Värdet av en Appointment

Värdet på ett möte Omdömen aktivitet är en av de viktigaste hemligheter till försäljningsframgångar .I min försäljning Jag använder en one stop strategi för att göra en försäljning och denna artikel grundar sig på detta men du kan dig samma idé om du använder en två utnämningsförfarandet. Omdömen

För att denna artikel kommer jag att definiera en utnämning till leverans av ett ordentligt skriftligt förslag som löser ett utsikterna behöver och det faktum att du bad om ordern. Jag är också förutsatt att du följer en repeterbar process och inte ta några genvägar och utför professionellt igenom varje steg i processen. Omdömen

Vad jag vill visa är att varje möte har ett visst värde, som du kan använda för att förutsäga din inkomst och gör att du kan fokusera på din verksamhet, vilket kommer att ge dina resultat. De flesta säljare och företag räknar värdet av en ledning som antalet leads (möten) dividerat med kostnader för marknadsföring, jag kommer att visa dig att värdet är betydligt högre än det och det är därför du måste ge 110% till varje leda och följa din process fullständigt med leverans av ett förslag och ber om ordern. Omdömen

Här är en del av ett försäljningsdiagram som visar flera nummer, som du ska spåra på dag /vecka /månad /år intervall.

säljsamtal jobb sålde nära förhållande Omdömen 447 138 31% Omdömen avg. jobb BELOPP. Totalt $ säljs presentation värde $ 13.380 $ 1.846.516 $ 4130 Omdömen

Det finns tre sätt att öka din inkomst. De är högre nära förhållande, högre genomsnittlig jobbstorlek och ökad aktivitet. Jag tror att det enklaste av de tre är att öka din aktivitet (antal möten och beställningar begärt). Omdömen

Som du ser i tabellen ovan jag levererade 447 förslag resulterar i 138 jobb som säljs på en genomsnittlig jobbstorlek av $ 13.380 och den totala försäljningen av $ 1,846,516.The värdet av varje möte var därför 1,846516 /447 = 4130. Omdömen

Förutsatt Jag arbetade cirka 45 veckor av året skulle detta innebära jag hade 447/45 = 9,93 möten per wk eller cirka 10 per vecka. Om jag hade gjort bara en utnämning per vecka (mycket lätt att göra), skulle detta innebära 45 * 4130 = 185850 i merförsäljning. I mitt fall detta skulle ha varit en ökning på $ 16,726.00 eller $ 321,00 för 52 veckor. Mina möten är planerade för 3-timmars tidsluckor så jag skulle ha i genomsnitt cirka 123 $. Per tim på de ytterligare utnämningar jag inte skulle oroa sig vilken av de 45 jag skulle sälja (vilket resulterade i 14 försäljning) Jag vill bara följa samma handlingar och process som jag gjorde på den andra 447 och tror på att samma resultat skulle hända !!

Happy sälja
Tony Pola
Rapid Försäljningstillväxt Omdömen www.rapidsalesgrowth.com
[email protected]
.  .