Det är inte i Budget

“ Den och' s inte i budgeten och ". Låter det bekant?

Detta är förmodligen den största invändning flesta säljare har upplevt de senaste två åren, och det &'; s inte en rökridå. Vad gör du när dina utsikter skärpa sina plånboken Omdömen

Den främsta anledningen säljare möter denna invändning är att deras produkt eller lösning isn &';? Ta hög prioritet. Företag högsta prioriteringar är deras Critical Success Factors (CFS). Om någon av dessa faktorer inte kommer verksamheten så småningom misslyckas eller avsevärt lamslagen. Speciellt i en vikande ekonomi, företag cirkel runt vagnarna för att skydda sin CFS. It &'; s inte annorlunda än du avstå från att kryssning eller resa till Disneyland Omdömen

Vad kan du göra för att förändra hur dina utsikter ser prioriteringen av ditt erbjudande Omdömen

1.?. Förändra synen på ditt erbjudande
Alltför många säljare fortfarande säljer mervärde fördelar, förstärkning, möjligheter, etc. Tyvärr, och det'. Är inte vad &'; s som gör människor pull the trigger på beslut nu. Dina utsikter är inriktade på utebliven försäljning, utebliven vinst och överleva. Med andra ord, och ldquoen; SKRÄCK &"; är deras främsta drivkraft. Du måste placera din produkt eller tjänst på ett sådant sätt som ger en viss trygghet till dina utsikter och' s orolig tillstånd.

2. Prata med den verkliga beslutsfattaren.
Självklart, om du vill förstå vad som verkligen stör dina framtidsutsikter, du bättre att prata med det slutliga beslutsfattaren. Jag skulle mycket hellre få en bra tid med det slutliga beslutsfattaren än fyra &'; I &'; ve fick tummarna möten och' med inköp eller Human Resources.

Ultimate beslutsfattare kommer att dela med dig sina CSF. Dessutom kommer du avsevärt påskynda säljcykeln. De kan till och med vara en omedelbar och" Nej, &"; men det &'; s bättre än att dras på ett år av en inköpsagent Omdömen

Slutligen ultimata beslutsfattare har befogenhet att ändra budgeten.. Om du kan ansluta dammen som läcker, kommer de att finna medel för att få det att hända Omdömen

Den bästa frågan att avgöra vem den slutliga beslutsfattaren är, och". I övrigt själv, vem kommer att delta i beslutsprocessen &"; Detta stroke egot på den person du talar med, vilket ger dig en mycket sannare svar än, “ Är du beslutsfattaren &";

3. Bättre kvalificera dina framtidsutsikter
Verkligheten är att du borde, &';. T att slösa bort tid med företag som don &'en; t har pengar, vann &'en; t fatta ett beslut inom de närmaste månaderna (uppenbarligen om du säljer jet liners detta kan vara olika ), eller kan &'en; t ger mig definitivt svar på specifika frågor.

Oftare än inte, företag som bara sparkar runt däcken är inte goda framtidsutsikter. Ett bra lackmustest är att ställa följande frågor:
• Hur snart är du ute efter att fatta ett beslut Omdömen • När kan jag tala med de andra beslutsfattare inblandade Omdömen • Hur hög prioritet är detta just nu och varför Omdömen • Har du försökt att åtgärda det här problemet tidigare? Om “ Ja, &"; ta reda på varför det gjorde &'; t få fast innan Omdömen

Slutligen, sitta ner och göra en lista över de bästa industrier som är starkt beroende på vad du ger.. När du har slutfört den här listan, sammanställa en lista över de största företagen som kräver din lösning. Dessa är dina bästa framtidsutsikter och bör samla dina mest uppmärksamhet Omdömen

Följande är några av de frågor som du behöver för att kunna svara identifiera om du är en högsta prioritet. Omdömen • Varför är min produkt eller tjänst kritisk Omdömen • Vilka blir konsekvenserna om min produkt eller tjänst inte Omdömen • Hur som påverkar min kontakt (er) Review • Vilka alternativ har min utsikter har Omdömen • Vilken avkastning på investeringen kommer min produkt eller tjänst avkastning, både hårda och mjuka Omdömen • Vem kommer att köpa under de kommande månaderna och varför Omdömen • Vilka företag eller branscher växer eller lider? Omdömen

Utöver ovanstående ska du brainstorma mer med ditt team, och kontakta dina nuvarande kunder. Det bästa sättet att göra detta är att be dem om en rekommendation, och sedan få dem utveckla hur din lösning har påverkat deras verksamhet. Inte nog med att du lär dig mer om dina bästa kunder, men du går därifrån med en stor rekommendation Omdömen  ..