Bokanmälan: Mastering the Art of Selling Real Estate: Fullt Reviderad och Updated

Denna bok är en del av en serie som täcker ämnet säljträning. Säljträning är verktyg och tekniker som gör det möjligt att någon ska bli framgångsrik och säker i marknadsföring och försäljning. Tom Hopkins är den officiella guiden till säljträning. Mastering the Art of Selling Real Estate: Fullt reviderad och uppdaterad,
av Tom Hopkins, är en värdefull resurs för personer intresserade av Sales Trainer och det är tillgänglig via Amazon och Barnes and Noble.

Produktbeskrivning
Tretton år sedan, Tom Hopkins, den översta fastighetsförsäljningar tränare i landet, publicerade Hur behärska konsten att notering och sälja Real Estate – industrin och 'en; s bibel – som konsekvent har sålt bra trots information som har blivit något föråldrad. Men nu Hopkins ger en banbrytande moderniseras till sin fortfarande- populära klassiker. Tillsammans med sin nya titel, kan läsarna förvänta sig en fullständig eliminering av daterad material och integration av de mest aktuell information om den roll som Internet och programvara som krävs av varje fastighet professionell.
Full av anekdoter, försäljning manus, och beprövad taktik, kommer Mastering the Art of Selling Real Estate visa läsarna hur man

• Hitta de bästa notering utsikterna

• Vinn över “ Till salu Ägare &"; säljare

• Tjäna säljaren och 'en; s förtroende Omdömen

• Arbeta ner ett orealistiskt pris på marknaden Omdömen

• Ordna det slutliga avtalet Omdömen

Den som &'; s allvar med fastigheter kan ta ansvar med Mastering the Art of Selling Real Estate Omdömen

Author
Tom Hopkins. är en av världens &'en; s ledande auktoriteter på FÖRSÄLJNINGS och försäljningsmetoder. Han har presenterat sina seminarier för mer än tre miljoner människor på fem kontinenter. Han är författare till ett antal bästsäljare, inklusive hur du behärska konsten att sälja, Den Certifiable säljare, och sälja för Dummies.

Utdrag. © Återges med tillstånd. All rights reserved.
Inledning

Välkommen till den underbara världen av fastigheter! Jag började min karriär i fastigheter under 1960-talet. Det var underbart sedan och har utvecklats till något ännu mer underbart idag. Vilken glädje det är för människor att äga fast egendom – att ha en plats de kan verkligen kalla hem. Och du får njuta av att hjälpa människor att uppnå sina drömmar om en egen bostad, samtidigt som du tjänar en bra inkomst för dig själv och dina nära och kära. It &'; s verkligen tillfredsställande yrkesval Omdömen

Tillbaka på 60-talet, fastigheter främst en äldre man och'. Verksamhet. Det fanns några unga män väljer fastigheter som en karriär och ännu färre kvinnor.

Lyckligtvis för oss alla, tiderna har förändrats. Jag känner en del unga människor i dessa dagar som fick sina fastigheter licenser medan fortfarande i high school och hade en skjuts på karriären på examensdagen! Tack vare sin flexibilitet arbetstid, har fältet utmärkta möjligheter för tusentals. I &'; ve sett många spännande förändringar under årens lopp och gratulerar dig till ditt val av en karriär i fastigheter.

När jag skrev den första versionen av detta material, det var faktiskt två separata böcker. En precis täcks noteringen aspekten av fastigheter. Den andra, säljande. De var först ut i 1980-talet – tillbaka innan datorer, trådlösa telefoner, personsökare, och Internet. Du är så lyckligt lottade i dag. Mycket av den forskning som du behöver göra är tillgängligt med att klicka på ett par knapptryckningar och ndash; och på några minuter. Jag brukade investera timmar forska data för jämförbara marknads Analyser och läsa igenom Multiple Listing Service bok (ja, det var en bok, då).

Även om tiderna har förändrats, några viktiga aspekter av att köpa och sälja fastigheter har inte. Dessa inkluderar: anledningarna människor behöver dina tjänster; motiv till att vilja en viss typ av hem; hur män och hustrur förhåller sig till varandra under fastighetstransaktioner; och hur du ska förhålla sig till dem. Att &'; s kraften i denna bok. I den finns steg-för-steg strategier för att komma igång i den här branschen, för att hitta människor som behöver dina tjänster, för att hjälpa dem gillar och litar på dig och din kompetens inom området, hur man förbereder för en notering presentation, vad du kan förvänta potentiella köpare, vad man ska säga när de ger dig de vanligaste frågorna eller invändningar, hur man förhandlar erbjudanden och counter, och hur man kan stänga människor antingen notering deras egendom med dig eller köpa hem dig och' ve hjälpt dem att hitta som bäst passar deras behöver.

I denna reviderade upplagan, jag har hållit det bästa av de ursprungliga böckerna, raderade gamla strategier som kanske inte är lika effektiva i dag som de en gång var, och har lagt till strategier som fungerar fenomenalt bra i dag och' s marknadsplats. Jag täcker användningen av teknik för att spara tid och öka ditt utseende kompetens med kunder. Denna bok är avsedd att hjälpa dig att uppnå en viss nivå av komfort inom fastighetsbranschen – vara bekväm med kunskap om vad som väntar och hur man lyckas i denna verkligt underbara karriär. Behandla det som en lärobok. Läs den med en highlighter, en penna och ett anteckningsblock. Låt det bli en snabbguide och din studiehandledningen som du växer. Det finns tillräckligt med material för att hjälpa dig genom många år i den här branschen. Och för att hjälpa dig hitta den framgång du drömmer om snabbare än utan det. Min önskan för dig är att hitta så mycket glädje och tillfredsställelse från din fastighet karriär som jag gjorde mitt.

behärska konsten att sälja fastigheter Omdömen.