Sälj Känslor Inte Facts

Jag har hört i år som ett framgångsrikt företag needsto har en USP (unika försäljningsställe). Problemet är att mostbusinesses få svårt att identifiera vad deras USP is.And även om de har en USP, så småningom de hittar theircompetitors gör samma sak. Omdömen

Så i stället för att förlora sömn undrar vad din USP kan vara långt bättre att tänka på vad din ESP (emotionell salespoint), skulle kunna vara. Omdömen

Din ESP handlar om hur dina kunder känner sig när de dealwith dig. Hur de känner när de använder din produkt orservice Omdömen

En USP kan vara -. "Vi har en 24-timmars leveransservice" ESP skulle vara - "Du kommer att njuta av vår produkt i dayafter beställer det"

En USP - "Våra priser är mycket konkurrenskraftiga" ESP - "Du kommer att känna dig har fått valuta för pengarna ifyou köpa" Omdömen

Som alla goda säljare vet vi inte sälja en funktion (USP) vi säljer en förmån (ESP). Omdömen

Kunderna köper inte Nike kläder eftersom det gjorde fromquality material, de köper Nike att de vill feellike Tiger Woods på golfbanan eller Andre Aggasi På thetennis domstol. Omdömen

De köper inte Microsofts produkter på grund av alla there de har gjort, de köper dem eftersom de känner goodabout dem. Omdömen

Start för att tänka vad din ESP är. Vad gör din produkt orservice göra som gör dina kunder känner sig trygga, bekväma, godtagbart för andra, beundrad, snygg, rik, viktigt, glad, avslappnad eller sexig. Omdömen

För er som säljer teknik eller teknisk product tror att detta är inte för dig - tänk om.

För några år sedan arbetade jag som försäljningsingenjör för Loctiteindustrial lim. Vid flera tillfällen visat jag toengineers genom många tester, hur min produkt kan savetime och pengar över monterings metoder de använde. Omdömen

Många ingenjörer kommit överens med alla testresultat men theyoften förkastade produkt på grund av att det gjorde 't FEELright för dem. Jag insåg då att jag behövde en ESP att övervinna thisresistance.

Så där har du det - alltid komma ihåg att en kund willmake ett känslomässigt beslut innan en logisk etta, whateverthey're köpa - så vad är din ESP Omdömen  ?.