Money Making Scams och Mind Games, som används av säljare att stänga en Sale

Pengar gör bedrägerier, oetiska försäljningsmetoder och psykningar, används fortfarande av några stora och små företag säljteam. Dessa kortsiktiga vinster tekniker är praxis riktigt dåliga affärer och kan få ner inte bara ett företag men en hel marknad plats att

I &';. Ve anges nedan några av de vanligaste bedrägerier säljpersonal använder när övertyga kunderna att köpa från dem . Titta på rykte vissa branscher nu försöker klösa sig tillbaka från. Semesterklubbar och tid aktie, fastighetsmäklare och fastighetsmäklare, tvåglasfönster och direktförsäljning för hem förbättringar. Det finns många seriösa företag i samtliga dessa marknader men några säljare som vill ha en kortsiktig vinst har lett till misstro och en förlust av trovärdighet.

Du kan &'en; t bygga en långsiktig stora eller små företag försäljning företag baserat på pengar att göra bedrägerier. En framgångsrik försäljningsverksamhet bör bygga på att bygga en relation med dina kunder, återkommande kunder och kund remisser. Inte engångs försäljning med falska påståenden och försäljnings knep för att stänga affären. Så här är några exempel på försäljningen psykningar och påverkar tekniker som du bör undvika. Omdömen

Falska skäl för din försäljning utnämning samtal

Du har förmodligen fått ett samtal på någon gång från någon som försöker göra en försäljning möte med dig, eller försöka sälja sina produkter. Ofta de kommer att ge en anledning till varför de kallar att du godkänner vid tidpunkten för samtalet, men efteråt ifrågasätta den. Dessa skäl för att ringa kan vara: Jag skickade dig lite information. Någon har rekommenderat dig eller bad mig ringa. Du fyllde i ett frågeformulär. Jag pratade med din partner och de sade att ringa dig. Vi kontaktade dig för en tid sedan och du sa att ringa tillbaka. Jag ringer eftersom ... och sedan en falsk orsak eller anslutning bara för att få din uppmärksamhet Omdömen

säljare snabbt går vidare och ställer en fråga så att du don &'en;. Har inte tid att tänka på vad de har sa. Oavsett vad resultatet av samtalet efteråt du kanske tänka tillbaka till anledningen till att de gav för att ringa. Om du inte har och' t fyllt i en enkät, talade med någon för ett tag sedan, eller din partner hasn och' t bad dem att ringa dig, du börjar att ifrågasätta trovärdigheten för den som ringer. Om du funderar på att köpa, eller har kommit överens om att en försäljning möte, kan det finnas tvivel krypande in på om du ska göra affärer med dessa människor. Omdömen

Liggande om vem du arbetar för Omdömen

Dessa pengar att sälja bluff används av telefonförsäljning och fältsäljare för att få en försäljning möte med en möjlighet eller att manipulera köparen och avsluta försäljningen. Säljaren leder dig att tro att de ringer på uppdrag av någon annan. Ofta är det att vinna trovärdighet genom att associera sin verksamhet med en organisation som du vet. Detta kan vara din bank, ett nationellt bolag, en brottsbekämpande organ eller offentliga tjänster.

Ett exempel på detta är när skuldrådgivning företag hävdar att ringa på uppdrag av din bank. De har tillagt att de vet att du kämpar ekonomiskt och att de kan hjälpa dig. Andra exempel är säljsamtal till brittiska inhemska energikunder där uppringaren påstår sig vara associerade med British Gas. Telekommunikation säljare antyder att de är kopplade till den brittiska Telekom. Det finns företag som säljer annonsutrymme i publikationer associera sig med sjukhus, brand och polisen eller välgörenhetsorganisationer. När fångas av dessa oetiska säljteknik en kund kommer inte att gå stucken igen och de blir cynisk om alla säljare i den marknaden. De berätta för sina vänner, och när tillräckligt många människor har en åsikt i media hoppa på tåget.

Försäljningschefen återkopplingssamtal

Jag har nyligen kommit överens om att en försäljning tid för tvåglasfönster. Jag gör ofta detta, jag tillåter säljare att träffa mig och jag får se vad stora säljteknik, eller pengar att göra bedrägerier, de använder. Då kan jag ta bort dem och använda dem eller skriva om dem. Den tvåglasfönster presentationen var mycket fattiga och alla försäljnings invändningar besvarades genom att släppa priset eller göra löften om det finansiella paketet. När säljaren insåg att han inte kommer att avsluta försäljningen med mig att han erkände nederlag och sa att han behövde bara ringa sin chef. Han berättade för mig hur chefen var mycket passionerade när det gäller kundtillfredsställelse och upprätthålla goda namnet på företaget. Alla säljpersonal måste ringa in efter varje försäljning utnämning till att se till att kunden är nöjd. Omdömen

Chefen ville prata med mig för att få feedback på hur hans rådgivare hade behandlat mig. Han frågade hur mycket jag hade citerats och jag svarade. Han sa att det var alldeles för mycket och säljaren var nya för företaget och hade gett mig fel pris. Han försökte sedan att börja sälja det nya priset för mig. Att &'; s konstigt jag sa, bara en stund sedan dina anställda berättade för mig vad ett stort företag du var och hur han hade arbetat för dig i mer än tjugo år fanns en tystnad som jag inte var och' t kommer att bryta. Försäljaren, satt i mitt vardagsrum, gick ljust rött med förlägenhet. Chefen vid slutet av raden nog &'; t komma med något bättre än han att få sin personal blandas ihop. En snabb kontroll på Internet efteråt och jag hittade bloggar och återkopplings webbplatser som berättade hur mycket samma manager återkopplingssamtals försäljning trick användes på andra. Den tvåglasfönster företag spenderar en förmögenhet på nationell tv-reklam. Antagligen eftersom det spelar och' t får alla kunder remisser eller återkommande kunder Omdömen

Är det någon undrar tvåglasfönster marknaden lider av ett rykte för att använda oetiska säljteknik och pengar att göra bedrägerier.. Det finns många mycket välrenommerade företag i alla direkta försäljningsmarknader, men de måste övervinna de trovärdighetsfrågor skapats av en liten minoritet som är mer inriktade på kortsiktiga vinster än de är på att ge en stor tjänst som kommer att få dem återkommande och högar av remisser

I &';. m Stephen Craine en arbetsförsäljningschef och tränare. Det finns mycket effektiva och etiska sätt att dölja din försäljning och utnämning samtal och få dem att verka mer fördelaktigt för utsikten. Med hjälp av dessa tekniker kommer att öka dina resultat med bibehållen och även förbättra din trovärdighet. Du kan se gratis säljutbildning och idéer om hur man sätter detta i handling på http://www.sales-training-sales-tips.com/telephone-sales-skills.html. Du kan lägga till dessa säljförmåga till annan utbildning som finns på min hemsida. Det finns gratis säljutbildningar och sidor med försäljnings tips och idéer om alla aspekter av försäljningsprocessen. Star på hemsidan och har en klick runt de fria försäljnings arbetsbok kurser på http://www.Sales-Training-Sales-Tips.com Omdömen  ..