?
Det betyder att du har en färdig köpare! Du don &'en; t gå till en bilfirma för att du inte har något intresse av att köpa en bil, och en möjlighet doesn och' t enas till ett möte för att de inte har något intresse om de &'; ve blivit lurad in i utnämningen. Det innebär att dina utsikter känner igen de har ett behov och de vill se till att din lösning matchar deras behov, de har pengar för att få vad de vill, och de är redo att fatta ett beslut att köpa den rätta lösningen.

Din utsikter och' s uppenbara ointresset är en försvarsmekanism för att hålla dig i schack
De don &'en;. t vill att du ska starta i en högtrycks försäljning konversation. De aren och 'en; t redo att köpa ännu eftersom det finns vissa saker som de behöver veta. De behöver fakta kring din lösning, de behöver veta de tillgängliga alternativen, och de behöver din hjälp att sortera igenom dessa val för att hitta det bästa valet eller alternativ för dem.

Utsikterna segrade &'en; t vara redo att köpa nu tills de har motivation att göra så Hotell och vanligtvis det &';. är mycket lättare att göra något än att göra något, så att du måste ändra det för utsikten. Hjälp dina utsikter att upptäcka sin motivation genom att få dem att identifiera hur man inte ha vad de vill är att påverka dem, hjälpa dem att definiera värdet av denna lösning till dem i dag, och vägleda dem in i framtiden för att undersöka effekterna av denna lösning ner väg. Ta bort fokus från omedelbar försäljning, och placera den på värde för kunden att hjälpa dem att köpa vad de vill

När du &';. Re mycket motiverade att köpa och säljaren gör att köpa en no-brainer du kan och 'en; t-hjälp men agera och agera nu Mössor och dina framtidsutsikter kommer att svara på samma sätt när du hjälper dem att välja rätt lösning, du hjälpa dem att avslöja hur värdet av lösningen är större än kostnaden, och när. de inser de potentiella konsekvenserna av att inte agera nu är större än kostnaderna för skådespeleri. När du agerar som en bra rådgivare eller guida dig vrider ointresserade utsikter i den mycket intresserad köpare Omdömen  ..