*** C-nivå Relationship Selling - 9 aktivt lyssnande Åtgärder för att utan ansträngning Sälj Prospects

Intervju är det viktigaste steget för säljsamtal och relationsutveckling. Intervju kräver frågar stimulerande frågor som får möjligheter att diskutera sina vill i förhållande till vad du &'; re erbjudande. Men intervjua kräver också aktivt lyssnande. Det är, lyssna med och öron att lära sig och förstå Omdömen

När någon öppnar upp, det och'. SA stort steg att sälja dem eller bygga din relation. Vissa människor kräver mer ansträngning än andra att öppna upp. Att &'; s varför man måste ha en strategi för att få människor att prata. Men oavsett hur mycket arbete som krävs, när denna möjlighet börjar prata, det &'; s. Dags för dig att börja lyssna, samla in information utan att avbryta Omdömen

Avbryta stänger folk ner eller gör dem defensiv. Så om dina utsikter är något på tarmkanalen, låt honom prata och du &'; ll samla en båt belastning av relevant information. Tänk på människor svarar på dina frågor på sitt eget sätt och det &'; s vanligtvis inte på direkt sätt dig och' D gillar. Så ge dem lite slack och låt dem ströva lite. Din uppmärksamhet kommer att visa dem att du &'; re intresserad, medan du lär dig deras frågor och önskemål och nyanser i vad som kommer att göra dem varma för dig Omdömen

En Intervju strategi Omdömen

Jag har en process som jag använder. för alla mina säljsamtal. Den består av 1- frågar öppna frågor om frågor och problem som de relaterar till mina tjänster, sedan 2 - lyssna. Medan du lyssnar, 3 - Jag tar anteckningar, vilket understryker kraftfulla och tvetydiga ord som jag &'; ll få mer klarhet om senare. När utsikterna har slutat prata och förklara, 4 - Jag ber honom att definiera sin innebörden av makt ord, såsom lågt pris, bra service, pålitligt företag, etc. När jag förstår, 5 - Jag avslöja och locka utsikterna med förmåner och /eller funktioner som han gjorde och' t nämna jag känner att han borde ha. Från denna förhör, lyssna och föreslå sekvens jag känner att jag vet vad &'; s ville, men 6- Jag bekräftar tillbaka till utsikterna för att se om jag fick det på rätt sätt och så att han inser jag förstår. Om så är fallet, 7 - Jag frågar om han är intresserad av att höra min presentation av hur jag kan hjälpa honom. Efter presenterar jag, 8 - jag frågar vad han tycker om vad jag just lagt fram. Om god, 9A - Jag ber för hans engagemang. Om ambivalent eller inte så bra, 9B - Jag klara upp problem och /eller invändningar och sedan be för hans engagemang Omdömen

Var och en av dessa steg har makt och syfte.. Det är extremt effektivt för säljsamtal och förhållandet utvecklingsmöten. Det kommer att ge all information så att du kan strukturera en presentation att flytta utsikterna till engagemang, eller cement relationer eller för att indikera att du &'; ve fick ett icke-köparen vid denna tid och det &'; s dags att lämna Omdömen testa det Omdömen

Nästa person du &'; re med – fru, barn, vän, servitör, etc., be en öppen fråga och don &'en; t talar för (4) sekunder. Detta kommer att bli en stor utmaning, men arbetar på det. När hon /han börjar tala, don &'en; t avbrott. Bara hålla nickar. Lägg märke till hur mycket den här personen säger. Omdömen

Nu plocka ut något hon /han sagt och be att klargöra det. D.v.s. Servitören säger “ Fisken är riktigt bra ikväll &". Du säger, “ Vad är det fisken som gör det så bra &"; Vänta på honom att prata och märker hur mycket mer du lär dig om fisken Omdömen

Nu erbjuder upp något servitören gjorde &';. T säga, men du känner att han borde ha sagt, såsom “ Du hade &'en; t säga något om fiskens färskhet, eller smaksättning, eller vad andra kunder har sagt om ikväll och' s. fisk &"; You &'; ll märka att du &'; ll få ännu mer information Omdömen

Jag skulle kunna fortsätta med de återstående stegen, men det skulle bli lite galen.. You &'; re inte försöker sälja servitören. Men för dem som du försöker att sälja, du och' ll måste öva med någon hur dig och' ll genomföra de 9 stegen ovan. Som logiskt och enkelt som det låter, de är svåra att göra. Och om du tror att du kan genväg processen, testa det åt båda hållen. Men jag och' M säker på att du och' ll upptäcker att du komma dit du vill vara snabbare och enklare att genomföra alla 9 steg.

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips:. gratis e-bok att komma förbi Gatekeepers och hantering blockerare. Om du kan &'en; t komma till kraftfulla beslutsfattare, du och' re beroende av andra för att göra din försäljning på de höga nivåerna. Problemet är att du vann &'en; t vet vad de säger, om de säger något alls.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/19listening.htm Omdömen

http://alturl.com/erztt
.