Sales Coaching: 3 sätt att förenkla Solution

Att sälja tjänster kan vara förvirrande och komplicerat för den potentiella köparen Review, &'; s enkla sanningen att en förvirrad köparen inte kommer att köpa.. De kan &'en; t gör en “ ja &"; köpbeslut eftersom de aren och 'en; t säker på vad de och' re säga “ ja &"; till och de långsiktiga konsekvenserna av att “ ja &"; beslut.

Kombinera komplexitet utsikterna omständigheter med de sofistikerade tillgängliga alternativen, och utsikterna är sannolikt att kasta sina händer i luften i fullkomlig förvirring.
Det innebär att du måste ta komplexa och sofistikerade och vägleda utsikten genom en process som gör det lätt för dem att förstå så att de kan fatta ett beslut. You &'; re jobb är mycket mindre om “ sälja &"; än det är att vara den betrodda rådgivare /advokat som klienten behöver.

Det finns 3 sätt du kan göra saker och ting lättare för möjligheten att göra en “ ja &"; Beslutet
Och när du infoga alla tre sätt i sälj samtalet dig och'. ll har ett ömsesidigt engagerande högproduktiv försäljning konversation. Dessa tre sätt ta itu med de lärstilar av dina framtidsutsikter.

Människor dominerar i en lärstil: visuella lärande, auditiv inlärning och kinestetiska lärande
Inga stora nyheter blixt där vi och' ve känt detta under en mycket lång tid men många säljare fungerar som. även om de och' ve aldrig hört talas om detta genom det sätt de har en försäljning konversation. För visuell inlärare använder flödesscheman, tabeller /diagram och bilder för att visa likheter /skillnader och konsekvenser /fördelar mellan de tre bästa alternativen för utsikten. Du kan förenkla saker för hörsel utsikten genom att relatera berättelser, ger massor av exempel, med hjälp av analogier allt för att förenkla vad du &'; re berätta. Och för kinesthetic utsikter det och' s viktigt att få dem fysiskt engagerade i processen kanske ha dem skriva ner saker, ordna eller ordna alternativ, även stapla alternativ de gillar /ogillar.

Och vad &'; s händer när du &'; re använda dessa olika metoder för att förenkla de tillgängliga alternativen
Du &';? re engagerande och engagera utsikterna i försäljnings konversationen. You &'; re få dem att öppna upp och dela sina tankar. You &'; re få dem att göra små och" ja &"; beslut. Och du &'; re hjälpa dem att övertala sig att besluten de &'; re göra är rätt beslut. You &'; re komma till en ömsesidig slutsats som gynnar både du och utsikterna. Hur lätt var det Omdömen  ?.