Kommer Seminarier få dig kunder?

Jag föreslår ofta att tala inför publik som ett kraftfullt sätt att visa potentiella kunder vad du kan göra. Många yrkesverksamma och konsulter har byggt framgångsrika metoder genom att ge fria presentationer till föreningar, företag och utbildningsinstitutioner. Men vad om att producera din egen seminarium, där du ordnar logistik och bjuda in gäster? Fungerar det som en strategi för att landa kunder?

Erbjuder ett seminarium kan vara ett effektivt sätt att bli mer synlig för din målgrupp. Om du är en bra (eller ens rättvis) presentatören och rätt personer kommer till ditt seminarium, kommer du definitivt att få nya kunder. Men att använda seminarium marknadsföring framgångsrikt, måste du vara mycket tydlig på dina mål, och planera varje seminarium noggrant.

Om syftet med din seminariet är främst att få kunder, bör du inte förväntar sig att tjäna pengar på seminariet själv. Du kanske vill bara täcka dina kostnader, eller kanske till och med tillbringa lite extra. För denna typ av seminarium, är nyckeln till att göra det löna sig att locka människor som är goda förutsättningar för din verksamhet i första hand, snarare än bara fyller rummet.

I stället för att göra din seminarium gratis, det är en bra idé att ta ut en liten avgift. På så sätt kommer dina potentiella kunder uppfattar dig som erbjuder något av värde. Avgiften ska också motverka närvaro av människor som inte har råd med din produkt eller tjänst. Det är kvaliteten på de deltagare som räknas, inte kvantiteten.

Om du verkligen vill är att ditt seminarium för att gå med vinst, måste du inse att genom att erbjuda full avgift seminarier, lägger du till en annan bransch till ditt företag. Fungerar som ett seminarium producent kommer att kräva samma typ av planering och löpande förvaltningen som din befintliga företag gör.

Det kan vara så svårt att göra en vinst på din första seminariet som det var att ursprungligen starta ditt företag. Många människor kommer inte att registrera dig för ett seminarium första gången de ser den; andra vill komma, men kan inte göra det datum. Du har en bättre chans att tjäna pengar om du planerar i början att erbjuda din seminarium på en regelbunden basis. Du kan hitta, men att det tar bort för mycket tid från din kärnverksamhet.

Huruvida seminariet du planerar är reklam eller i vinstsyfte, uppskatta din beräknade intäkter och kostnader innan du gör ett åtagande att fortsätta. Base den inkomst du projicera enbart på den avgift du kommer att debitera per person multiplicerat med antal deltagare som du förväntar dig. Ta inte med några planerade spinoff företag i din inkomst uppskattning. Om du landar nya affärer, har du fortfarande att arbeta övertid för att tjäna som ersättning.

Typiska kostnader ingår design och tryckning av ett flygblad eller broschyr, porto, skicka ett meddelande på din webbplats, inköp av e-postlistor (om du inte har en egen), print och Internet media-annonser (inklusive kalender listor), anläggning hyra, audiovisuella, stenciler, och förfriskningar. Du bör också överväga kostnaden för din egen tid för att utforma marknadsföringsmaterial, sammanställa listor, komponera e-post och ringa telefonsamtal, som anges nedan.

Vid utformning av en snigelpost eller e-post kampanj för ditt seminarium, tänk på att det är ganska typiskt att få endast en registrering för varje 100 bitar du maila, även med en pre-kvalificerad listan.

Subtrahera din beräknade kostnader från din inkomst, sedan göra ett rationellt beslut om att gå vidare. Om syftet med din seminariet är att få företag, uppskatta hur mycket spinoff verksamhet är sannolikt. Innan vi går vidare, fråga dig själv om det kan finnas ett enklare eller billigare sätt att få det många nya kunder eller avtal.

Om ditt syfte är att tjäna pengar, dela din förväntade vinst med antalet timmar det tar dig att designa, marknad och leverera ditt seminarium. Är det belopp som en rimlig ersättningsnivå för dig?

Om din bästa gissning på siffrorna säger att producera ett seminarium är en god affär för dig, gå för det! Eftersom människor gör affärer med dem de känner, tycker och förtroende, kan seminarier hjälpa dig att bygga en solid kundbas. Och eftersom upprepade kontakter öka medvetenheten, utskick och annonser om ditt seminarium kommer att generera mer synlighet för din kärnverksamhet Omdömen  ..