Hur Pablo Picasso behandlat Pris Objection

Priset invändningen är vad jag alltid höra när jag gör en egen företagsförsäljnings utbildningsprogram. Jag frågar alltid gruppen denna fråga. "Vilka är de största utmaningarna du möter i ditt företags tillväxt?" De säger alltid priset invändning. Omdömen

Inom tio nanosekunder, höjer någon handen och säger: "Priset invändningen." Omdömen

Det misslyckas aldrig.

Är det så du känner? Tycker du att det är svårt och försvårande att försvara ditt pris på en daglig basis? Omdömen

Det finns ett bättre sätt. Varför försvara din pris när du kan förklara ditt värde? Omdömen

Men först låt oss se hur Pablo Picasso behandlat priset invändningen när det togs upp. Omdömen

Det här är en berättelse om Pablo Picasso. Källan är okänd. Omdömen

I Paris, det var en kvinna promenera längs en gata, då hon såg Picasso skissa nära en trottoar café. Omdömen

"Inte så stolta över att hon inte kunde vara något förmätet , frågade kvinnan Picasso om han skulle skissa henne, och laddning följaktligen Picasso skyldig På bara några minuter, det var hon...? ett original Picasso "Omdömen

“ Och vad jag är skyldig dig &"; hon frågade. “ Fem tusen francs, och" svarade han.

“ Men det bara tog dig tre minuter, och" hon artigt påminde honom.

“ Nej, &"; Picasso sade, “ Det tog mig hela mitt " liv &;. Omdömen

Han fastställde värdet inte kunden, om hon ville Omdömen

Vad är du värd.? Har du någonsin tänkt på det? Omdömen

Vad är din tid värd? Vad är din upplevelse värd för en potentiell kund? Omdömen

Det tycks mig som alltför ofta ett pris sätts på en produkt. Och detta pris jämförs med en konkurrents pris. Det är rent nonsens! Omdömen

Det är som Picasso jämförs med Hooey Tooey en ung målare i Paris. Omdömen

Varje målare har en skiss med blyerts på papper. Jag är säker på att en Un jeune peintre (en ung målare) inte skulle överväga laddning fem tusen francs för hans skiss. Omdömen

Som entreprenör eller professionell säljare du räkna.

Dina idéer, kreativitet och fantasi räknas också. Omdömen

Din erfarenhet räknas ännu mer. Omdömen

Om du inte dela den med dina potentiella kunder och kunder att de inte kommer att se din äkta värde. Omdömen

Det är upp till dig att skapa ditt värde - ju högre desto bättre Omdömen

När du börjar tänka som Pablo Picasso, kommer du att börja sälja mer och börja sälja mer lönsamt Omdömen  ...