Utöka din Sphere av Influence

Word-of-mouth reklam är en av de billigaste och mest effektiva former av reklam ditt företag kan investera i, men hur ska vi skapar denna svårfångade typ av reklam? De flesta experter på området kommer att säga, och" Få ut och &'; nätverk och'. &Rdquo; Så vi gå till en handelskammare möte med tiotals eller rentav hundratals andra människor som försöker att främja deras företag eller tjänst, och vi försöker att främja vårt företag eller service. Mycket få människor kommer till dessa möten för att köpa saker. Oddsen verkar vara staplade mot från början, så är det någon undrar varför de flesta av oss kommer tillbaka från dessa möten tänker att vi bara slösat bort en timme eller två Omdömen

Det spelar &';? T måste vara så . Genom att göra några enkla förändringar i vår strategi, kan vi bli ett centrum för inflytande i alla rum och i praktiken generera betydande word of mouth reklam. En av de första saker som vi måste inse är dock vad &'; nätverk &'; egentligen är och vad det inte är. Nätverk är inte att sälja. Om vi ​​känner 99% av människor på en nätverksfunktion där för att främja sina egna produkter eller tjänster (inte köpa från oss,) och vi försöker att sälja vår produkt eller tjänst till dem, kommer vi sannolikt att hindra (och hål) oss och de människor vi pratar med.

Nätverks ökar vårt inflytande för att främja vår produkt eller tjänst till detta inflytande vid en framtida tidpunkt. Människor gör affärer med och hänvisa människor till människor de, vet, liksom, och förtroende. Så vårt mål under en nätverksfunktion är att inte sälja, men för att få fler människor att känna oss, i likhet med oss, och lita på oss. På så sätt är de mer benägna att köpa från oss i framtiden eller hänvisa människor till oss. Ett sätt att få folk att känna oss, i likhet med oss, och lita på oss mer är att hjälpa dem att få vad de vill. Omdömen

Folk som andra personer som är intresserade av dem. Den viktigaste frågan till någon som du talar med är sig själv. Och eftersom de är vid mötet för att marknadsföra sin produkt eller tjänst, så om vi hjälper dem att göra det bättre, de kommer att gilla och lita på oss mer. Följande frågor är saker som du kan be någon på en nätverksfunktion som kommer att få dem att öppna upp till dig och berätta om sig själva:

· Vad är ditt namn? Uppenbarligen en första fråga Omdömen ·. Vad gör du? Fortfarande inget utöver det vanliga Omdömen ·. Vill du resa mycket? Vad territorium arbetar du i? Varje fråga om plats Omdömen ·. Vad tycker du mest om vad du gör? Håller konversationen positivt och ger dig mer insikt om personen och hans /hennes företag Omdömen ·. Vad gör du eller ditt företag unikt eller annorlunda än dina konkurrenter? Låt dem skryta Omdömen ·. Vilka är några av dina prestationer eller saker du är stolt över? Låt dem skryta mer
·. Hur skulle jag kunna veta om någon jag pratade med skulle vara en bra utsikter för dig? Den här frågan kan göra dig mer pengar än någon annan du kan be. Omdömen

Dessa frågor kommer att hjälpa dig verkligen lära känna personen och vad han eller hon kan göra. Med denna typ av information till hands (och det är en bra idé att skriva information nedåt – möjligt på baksidan av ett visitkort,) när du nätverk, så småningom kommer du att stöta på någon som skulle vara en bra utsikter för den personen . I det ögonblick du införa dessa två personer, blir du ett centrum för inflytande i rummet. Gör detta bara ett par gånger, och ordet kommer att spridas mycket snabbt om hur du är den person som alla behöver veta. Omdömen

Vad gör denna process så framgångsrikt är det tredje part godkännande. Är den person som du hjälper till att främja sin produkt eller tjänst inte längre kämpar för att hitta en varm utsikter, nu får en tredje part stöd från dig. Det ger den personen en enorm trovärdighet till utsikten. Du hjälper båda parter. Dessa människor tenderar att minnas den här typen av hjälp, och de återgälda tjänsten tiofaldig Omdömen

Så småningom, du och'. Ll gå in i ett rum, och människor du har aldrig ens träffat förut kommer att börja föra utsikter till dig. Nyckeln till att göra denna process arbete är konsekvens och förmågan att katalogisera information om de människor du möter. Om du skapar ett system som fungerar för dig, kommer du dramatiskt öka word-of-mouth reklam om ditt företag Omdömen  ..