Consulting Versus Selling

En särskild självbild besatt av högpresterande säljare är att de ser sig som konsulter snarare än säljare. Omdömen

Se dig själv som en konsult
One särskilt självbild besatt av högpresterande säljare är att de ser sig själva som konsulter snarare än som säljare. De ser sig själva som problemlösare med sina produkter eller tjänster snarare än som leverantörer söker någon som kommer att handla dem pengar för vad de har att erbjuda. Omdömen

närma sig dem som kunder
de närma er inte sina kunder med hatten i hand, i hopp om en försäljning. De närmar sig sina "klienter" med inställningen att de är konsulter uppmanade möjligheten att hjälpa honom eller henne att lösa ett problem eller uppnå ett mål. Omdömen

Ställ frågor och lyssna noga
Att se sig som konsulter, frågar de frågor noggrant och lyssna uppmärksamt. De fokuserar alla sina krafter på att förstå kunden och 'en; s situation så att de kan göra intelligenta rekommendationer baserade på vad kunden egentligen vill ha och behöver Omdömen

bli en expert inom ditt område Omdömen Som konsulter, de inser att de måste vara experter, myndigheter inom sitt område. De vet att deras produkter och tjänster från ena änden till den andra. De investerar många timmar bekanta sig med varje enskild detalj om vad de säljer, och vad deras konkurrenter säljer också. De vet styrkor och svagheter, fördelar och brister, de funktioner och fördelar med vad de erbjuder. De har utmärkt produktkunskap som deras kunder kan känna och som ger både sig själva och sina kunder större förtroende under hela försäljnings konversationen. Omdömen

skilja dig från dina konkurrenter
Top säljare, positionera sig som konsulter, ser sig själva som resurser för sina kunder. De ser sig själva och bär sig som rådgivare, mentorer och vänner. De blir känslomässigt involverad i sina transaktioner och de är i allmänhet oroliga för att deras produkt eller tjänst vara den idealiska lösningen för de verkliga behoven hos utsikterna de har att göra med. De skiljer sig från sina konkurrenter genom att vara mer intresserade av att hjälpa sina utsikter än med att sälja sina produkter eller tjänster. Deras kunder känner ofta att de bryr sig mer om dem än vad de bryr sig om att göra en försäljning. Och det och' s sanna Omdömen

Action Övningar
Här är två saker du kan göra omedelbart för att omsätta dessa idéer till handling Omdömen

Först ser dig själv som en.. problemlösare snarare än som en säljare. Ta tillräckligt med tid för att förstå utsikten och' s. Verkligt behov innan du börjar sälja Omdömen

För det andra, tänka ut sätt att skräddarsy din produkt eller tjänst till dina kunder och' s behov så att han ser vad du säljer som den idealiska lösningen för honom

Psykologin att sälja Omdömen

vid  ..