Försäkrings Försäljning:? Utgående Ångest

Varför helt normala människor bryta ut i en svett när det blir dags att stänga affären Omdömen Normala människor har stängning ångest eftersom de inte riktigt har hanterat de tidigare stegen? i försäljningsprocessen. Utgående borde vara något annat än en naturlig avslutning på en försäljnings konversation.

Om du &'; re lider av stängning ångest det och' s. grund av en av fyra skäl
Utsikterna didn &'; t gå med på en försäljning samtal i första hand. Du förvirrad köparen genom att presentera alltför många alternativ. Du hade &'; t tar köparen genom en tankeprocess som hjälpte dem att köpa. Eller du didn &'; t röra upp den känslomässiga skäl utsikterna bör agera och agera nu.

Utsikterna måste samtycka till en försäljning konversation, eller du och' re slösar bort din tid
Att ha det hända måste de först överens om att det finns ett problem, utmaning, eller hinder för dem från. få vad de vill. De måste också komma överens om att deras upplevda problem är värt fixering eller övervinna.

När du presenterar en köpare med mer än tre alternativ dig och'. re död i vattnet Omdömen Helst bara du vill presentera två alternativ, vid vissa tillfällen kan du behöva presentera tre men du aldrig någonsin vill presentera mer än tre alternativ eftersom det &'; s alldeles för förvirrande för köparen. När du presenterar två alternativ det &'; s verkligen lätt att stänga genom att helt enkelt be dem om de föredrar A eller B. Omdömen

Du &'; re experten dig och' re tänkt att leda försäljnings samtalet, men det bästa sättet att göra det är genom de frågor du ställer.
Dessa frågor måste ställas på ett strukturerat sätt som hjälper utsikter att köpa. Du måste hjälpa dem att utforska vad de vill, vad och' s hålla dem från att ha det nu, inte de andra problemen med vad de vill leder till, och det ekonomiska eller känslomässiga värde för dem för att få vad.

Om du kan &'en; t utlösa emotionella hot spot ger den underliggande motivationen för att köpa du segrade och 'en; t har en Salu En av de största orsakerna du don &';. t komma till denna hot spot beror på att du hoppar till en lösning alldeles för tidigt i försäljnings konversationen. Det händer att du &'; re över ivriga att sälja, och eftersom du saknar försäljnings mognad som krävs för att tålmodigt sond för att förstå.

När du alla dessa tidigare steg höger och' D måste vara en fullständig mes att kämpa för att stänga
mycket till din förvåning dig och'. hittar att många av dina framtidsutsikter kommer att be dig hur du kommer igång om du aren och 'en; t rör sig snabbt nog för dem. Men även om du &'; re fortfarande kämpar på denna punkt första gången du kommer dit på rätt sätt kan du njuta av försäkring försäljning framgång om du &';. Ll bara ta ett steg Omdömen

Och det steget är att aktivt engagera utsikterna
Med det menar jag att få dem att skriva ner saker, prioritera alternativ, kolla föredragna alternativ, etc. När du gör att du och'. re få dem att göra små och" ja &"; beslut eller rättegång stängs, så när det &'; s-tid för den stora “ ja &"; de och'.. re redan ombord och redo att gå Omdömen