Vad är din marknadsföring Attitude?

Företagare betalar en hel del uppmärksamhet på mekaniken för marknadsföring. De tar workshops, läsa böcker, och anlita konsulter för att ta reda på hur man gör det bästa jobbet man kan. Med mina egna kunder, upptäcker jag ofta att deras kunskaper om tekniker för marknadsföring är ganska bra redan. Vad de kanske saknar är rätt typ av marknadsföring attityd.

Gör något av attityderna som beskrivs nedan bekant? Om så är fallet, kan du saboterar din egen marknadsföring. Läs vidare om några möjliga lösningar. Omdömen

1. "Jag ska inte behöva marknaden." Om du är tillräckligt bra på det du gör, tala om för dig själv, bör kunderna bara komma till dig. Marknadsföring är för produkter, inte proffs. Du har flera års utbildning och erfarenhet inom din specialitet, varför skulle du har att spendera din dyrbara tid på marknadsföring?

Denna uppfattning är mycket vanligt bland konsulter och yrkesverksamma, även om många inte kommer att erkänna det. Faktum är att framgångsrik marknadsföring är en nödvändig del av företagsöverlåtelser. Om du kunde få alla betalande arbete du ville utan att behöva marknaden, varför skulle inte alla vara egenföretagare?

Om du uppfattar marknadsföring som en smutsig affär, försöka tänka på det som de blöjor du behöver förändras för att ha glädje av att vara förälder. Men istället för att fokusera på vad du ogillar, slips din marknadsföring sysslor till din vision av ett framgångsrikt företag.

Visualisera kontroller som anländer med posten när det är dags att göra en kall samtal, eller bilden ett undertecknat kontrakt när de förbereder för en presentation. Post visuella påminnelser (t.ex. bilder eller urklipp) vid skrivbordet av de skäl som ni blev egenföretagare i första hand. Föräldrar minns inte alla blöjor när de tittar på baby bilder.

2. "Jag har inte tid för marknadsföring." Det finns bara två situationer där detta kan verkligen vara sant: du är för upptagen med att göra kunden arbete du redan har, eller om du har andra viktiga uppgifter (t.ex. en extern jobb eller små barn) tar upp din tid.

Det är lätt att tro att göra klientarbete som redan avtalade är viktigare än marknadsföring, särskilt när deadlines är täta. Men om du alltid följa denna policy, kommer du att vara låst till en fest eller svält cykel, med några nya kunder väntar på dig när arbetet är färdigt.

Om ditt ansvar som hindrar dig från att marknadsföring är inom företaget eller utanför det, måste du tilldela ett minimum av tid varje vecka, oavsett vad. Även två timmar per vecka kan göra en betydande skillnad, om du konsekvent använder den tiden för marknadsföring.

Tänk dig att du har försovit och är sen till ett möte. Du kan hoppa över frukosten, men skulle du lämna huset utan att borsta tänderna? Självklart inte. Om du kommer att vara framgångsrik i affärer, det är hur automatisk marknadsföring måste bli för dig.

3. "Min marknadsföring inte fungerar." Det är sant att det kan vara något fel med din marknadsföring. Kanske ditt meddelande är oklar eller taktik du använder är olämpliga för publiken. Jag tycker dock att för de flesta företagare som säger detta är inte det verkliga problemet att deras marknadsföring inte fungerar, men att de inte arbetar sin marknadsföring.

Låt oss säga att ditt företag behöver två nya kunder per månad i genomsnitt. Om det i din erfarenhet, måste du göra en detaljerad presentation, förslag eller inledande samråd till tre potentiella kunder för en att säga ja, måste du göra sex av dessa presentationer per månad.

Nu hur många utsikter behöver du ha kontakt med för en att vara intresserad av en presentation? Tio, kanske? Det innebär att du måste ta kontakt med 60 utsikter varje månad för att landa dina två nya kunder. Om du gör detta matematik för dig själv, kan du snabbt hitta att det enda fel med din marknadsföring är att det inte har varit tillräckligt av det Omdömen  ..