Ring Killing Phrases

Hur ofta har du startat ett samtal till en vän, familjemedlem eller affärskompanjon med frasen, "Hur mår du?" Jag är villig att satsa svaret är en hel del. Jag vet att jag säger det ofta. Det är vanligen används som en hälsning, som "hej". Omdömen

Eftersom "Hur mår du?" är så vanligt förekommande, hur ofta har du startat din inledande samtal med denna fras? Om du använder denna fras som en öppning för inledande samtal, snälla sluta omedelbart. Det är en inledande samtal-killer, och det är därför:

1. Om du ställa denna fråga, måste du vara beredd på svaret. Vad händer om dina utsikter svar, "jag har en usel dag. Min rygg gör ont, jag har en förkylning, jag hatar mitt jobb och min fru lämnade mig gårdagens? Tror du verkligen bry sig? Är detta orsaken till din telefon? Omdömen

2. Du förlorar kontrollen över samtalet. (Detta är förmodligen den viktigaste orsaken.) Om dina utsikter svarar, "Jag har en usel dag. Min rygg gör ont, jag har en förkylning, jag hatar mitt jobb och min fru lämnade mig i går, "hur kommer ni att få samtalet tillbaka på rätt spår? Omdömen

3. Det är en uppsättning upp, ett tips iväg till dina utsikter att du gör ett säljsamtal. Det ger dina utsikter möjlighet att säga: "Jag är upptagen. Vad vill du?' (Se nummer 2 ovan.) Review

Liknande frågor tillämpas med inledande samtals dödande fraser, "Kan jag få en stund av din tid? och /eller "Är detta ett bra tillfälle att prata?" Omdömen

Med båda dessa fraser, du förlorar kontrollen över samtalet alldeles i början, innan du har haft en chans att säga något alls. Om utsikterna svarar, "nej," samtalet är över. Dessa är också båda tipsa fraser. Vänner, familj och viktiga affärskollegor skulle förmodligen inte säga, "Kan jag få en stund av din tid? eller "Är detta ett bra tillfälle att prata? Bara någon gör ett säljsamtal skulle använda detta språk, och det är allt för lätt för dina utsikter att reagera negativt. Omdömen

Jag vet att många av er läser detta kommer att argumentera, "Wendy, är det artigt. Det är artigt att säga: "Hur mår du?" som en hälsning och det är artigt att be om lov att tala. " Det finns dock många sätt att hälsa en möjlighet - säger "Hej" fungerar alldeles utmärkt. Det är också lika artigt att bara presentera dig själv och komma till saken. Detta är inte bara artig, det är respekt för dina utsikter tid, det är mer effektivt och det tillåter dig att behålla kontrollen över samtalet. Omdömen

För att vara verkligt effektiv prospektering eller försäljning via telefon, är det absolut nödvändigt att kontrollera de samtal du har med framtidsutsikter. Du vill ställa dig upp för att få bästa möjliga samtal som du kan ha med en viss utsikter. Även om det är sant att inte alla utsikter svarar dåligt på ovanstående fraser, varför ta chansen? Varför risk blåser en ledning i början av samtalet om något så enkelt som inte börjat med, "Hur mår du?" kan helt eliminera den möjligheten? Omdömen

Säg hej. Introducera dig själv. Kom till saken och säga vad ni har att säga. Sedan be om vad du vill. Detta är formeln för ett lyckat inledande samtal. Spara "Hur mår du?" . fråga för dem vars svar verkligen intresserar dig Omdömen

Copywrite 2006 Wendy Weiss Omdömen.