Lämna inte avsluta försäljningen till Chance

Tyvärr har många genomsnittliga säljare lämnar stängning av en del rent åt slumpen. Visst, de gör en viss försäljning, men om man jämför deras slutresultatet med dem av en professionell hittar du det kommer att bli en enorm klyfta. Professionella och framgångsrika säljare alltid ha en plan på plats innan de börjar säljprocessen. De använder SMART mål som du inte vet är ... Omdömen

specifika mätbara uppnåe Realistiska Tid Omdömen

De lämnar väldigt lite åt slumpen så deras positiva resultat är mycket, mycket högre.

Det viktiga här är att veta vad du vill och hur du kommer att få det, så du ständigt leder dina utsikter till exakt där du vill att han ska gå. Omdömen

Till att börja med dig måste alltid se till att du ställa frågor om dina utsikter och företag de företräder. Omdömen

Du måste alltid vara på utkik efter någon berätta tale tecken och sökord när utsikterna är besvara dina frågor. Omdömen

Det här gör att du kan planera ditt nästa steg i säljprocessen. Steg tillbaka och lyssna på vad han har att säga om vad hans företag kräver och också vad han har att säga om vem de viktigaste beslutsfattarna. Omdömen

sonden försiktigt för att få en uppfattning om hur mycket de har att spendera och utnyttja denna möjlighet att boka tid så att du kan genomföra en demonstration av din tjänst eller produkt. Omdömen

Vad föranledde kunden att köpa, du kanske upptäcker att du kan erbjuda andra produkter eller tjänster som en upp sälja längre ner linje. Det är helt upp till dig att känna igen dina kunders behov. Omdömen

Om du befinner dig i en besvärlig lugn stund under försäljningsprocessen bara få möjligheten att prata om sig själva. Detta är ett beprövat sätt att få samtalet tillbaka på rätt spår. Omdömen

Vid denna punkt prova en få dem att verbalisera sitt åtagande att köpa från dig med en förväntad kvantitet och datum. Omdömen

kan vara knepiga delen men kom ihåg dina mål och strategi, slappna av och du kommer snart dit. Omdömen

Du kommer att tycka att dina utsikter bara kommer att gå till affären när de är säker på att alla deras bekymmer och oro har besvarats. Omdömen

Om du betalar uppmärksamhet åt vad de säger och letar efter tecken på att du kommer att kunna lugna dem innan de ens ställa frågorna. Omdömen

Det här är verkligen skillnaden mellan en professionell och någon annan, se till att bemästra dessa förmåga att lyssna och du kommer snart att hitta dig själv på toppen av ditt yrke. Omdömen

Jag säger alltid folk att föreställa sig att du är utsikterna och vad skulle det ta du godkänner försäljningen, vad skulle imponera på dig, vad skulle försäljaren måste göra för att vinna ditt förtroende. Omdömen

Jag tror att ni håller med om att om han gjorde du känner till mods, mer som en vän, då Detta skulle gå längs väg att lätta dina inledande farhågor Omdömen  ..