Sales Coaching:? Hur mycket tid lägger du aktivt sälja

Proudfoot Consulting rapporterar att säljare spenderar endast 11% av sin tid aktivt sälja Review Tänk vad som skulle hända med din försäljning om du skulle öka! att till 12% eller till och med 15%. Det finns flera orsaker till att du faktiskt tillbringar så lite tid att sälja: administrativa uppgifter, restid, svarar på befintliga kunder, etc. Men den största anledningen till att du tillbringar så lite tid försäljning är du saknar folk att sälja till.

Att isn &'; t att säga att du don &'en; t göra stora tidsinvesteringar prospektering Review, är att säga att du aren och 'en;. t få avkastning på de investeringar som du bör vara. Din försäljning framgång börjar långt innan försäljnings utnämningen och den insikten enbart kommer att hjälpa dig att hålla fler försäljnings möten och ägna mer tid åt att sälja.

Skillnaden mellan varmvatten och kokande vatten är bara en grad.
Skillnaden mellan vinnaren och andra förlorare i ett lopp är bara en bråkdel av en sekund. Och skillnaden mellan att spendera stora mängder tid på att försöka snoka upp ett möte, och spendera mindre tid att få fler möten är bara två små steg. It &'; s skillnaden som kommer från att förstå att så länge kan du marknadsföra dig själv och framgångsrikt producera kvalificerad leder dig och' ll alltid når upp till mållinjen.

För att tillbringa mer tid med att sälja du behöver spendera tid på att utveckla en marknadsföring system som ger den kvalificerade leder du behöver för att sälja. Omdömen Marknadsföring är faktiskt de två första stegen i säljprocessen . Det första steget för marknadsföring är att få uppmärksamhet av rätt framtidsutsikter. Det andra steget för marknadsföring är att få dessa kvalificerade möjligheter att nå ut till dig. När du har en marknadsföring system som konsekvent och förutsägbart producerar kvalificerade in din försäljning tratt du kan spendera mycket mer tid faktiskt säljer.

Inte bara din försäljning tid ökar, men så gör din stängningsförhållande.
Varför? Eftersom du och' re bara träffa människor som vill vad du har, och de &'; ve redan visat att de &'; re intresserad av att köpa nu. Under försäljnings samtal behöver du bara följa köpa /sälja processen att etablera en relation, och hjälpa dem att köpa vad de vill Omdömen  ..