Att sätta en ny dragning på Selling

Boken SPIN Selling är skriven av Neil Rackham och publicerades 1988 är en fantastisk bok. Boken betonar vikten av att ställa rätt försäljnings frågor.

Den här boken inspirerade mig så mycket jag skrev så småningom mina egna bok betonar försäljnings frågor, "De 12 bästa frågor att ställa kunder."

Jag skulle vilja använda ordet SPIN på ett något annorlunda sätt. Jag skulle vilja använda ordet som en akronym. Omdömen

Att sätta rätt SPIN i ditt företag, särskilt under dessa turbulenta tider kan ändra din inställning och förbättra dina försäljningsresultat. Omdömen

Tänk på ordet SPIN som fyra stycken till försäljning pussel. Omdömen

S = undandrar sig Omdömen

P = Förberedelse och öva Omdömen

I = Initiative Omdömen

N = Ny

Låt oss börja med undandrar sig. Just nu de flesta av världens nyheterna är negativ. I USA fastighetsmarknaden är ont, finansmarknader är i kaos, och bara när du tror att gaspriserna kan inte gå något högre - de går högre. Undandrar sig.

Det är rätt, avvisa dåliga nyheter eller så småningom konsumera och överväldiga dig. Omdömen

Om nyheten får ner dig, göra något som plockar du säkerhetskopierar. Om du är en entreprenör eller en professionell säljare du inte har råd att vara nere och negativ när du arbetar med dina försäljning framtidsutsikter och kunder.

Ändra din rutin. Motionera mera. Läs motiverande böcker. Köp en bok av citat. Omdömen

Och hålla sig borta från negativa människor eftersom det är fantastiskt hur smittsam negativitet kan vara. Omdömen

Spruta lite förberedelser och praktik i varje säljande dag. Till exempel när du planerar säljsamtal för nästa dag, kan du förbereda flera frågor skriftligen. Medan du kör till kontot öva på dem.

Om du inte tränar vad du ska säga innan du kommer till det konto du hamnar öva på din försäljning framtidsutsikter och kunder. Ingenting kunde vara värre Omdömen

= >! ≫ Du kan också förbereda och öva specifika delar av din planerade säljsamtal Omdömen

= >. ≫ Du kan förbereda och öva hur ni kommer att presentera fördelarna med dina produkter.

= > > Du kan förbereda och öva hur du handskas med priset invändning.

= > > Du kan förbereda och öva hur du ska be för nästa möte.

= > > Du kan även förbereda och öva hur ni kommer att be om verksamheten Omdömen

Du veta innan du får se din försäljning utsikter om du har förberett och praktiseras nog -.. Och tyvärr så kommer din försäljning utsikter Omdömen

Mitt förhållningssätt till SPIN försäljning innehåller "Initiative." Initiativet jag hänvisar till är egna initiativ. Detta ord omfattar alla aspekter av professionell försäljning. När tiderna är tuffa det kräver att du blir tuffare. Omdömen

Att göra saker på det sätt du har alltid gjort saker kommer inte skilja dig från dina konkurrenter. Ta initiativ till att lära sig mer om personlig FÖRSÄLJNINGS och sälja färdigheter. Bokstavligen - drabbade böckerna. Besök artikeln kataloger som www.ezinearticles.com leta efter de bästa artiklar som hjälper dig att nå större framgång säljer. Omdömen

Ta initiativ till att plocka upp telefonen och tidsplan fler möten. Ta initiativ till att avsätta mer ansikte mot ansikte tid uppmanar försäljningsutsikterna som representerar nya affärsmöjligheter för dig. Omdömen

ta initiativ till att passera sälja och merförsäljning när det är möjligt. Ta initiativ till att göra allt möjligt för att hjälpa dina kunder att lösa sina problem. Omdömen

Och ta initiativ på varje säljsamtal att överskrida din försäljning utsikter och /eller kundernas förväntningar. Omdömen

Den sista pusselbiten för att SNURRA försäljning är ordet “ Nytt &". De två mest populära ord i det engelska språket är "Ny" och "Free". Du kan hoppa över det fria, men fokusera på vad som är nytt Omdömen

Vad tycker du personligen svara på frågan, Omdömen

= >. "Vad är nytt?"; ≫ Har du nya produkter?

= > > Har du nya ledning?

= > > Har du ny teknik?

= > > Har du nya sätt att lösa gamla problem?

= > > Har du nya program?

= > > Har du något som är nytt? Omdömen

Fokusera på vad som är nytt, inte vad som är problematiskt. Få upphetsad när du pratar om vad som är nytt för din försäljning framtidsutsikter och kunder. Om du är upphetsad, kommer de att bli upphetsad. Omdömen

Utveckla en ny attityd om allt. Visst börsen är nere. Nybörjare investerare att ösa ur. Warren Buffett slickar hans kotletter på grund av alla inköpsmöjligheter han ser Omdömen

Fastighetsmarknaden är nere och alla tänker jämmer och elände -. Förutom för de sluga investerare som tycker bottenfiske och försäljning av fastigheter på köpet källaren priser. Omdömen

Det är inte lätt att vara positiv när alla nyheter är så negativ. Du har den ultimata kontrollen över dina tankar. Så välj optimism över pessimism, positiv över negativ, soligt kontra dyster, och vinna över förlora Omdömen

Du &';.. Kommer vara glad att du gjorde och så kommer dina kunder Omdömen

Växa ditt företag, öka din försäljning och tjäna mer pengar är lätt när du sätter rätt SPIN på den

PS -. Till kassan Mina 57 Försäljnings Tips! http://www.startsellingmore.com/57-sales-tips.html
.