Recept för en sund Sales

De flesta företag idag kämpar med försäljnings utmaningar. Med ekonomisk instabilitet och världsomspännande konflikt, kan dessa frågor verkar vara externt drabbade; Men, kan de flesta företag använder en sälj check-up för att bestämma områden av sårbarhet och avslöja friska, återupplivas försäljning. Omdömen

Försäljningen är ett operativt område som förvirrar även savviest chefer från tid till annan. Avgöra när det är lämpligt att begära förstärkning och när en enkel anpassning till ett utsatt område kommer att göra kan betyda skillnaden mellan att uppnå resultat önskas och en ond cirkel av engångs börjar. Omdömen

Företag i alla branscher står inför liknande försäljningsfrågor samt omfattningen av och komplexiteten av försäljnings utmaningar varierar från bolag till bolag. Men en enkel försäljning check-up kan hjälpa chefer precisera var längs försäljningsprocessen sina säljteam klev av gyllene patch. Omdömen

Det första steget Omdömen

Det första steget är försäljningen Examina-ning. Precis som en läkare tar detta steg för företag och 'en; s vitala för att få en uppfattning om hälsan hos försäljningsorganisationen Omdömen

I denna fas, nyckelpersoner talar om var företaget är och om de tror att orsaken. är intern (organisationen som ansvarar för vad och' s händer) eller extern (det betyder någon annan påverkar företagets ansträngningar).

Interna frågor kan inkludera rädsla eller brist på vissa färdigheter eller verktyg som behövs för att lyckas. Yttre krafter kan peka på något i verksamheten eller företaget som påverkar försäljningen. Detta kan vara allt från dålig kundservice till ouppfyllda kundernas förväntningar.

Viktiga frågor ställs under denna fas, inkluderar:

- Vad är försäljning?

- Hur företagets &'en; s försäljning stack upp mot säljmål Omdömen

- Hur företag som försäljningsmål?

mer noggrann testet, desto bättre diagnosen tenderar att vara. Arbeta med check-up ger deltagarna möjlighet att dra full nytta. Företag tycker att helt enkelt ta tid att analysera den nuvarande situationen ger positiva resultat.

Till exempel, träffade en stor tillverkningsföretag för denna fas. När företagsledare och professionella säljare diskuterade varje område systematiskt upptäckte de att de inte var mötet en kritisk kund behov. Deras försäljning budskap saknade den nödvändiga punch att flytta kunder att köpa.

Med minimala justeringar, en samordnad marknadsföringskampanj och förnyade försäljning kraft, kunde företaget att flytta försäljningen uppåt mycket snabbt. Detta var ett problem företaget kämpat med under ganska lång tid, men fruktade att anställa externa konsulter skulle kosta för mycket med tanke på bolaget och' s redan försvagade försäljning. Slutresultatet, dock betalat dem 10 gånger i ökad försäljning, förbättrade kundrelationer och en turboladdad säljkår som såg fram emot att sälja företaget och 'en; s produkter.

Diagnosen Omdömen

När ett företag har avslöjat allt om försäljnings liv, det &'; s dags att flytta till diagnosen. Det är där en objektiv tredje part verkligen kan tillföra värde. Ibland frågorna hit för nära hemmet. Försäljning konsulter kan gå igenom en försäljning med företagets säljare och ger stor insikt i vad &'; s arbete och vad &'; s inte. Företagen behöver en trygg miljö för att utforska vad som händer så att de kan sätta fingret på vad det är som orsakar smärtan.

När du väljer en konsult, välj en professionell som kan vara både objektiv och ärlig, och har en framgångsrik meritlista i försäljningen. Diagnosen kan ändra försäljning strategi eller det kan vara att anställa mer kapabla säljare. Det kan vara en kombination av två eller flera saker. Vad som är viktigt är att räkna ut vad det är och rör sig förbi det. Omdömen

recept Omdömen

Nästa, och kanske mest aktiva fas är receptet. Under denna fas, företag ser på vad de rimligen kan åstadkomma i dag, i morgon och i framtiden för att flytta försäljningen i önskad riktning. Detta kan börja med mer i linje mål. Ibland kan det vara så enkelt är det.

När sätta mål kan låta enkelt, det isn &'; t. Målsättning kräver en struktur som kan garantera försäljningsorganisationer är på rätt spår för sina professionella och för företaget. Omdömen

Försäljning konsulter som också är business-minded kan bestämma andra verksamhetsområden som kan påverka försäljningen. Mänskliga resurser, till exempel, kan vara att anställa fel typer av människor för försäljningspositioner. I detta fall kan det fastställas att bolaget behöver ett skott i armen, alltför. Att &'; s där säljkonsulenter med affärskunskap kan hjälpa.

