För kärleken o sales

De gör det för kärleken till det. Att &'; s vad varje framgångsrik säljare kommer att berätta – de älskar det!

"Det" är inte det de säljer, de personliga hygienprodukter i ett varuhus, en ny ros i trädgården centrum, reklam på din favorit radiostation, livförsäkring, eller ditt medlemskap i en inte- vinstdrivande organisation. Ja, är deras produkt eller tjänst eller en kombination av de två viktiga, men det &'; s verkligen &inte" det &"; vilken säljare vända sig om de säger att de “ love it &".

“ det &"; de och' re prata om är hur de upplever sin uppgift - att vinna kunder och hålla dem längre, bygga kvalitet relationer och behålla dem. Det är "det" de pratar om.

Det är en känsla som du får när du sätter ihop en utmanande rebus. Att bygga områdena enhetlighet i säljare till kund och kund-till-säljare relation är som att hitta liknande ser bitar av ett pussel från bland alla andra virrvarr av bitar och sätta ihop dem för att ge en del av en större helhet. Sådan är sökandet av säljare, är "det" av sin lön sådan.

Men det är lite mer än så. Bilden av den färdiga pusslet kan vara på omslaget av sin box, men bilden av den färdiga säljare är alltid utvecklas i hennes sinne. Själva handlingen att upprepade gånger sätta ihop framgångsrika relationer och underhålla dem är farligare än att sätta ihop ett pussel. Det är också mer tröttande. Vi kan gå ifrån pusslet styrelsen, men vi kan inte gå ifrån det som gör oss till dem vi är. En säljares "det" är nästan alltid påslagen.

Den primära drivkraft för de flesta framgångsrika säljare är inte deras plånbok, även om jag har träffat några som var tvungen att ha Rolex och var tvungen att byta ut hela sin garderob av skjortor eftersom ärmarna var för långa och täckte deras nya symbol för framgång. Nej, är det primära drivkraft av de bästa säljarna möjlighet att förbättra eller bättre utnyttja sin kunders resurser.

Belöningen för en framgångsrik försäljning är tre-sidig. En win-win-win. Kundens belöningen blir vad han betalat för, och mer, i form av ett anställningsförhållande han kan lita på. Arbetsgivaren om säljaren tar emot en belöning, utöver vad han tjänade för sin produkt eller tjänst, i form av en nöjd kund som förvaltas av en behörig yrkes vilket innebär långsiktiga intäkter. Och säljaren får en belöning, utöver sin ersättning för affären, i form av en egenproducerad och självframkallad skott av energi.

Onekligen är pengar en av de största drivkrafter som någonsin utformats. Tro inte vad jag har sagt att jag tror att pengar är inte viktigt. Det är. Om du skulle fråga en framgångsrik säljare att rangordna pengar mot arbetstillfredsställelse, du &'; d höra en hel del fålla och hawing. Sedan du och' D får säljargument, åt båda hållen.

Vissa människor behandlar försäljning som kön. De ser en önskvärd målsättning och gör allt de kan för att vinna den. Deras ansträngningar är förbrukat med en sak i åtanke – orgasm, eller den fantastiska möte hjärnor som firar när ett köp är lyckligt. Den sexuella Säljaren förväntar sig endast en av två möjliga utfall för hans eller hennes möte med en potentiell kund: en enkel “ nej tack, &"; som enda sättet “ inte nu, och" till den ihållande friare, och sällan slutar förhållandet utan endast försenar sin tillfredsställelse (ofta hamna i en one-night stand); eller en virvelvind romans följt av ett förutsägbart och trevlig förtroendeförhållande och medberoende som kommer att stärka tiden.

Vissa säljarnas behandla försäljning som ett parti schack, med en rad strategiska drag som är avsedda att göra din kund – eller motståndare - följa en bestämd färdväg svar. De gör ett drag – att ställa en fråga - förutse svaret, och utarbeta en förteckning över efterföljande frågor baserade på respondenten och 'en; s svar. Det är allt en vetenskap. Genom en serie av färdiga manus, de försöker att placera den potentiella kunden i en situation där han eller hon kan &'en; t hjälp men är överens om att köpa. Denna metod har sina problem. Alltför ofta, I &'; ve talat med tidigare kunder av manipulativa försäljare som var övertygade om att köpa något bara för att senare kalla säljare och avboka sin köpet.

Bra professionella säljare kommer först sälja ett åtagande av personlig uppmärksamhet, kompetens, kunskap och pålitlighet till deras potentiella kunden. Ibland kommer den processen ta flera besök och samtal med en remiss eller två kanske, innan den första “ försäljning &"; faktiskt görs. Oavsett om det kommer snabbt eller långsamt, kommer det. Och det är därför de älskar det Omdömen  ..