Barriär av Entry

Att sälja i det nya millenniet har flyttat bort från transaktionsbaserad försäljning till relationsbaserade, eller värden baserade, säljer. Under många år, kan fastighetsmäklare fokusera på “ göra affären &"; – få konsumenterna in i hemmet och lånet, och gå vidare. Konsumenterna söker mer än “ slam transaktion &" ;. Jag definierar en &"; slam transaktion &"; såsom ett i vilket vi slam dem in i ett hem och ett lån, och gå vidare till nästa konsumenten. It &'; s när vi don &'en;. T fokusera tillräckligt på lång sikt och mervärdestjänst till våra kunder Omdömen

Vi kunde komma undan med att göra slam transaktioner i det förflutna eftersom vi kontrollerade uppgifter. Om en konsument ville informationen, var han tvungen att komma till oss. Med intåget av Internet, är den information (för att använda en term från filmen Mission Impossible) “ ute i det fria och " ;. Konsumenterna kan nu få den primära service som vi har tillhandahållit i åratal utan vår hjälp. Konsumenten är nu ompröva vårt värde i en transaktion. De är mer förvirrad än någonsin, och barriären av posten är ännu högre för fastighetsmäklaren. Omdömen

Efter hinder för inträde, jag menar att de är villiga att ge oss den information vi behöver för att ge exceptionell service. It &'; s dessutom sin vilja att skapa en betrodd rådgivare relation med fastighetsmäklare. . Förstå hinder för inträde och lära sig att sänka den med framtidsutsikter och kunder kommer att skapa långsiktig framgång för dig Omdömen

Här är några tekniker som hjälper dig att sänka barriären:

1. Få alla leder till din inteckning upphovsman omedelbart. Studier har visat att inteckning upphovsmannen har en mycket högre förtroende genom konsumenten än agenten gör. Använd denna nivå av förtroende till din fördel. Vänd ledningarna innan du bygga upp relationen med utsikten. Om din inteckning upphovsman kan konvertera utsikterna, får du en affär. Använd den naturliga förtroende konsumenten har för din inteckning partner till din fördel. Omdömen

2. Få alla utsikter på kontoret för en intervju. Don &'en; t bara gå ut och visa dem ett hus. Det är vad andra agenter gör. Få framför dem, ansikte mot ansikte, utan distraktioner. Visning av huset är en distraktion. Detta “ köparen intervju &"; gör att du kan ansluta och bygga en bro till att vara en betrodd rådgivare, snarare än ett affärs säljare Omdömen

Som fastighetsmäklare, måste vi arbeta på verktyg och tekniker för att sänka barriären för inresa till våra framtidsutsikter och '. världen. Det är viktigt att vi använder våra strategiska partners, som våra inteckning upphovsmän, korsa bron förtroende tidigt utsikterna /kundförhållandet. Inrätta en partner planeringsmöte med din inteckning upphovsman och skapa särskilda handlingsplaner för att serva dina kunder och klienter bättre. Arbeta tillsammans för att sänka barriären för inresa i syfte att höja din inkomst i dag Omdömen  ..