Här och' s ett bra exempel. En klientföretag och' s verksamhet gick bra, men inte bra. Det verkade som om varje gång ägaren skulle vända försäljnings hörnet, skulle något pressa honom tillbaka. Det gjorde &'; t ta lång tid att se att det inte var och' t sina försäljningsinsatser som hindrar hans framgång. Det var hans team att leverera sitt företag och' s tjänster. Han hade några anställda som var mycket trevligt folk, men bara inte gjord för att ge sin tjänst. När denna del av sin verksamhet riktades kunde han lättare att fokusera på verksamheten i sin försäljning. Hans företag har ökat mer än 30 procent under det senaste året. Självfallet är detta ett bra exempel på hur försäljningen var inte problemet. Receptet inblandade personalförändringar resurser. Omdömen

Nästa steg för att få försäljning till en hälsosam nivå är en försäljnings regim. När en specifik diagnos görs, är plan utarbetad för att hålla företag från att återvända till en sårbar situation. En regim är en plan som hjälper till att omvandla säljinsatser till verkliga, mätbara resultat. Denna plan beskriver vad företaget kommer att göra, hur ofta företaget proffs kommer att göra det, vad chefer kan förvänta sig av dessa ansträngningar och strategier för vad man ska göra när saker bara aren &'en; t går som planerat. It &'; s ställning för yrkesverksamma att utveckla nya vanor som kommer att göra försäljningen lättare och det kommer inte bara att hjälpa företagets försäljning växa, men kommer att låsa in mer lönsam försäljning. It &'; s inte tillräckligt för att öka försäljningen om större vinster aren &'en; t insåg samtidigt. Vem vill arbeta mer och göra mindre?

När sjuka individer träffa en läkare som skickar dem ut genom dörren med ett skott och ett recept, vad är oddsen att den personen kommer att ta alla sina recept?

Mycket få av oss gör precis vad vi ska göra. Vi börjar må bättre, vi får vår energi tillbaka och recept går vid vägkanten. Vi beter sig på liknande med försäljning. När ett företag har en regim, det &'; s testat och det &'; s hjälpa krisdrabbade försäljning kan företaget proffs tycker de härdas. It &'; s svårt att ändra – även när vi får exakt vad vi vill. I det här fallet – mer försäljning.

En försäljnings check-up kan hjälpa företag att stanna på rätt spår. Tala om vad &'; s arbete och vad &'; s inte fungerar kommer ingrain processen ännu mer. Målet för en kontroll är att minimera smärtan så det &';. Är inte nödvändigt att få en annan skjuten tre månader, sex månader eller ens ett år på vägen Omdömen

En särskild företagets ägare visste vikten av att vistas ansvarig till en objektiv tredje part. Men en dag, branschfrågor hindras försäljning och intern konflikt mellan två anställda blev nästan för mycket att hantera. Ägaren kallas för att skala tillbaka försäljningen samråd.

Det &'; s viktigt att komma ihåg i denna typ av situation som villkor är tillfälliga, men engagemang för försäljningen kommer att pågå så länge som livlina av företaget. Efter bara en kort konversation, beslöt ägaren att fortsätta med försäljning hälsokontroller och accepterade en lägre förväntningar på grund av dessa frågor. Nästa månad, kunden var tillbaka på rätt spår med lindras de tillfälliga frågor Omdömen

Att bo på rätt spår Omdömen

När ett företag antar en regim, fortsätter att ta itu med vad och' s. Arbets- och vad &'; s inte känns bra om sina framsteg, hur proffs stanna på rätt spår? Att &'; s där en coach kan göra skillnaden mellan vistas motiverade och återfall. Kunder säljbolaget, inklusive ägare och personal, kallar oss chefen och 'en; s-chef.

Att bli ansvarig inför någon, även om att någon är inom företaget, motsvarar bottom line framgång. På många sätt är underhåll den viktigaste delen av försäljningsprogrammet. Men hur företagen behålla regimen?

Grunderna är lika för alla. Tillämpa de kunskaper som samlats in från resten av processen och fortsätta att öka försäljningen uthållighet. Liksom alla bra underhåll utbildningsprogram, måste företag och försäljare tryck för att arbeta utanför sin komfortzon – bara lite varje dag. Gör en mer samtal, använda ett annat säljverktyg, tryck för att överträffa varje vecka säljmål. Varje steg tas mot växande försäljnings repertoaren gör nyinlärda kunskaper lättare. Varje färdighet bygger på en annan.

Vad är god försäljning Omdömen

Och i slutet av försäljnings vägen, försäljare anländer till god försäljning de och' ve alltid velat. Men vad är god försäljning? Friska försäljning översätta till en ökad bottom line som levererar vinster och mer av rätt kunder företaget vill. Försäljningsframgångar handlar om att göra försäljningsinsatser bättre och effektivare. It &'; s dessutom om att njuta av processen av försäljningen. Arbeta igenom varje fas av försäljningsprocessen kommer att göra försäljningsaktiviteter roligare. Företagen kommer att kunna förutse – exakt och förutsäga, skickligt och ndash; försäljningsresultat.

En försäljning check-up ger verktyg för att hjälpa organisationer att uppfylla framtida mål och fortsätter att öka på lång sikt. Den innehåller också en plan på plats som hjälper diagnostisera och ordinera vad &'; s som krävs för att omvandla framtida försäljnings utmaningar till god försäljning.

Oavsett om ett företag är på försäljnings kontinuum, med hjälp av en beprövad process gör säljprocessen enklare och mer lönsamt än tänkbara Omdömen  !.