Försäkringar försäljning framgång:. Nummer 2 anledning kan du inte Sell

Den andra anledningen till att du kan &'en; t sälja är att du don &'en; t förstår varför dina utsikter don &'en; t vill vad du har
Du har exakt vad de behöver det och' s som oformaterad som dag men de bara don &'en; t få det. Hur kan det vara? Är de bara dum eller lat eller vad? Inget av ovanstående, är du närmar saker på fel sätt.

Dina utsikter don &'en; t vill vad du har att du tillflyktsort och'. t som tagit sig tid att lära sig om dem och deras behov Review, &'; s så enkelt. Om du vill vara en försäljningssuperstjärna gör din läxa innan du någonsin närma sig någon. Du måste identifiera mycket specifika grupper av människor, dessa grupper kallas din målgrupp, och du måste känna dem och deras önskemål och behov. Folk köper för att uppfylla sina önskemål innan deras behov så placera fokus på att lära sig vad de vill.

Hur hittar man dessa specifika grupper av människor? Review Börja med dina befintliga anknytningar. Om du &'; re en eremit du redan tillhör grupper av människor. Människor naturligt gruppera sig beroende på vilken typ av arbete de gör, hur de vill återskapa, och hur de vill stödja sina värderingar och övertygelser. Så, vilka grupper ni redan tillhör eller vilka grupper kan du tillhör eftersom de är en del av vad du vill göra eller tro på naturligt. När du hör dig och' re en av dem, vet du deras språk, vet du vad de bryr sig om, och du kan lära dig vad de vill.

Räkna ut hur att matcha vad du har vad de vill
Låt &'; s. använda ett exempel för att visa hur förstå din målgrupp och' s vill kommer att öka din försäljning. Låt &'; s säga att du absolut älskar golf. Du spelar golf absolut varje minut du kan. Du deltar i turneringar. Du tillhör en klubb och delta i klubbens aktiviteter. Folk förknippar dig med golf, och de kanske inte ens vet vad du gör för att tjäna sitt uppehälle. Nu låt och' s säga att du vet att de flesta av de människor som också spelar golf och att du ser på en regelbunden basis verkligen vill gå i pension till en golf community. Dessa människor vet du redan det &'; s ditt jobb att flytta dem från denna fas till att veta något om dig. Så när tillfälle uppstår någon frågar vad du gör som du kanske svarar att du &'; re den person som hjälper människor har ekonomiska resurser för att gå i pension i en golf community. Kan du se hur det skulle kunna få deras uppmärksamhet? Hur de kan fråga dig hur du gör det? Isn &'; t som exakt vad du vill, uppmärksamhet?

Din förvirring om varför dina utsikter don &'en;. inte ha vad du har beror på att du behöver en produkt eller tjänst och försöker hitta någon att sälja den till
Det, min vän, är det fel metod. Det är en strategi som kommer att leda till massor av hårt arbete, extrem frustration, och mycket liten belöning för att visa för dina ansträngningar. Ändra ditt tänkande och börja få avkastning på din investering du förtjänar. Vet du vad din marknaden vill ha och sedan ge dem exakt vad de vill ha exakt hur de vill ha det. Det fungerar som magi Omdömen  ..