Försäljningen Genom Storytelling: Story Berätta, Story Sälj

Framgång föder framgång! Och försäljnings ingenting lyckas ganska precis framgångar. Är du dela din? Varför inte? Hemligheten ligger i hur du dela dina framgångar. Omdömen

Lär dig att berätta trettioandra "framgångshistorier." Under säljsamtal en snabb slå berättelse kan göra eller förstärka en punkt i minnesvärd sätt. Framgångshistorier kan höra som svar på en fråga, att fungera som en rekommendation, eller ens som en sidoreplik. Visste du att du hade en anrik förflutna

Berättelser arbetar för flera skäl:? De är mer minnesvärd än nummer, namn och datum; och lyssnare njuta av drama: ett problem följt av en lösning, ett mysterium löst med en twist eller en kreativ lösning till en till synes oöverstigliga hinder. Dessutom kan dina lyssnare hitta sig själv i berättelsen. En bra historia kommer att bli populär med framtidsutsikter. ... Omdömen

"Vi är kopplad för berättelser, individuellt och kollektivt Eftersom tiden för Odysseus vi har fått höra berättelser Eftersom vi var små barn vi har lästs och berättade historier här är hur vi och' ve betingats att lära,. vår moral och våra värderingar undervisas genom berättelser " Så säger Gay Ducey, tidigare ordförande i National Storytelling Association.

Titta på din försäljning historia och plocka ut en prestation. Nu berättar historien bakom prestation. Det sägs att du hjälpt en tidigare kund ökade omsättningen 60%. Men berätta hur du gjorde det, Citera en "före vs. efter" beskrivning. Vad var hemligheten? Berättelser som avslöjar hemligheter fängsla. Omdömen

De tre S framgångar

Framgångshistorier erbjuder en inställning, en situation och en lösning. Kom ihåg att du är hjälten i dina berättelser. Dina beslut, åtgärder och insikter gjort skillnaden Omdömen

Här är ett exempel:. Omdömen

"Vi fick nyligen ett samtal från en köpman missnöjda med sin nuvarande leverantör De betalade höga avgifter, ta emot fattiga. service- och upplever ofta säkerhetsöverträdelser. På kort tid kunde vi lansera ett trådlöst bearbetningssystem som var säkrare, mer tillförlitlig och ännu billigare. Genom anpassning kunde vi ta itu med sina utländska och inhemska behov, en styrka hos oss. "

Inte bara denna framgångssaga visar en oberoende försäljningsorganisation förmåga att lösa problem, visar det en förståelse för affärs, marknader och metoder. Omdömen

Berättelser kan visa din professionalism, kundservice, forska förmåga , kreativitet, problemlösning lutning eller andra styrkor.

Tänk på den här historien för arbetssökande:

Här är ett exempel på hur en kandidat sammanfattade sin senaste anställning för en konkurrent Omdömen

"I mitt förra jobb var jag anlitas för att hantera en produktionsavdelning i krig med redaktionen. Jag gick in i en miljö full av misstro och förbittring, som byggts upp under åren av fiendskap och beskyllningar. Genom mitt genomförande av crosstraining mellan avdelningar, initiering av ömsesidiga sociala utflykter såsom picknick och schemaläggning av projekt obduktioner vi kunde, efter 6 månader, för att konvertera förbittring i förståelse och konkurrens i samarbete. Eftersom varje avdelning började förstå hur den andre arbetade vi tillsammans kunna förbättra arbetsflödet och därmed förkorta tiden till marknaden med publikationer. Även kvaliteten förbättrats vi bättre förstått hur bäst att arbeta tillsammans. Det visade mig vikten av intern kommunikation och hur svårt det kan vara, men inte omöjligt, att ändra en befintlig kultur. "Omdömen

Det är inte bara går denna framgångssaga visar kandidatens förmåga att lösa problem, men det visar intervju den sökandes förståelse av interoffice politik och den mänskliga sidan av verksamheten. Omdömen

Berättelser kan visa din detalj orientering, engagemang, ledarskap, självständighet, forska förmåga , kreativitet, serice eller problemlösning lutning. Kom ihåg att arbetsgivarna vill väl rundade hyr så se till att de ser bevis på din varierande kompetens. Här är några exempel:

• Din konvertering av gammal utrustning till nya användningsområden visar du kan tänka utanför boxen och är påhittig Omdömen

&bull. De icke-monetära sätt du erkänt din personal visar din kreativitet, förmåga som ledare som du visar din förståelse för hur man motiverar andra Omdömen

&bull. Den veckovisa interna e-brev du skapade för de anställda inte bara ökat moralen, det gav bevis på dina starka kommunikationsförmåga.

• Den konserver enhet du initierades vid ditt förra jobb inte bara visade ert engagemang för ditt samhälle, det också upp synlighet för företaget och förbättrat deras PR Omdömen

&bull. Genom att bilda en lunch jogging klubb du bidragit till medarbetare från olika avdelningar tillsammans och samtidigt förbättra hälsa och psykisk hälsa, av de anställda som deltog. Ditt ledarskap och teambuilding färdigheterna har ytterligare bevisas när löpare klubb bildas en Centipede i den senaste Bay Breakers race.

• Dina flerspråkighet hjälpt aright ett projekt som lider av missförstånd mellan dotterbolagen från utlandet. Inte bara kan du översätta fraser och idiom av tal, din insikt i kulturella skillnader överbryggas en lucka och korrigerat en egensinnig projekt. Mer än att visa upp dina kunskaper om språk, visade dig möjlighet att samverkan mellan olika grupper, förhandla och slå ett viktigt projekt runt.

Här är några exempel:

• Din analys av befintliga process uttalanden och identifiering av kostnadsbesparingar Omdömen

• Din erfarenhet med en mängd olika system och betalningssätt: kreditkort, bankkort, telefon och presentkort, etc. Omdömen

• Din skicklighet i att utforma faktureringssystem som korsar gränser och tidszoner och konvertera valutor "Omdömen

Best yet, denna artikel Tell, Story Sälj metod fungerar för försäljning, management, konsulter, mötesplanerare, solopreneurs och även politiker. Jag vet Jag har coachat dem Omdömen

Granska dina tidigare arbete historia och identifiera berättelser inom varje prestation nu berätta för dem att andra Don &'en; t glömmer den moraliska till din berättelse!.. punkten historien berättar om dig ( . och ditt företag), dina kunskaper och krediter Och kom ihåg, din är en aldrig sinande berättelse Omdömen  !.