Försäkrings Försäljning: en behovsanalys är inte en produkt Sales Tool

När du har gjort en behovsanalys, får du en hel del nu inte finns och andra invändningar
Det beror på att du är felaktigt att genomföra? rätt idé. Och det händer att du tror att en behovsanalys är en produkt säljverktyg och det bör inte vara.

Du ser när du gör en behovsanalys dig och' re göra det så att du kan räkna ut vilken produkt du kan sälja möjligheten
Detta är ett efterblivet strategi och en felaktig tillämpning av. koncept. Och orsaken till att det slår bakut på dig är att du tror att så fort du ser den lösning som utsikterna skulle se det också när inget kunde vara längre från sanningen.

Fram till utsikterna talar om det finns ett behov och varför; det isn &'; t behov och det verkligen isn &'; t vill, och om de don &'en; t vill ha det de segrade och 'en;. t köpa det oavsett vad du säger eller hur länge du tjata dem
Så ruta ett är att du måste få utsikterna att berätta vad de och' re verkligen letar efter. Och det isn &'; t nästan lika enkelt som det låter, eftersom ganska ofta de &'; re förvirrad och aren &'en; t riktigt säker på vad de och' re letar efter.

får de inte ens vara helt tydliga med vad de vill.
Ditt mål i behovsanalys är att få att hjälpa dem att få sina behov förtydligas och på bordet för diskussion. Om allt du vet är vad de behöver inse att människor sällan vidta de åtgärder för att köpa utifrån deras behov.

Men som ni och' re hjälpa dem att formulera vad de vill och de börjar verkligen öppna upp till dig deras behov kommer att börja ytan
guld, eller avslut finns i vad de. vill. De får inte vara tydliga med vad de vill och de kanske inte har tänkt mycket på det förut, men det &'; s vad du &'; re där för att hjälpa dem att göra.

Människor kan och kommer att vidta åtgärder för att köpa för att uppfylla deras behov
när de förstår att de vill ha något som de kommer att komma upp med sina egna logiska förklaringar till varför de ska köpa och att &'. är precis vad du vill hjälpa dem att göra. Inte vid något tillfälle har du någonsin talar om eller diskutera produkter och lösningar. Omdömen

Och anledningen till detta är mycket enkel.
Tills utsikterna har berättat att de har ett verkligt behov och att uppfylla den behov skulle få dem något som de verkligen vill, du don &'en; t har något att ha en försäljning samtal om. När de och' ve sagt både deras behov och deras brist då och först då kan du ta nästa steg som är att ta reda på vad värdet av det är för dem.

När du rusa in med en lösning innan både du och utsikterna är redo du förlorar
Du förlorar eftersom du och'. re försöka att åstadkomma en lösning som inte har någon betydelse för dem. När du gör att de passivt kan samtycka till försäljningen; men då de tillbaka ut, avbryta eller helt enkelt vunnit &'en; t följa upp för att slutföra processen. Och hela tiden dig och' re dra ditt hår i frustration slösa massor av tid på en försäljning som &'; s aldrig kommer att hända. Så förstå hur man korrekt att genomföra en behovsanalys och ändra dina resultat Omdömen  ..