3 bästa tips för att skapa en minnesvärd Unique Selling Proposition

Du har varit där. Vid en nätverksfunktion någon frågar dig vad ditt företag gör, och du fryser som en hjort i strålkastarna. Du har inte tänkt igenom så vad kan rulla ut tungan är ett långt tal som säger absolut ingenting. Ännu värre, kan du standard att spotta ut en funktion /nytta dumpa som också gör ingenting, utom kanske stänga av potentiell kund! Senare, du krypa vid minnet och slå dig själv för att inte göra bättre. Omdömen

Lär dig att berätta din historia. Omdömen

Konsten att bra berättande har funnits i tusentals år och nyligen har det varit få i popularitet i näringslivet. I "Att Stick", författare Chip och Dan Heath tala om att skapa berättelser och budskap som är "klibbiga". Det finns mycket konkurrens för en vanlig människa uppmärksamhet i dessa dagar, så vad du måste stå ut. Omdömen

Mike Wittenstein av "Storyminers" tar begreppet en unik selling proposition och rekommenderar att presentera vad du erbjuder som en berättelse. De bästa upplevelserna som vi har är när vi är hooked av berättelsen, säger han. Det är på det sättet för dina kunder och prospects också. Omdömen

Det börjar med att förstå din unika, värdet av vad du erbjuder till andra. Här är 3 tips för att bygga en stark Unique Selling Proposition:

Vet du varför folk köper den typ av produkt eller tjänst som du erbjuder

Förvånansvärt många människor helt enkelt inte tänka igenom det här.. Du kan vara en av dem. Kom ihåg att en stor USP visar din unika och berättar för folk vad betyder det för dem om de köper från dig. Den fokuserar på resultat, inte på produktegenskaper och affärsprocesser. Omdömen

Du måste göra dina läxor! Göra några gräva verkligen avslöja vad som är annorlunda om dig och vad du har att erbjuda. Vet du hur människor beskriver dig till andra? Vad vill du att vara känd för? Vad gör dina nuvarande kunder tycker om att arbeta med dig? Varför folk köper vad du har att erbjuda? Varför kommer de att välja dig över något annat företag? Gräva efter svar och du kan bli förvånad över vad du upptäcker! Omdömen

Mine klyftorna mellan ditt företag och dina konkurrenter. Omdömen

Om du gör en widget som ingen annan gör, måste du konkurrens . Att veta dina konkurrenter, har du att studera dem. Kolla in deras hemsida. Studera deras annonser. Ta reda på hur de marknadsför sig. Leta efter saker som du erbjuder att de inte gör det. Ta reda på varför människor köper från dem. Fråga en möjlighet som kanske använder en tjänst som liknar vad du erbjuder, vad de vill att deras nuvarande leverantör skulle erbjuda. Använd varje tillfälle att samla in information genom att ställa frågor. När du förstår skillnaden, skapa din USP blir mycket lättare. Omdömen

Fyll tomrummet. Omdömen

I alla branscher finns ett affärsbehov kommer olöst. Du måste upptäcka vad det är och tillgodose behovet eller "fixa smärta", som professionella coacher och tränare säger. Tomrummet för dina framtidsutsikter kan orsakas av brist på tid, konkurrerande prioriteringar, brist på balans i livet eller en myriad av andra frågor. Vad det än är, tycker att tomrum och sedan tala om hur din produkt eller tjänst fyller gapet. Läs bloggar, be dina kunder vilka utmaningar de står inför eller vad de tror är hinder på vägen, titta på trender i affärstidningar, titta på vad som inte erbjuds, men vad du än gör, se till att genomföra thoroughresearch innan man antar att vad du planerar att erbjuda är något som folk vill Omdömen

Oavsett vem du är -. VD, Coach, konsult, Sales Professional - du har produkter och tjänster som du behöver för att berätta om på ett sätt som engagerar dem och locka dem att köpa från dig. Kom ihåg att kunna berätta din historia - att formulera din unika försäljnings proposition snabbt, enkelt och med övertygelse kommer att hjälpa dig att sälja mer, oftare Omdömen !.